【慧聪工程机械网】2010年11月23-26日，baumaChina2010（第五届中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会）在上海隆重举行。此次展会吸引了来自37个国家和地区的1，858家展商、来自165个国家的超过150，000名的专业观众。各企业高调亮相上海宝马展，展示最新成果及优秀产品。
慧聪工程机械网作为中国工程机械行业专业媒体，意在树立行业形象，推动工程机械行业发展。慧聪工程机械网特邀请“瑞典富世华建筑产品公司（Husqvarna Construction Product Co.，Ltd）”中国区总裁Marc先生以及中国区销售及市场总监刘泓先生莅临2010年上海宝马展慧聪工程机械网演播现场，接受采访，一起探讨工程机械行业的发展。
“瑞典富世华建筑产品公司”中国区总裁Marc，销售及市场总监刘泓接受采访
点击此处查看全部新闻图片
慧聪工程机械网：各位网友大家好，这里是上海宝马展慧聪网的直播现场，在我身边这位是“瑞典富世华建筑产品公司”中国区总经理Marc以及销售及市场总监刘泓，首先欢迎你们接受我们的采访。
Marc：谢谢。
慧聪工程机械网：非常高兴看到“富世华”再次参加宝马展，我注意到今年的你们展出的产品更加丰富多样，请介绍一下这些产品有哪些特色和优势？
Marc：大家可能知道我们“富世华”有一些非常有名的产品，比如内燃的手持锯，还有道路切割机，但是我们今年展出新型的产品是更加高科技的建筑产品。比如我们刚刚推出的遥控式破拆机器人DXR310，这款机器非常强劲有力，臂长达5.5米，可以爬楼梯、爬坡，不用人工驾驶，拥有可达100米的工业蓝牙遥控装置，在中国我们也发现有很多经销商朋友和客户朋友来到我们的展位后，对这款机器非常感兴趣，我们也看到这款机器非常有市场。还有高频电动墙锯，使用非常方便，易于安装和操作，同时强劲有力，整个机身重量仅为25公斤，控制箱只有18公斤，一个人便可以轻松安装、操作和使用。我们还推出一款新型的K760Cut-n-Break手持切割机，是独有的双锯片设计，一个人便可以操作，同时切深非常大，非常深，可以达到40厘米深，这些产品都是“富世华”在中国给大家呈现的非常高科技的建筑产品。
慧聪工程机械网：据我所知，“富世华”是一家瑞典专业的切割设备制造企业，“富世华”在中国市场的定位是怎样的，发展战略又是怎样的？
Marc：大家可能知道我们“富世华”是历史非常悠久的公司，到今天已经有321年的历史，但是我们在研发产品、创新产品方面是非常有创新精神，同时我们采取了很多行动，包括不断推出的新品都是根据全世界各地市场需求和客户的需求而研发出来的，我们的人机工程的设计都是在全球化的视野下研发的。同时，我们更多关注在三个领域，主要在切割、钻孔，还有打磨，都是和混凝土有关的，在这三个市场方面我们有墙锯、手持锯、打磨机、水钻、遥控破拆机械人等各种产品，我们每个产品系列里面的产品都在世界上占有不是第一，就是第二的位置，不可能到第三名的位置，这也是我们公司的定位。
慧聪工程机械网：在渠道建设和服务能力方面“富世华”做出了哪些努力，以便更好贴近中国用户，不断提升在中国市场上的影响力呢？
Marc：在过去的这几年里面我们一直不断在壮大我们的销售队伍，我们要增加更多的销售力量，覆盖更多的区域，同时要建立更多的服务中心，把我们的服务功能建立起来，目前我们自己的服务中心包括北京、上海、厦门有三家，在厦门还有产品培训中心，也是为了客户服务，为客户提供更好的培训服务，这对产品的推广也非常有好处。我们在中国做的非常成熟的市场，比如在消防行业，我们认为服务的速度非常重要，因为这些行业强调的就是速度，所以我们要有更快提供服务的能力。最近几年我们也看到在中国的道路养护方面也是一样，中国有越来越多的交通道路在建设，我们在道路养护方面也是一直强调速度，并看到非常多的商机。我们是历史非常悠久的瑞典公司，有着300多年的发展历史，但是在中国建立自己的销售团队只有六年的时间，所以还需要和慧聪网这样的媒体多接触，把我们的产品介绍给更多的用户，把经销商的网络也建立起来，在中国能够有更好的覆盖率，我们坚信未来中国市场的发展非常快，我们对这个市场充满了非常巨大的信心。
慧聪工程机械网：在目前经济发展的态势下，“富世华”对中国市场有哪些期待和目标呢？
Marc：其实我们这些年在中国市场经过几年的发展也发现，在中国，服务以及服务的速度是非常重要的，所以要在这方面做更多的动作。比如今年的玉树地震，星期三地震，星期四我们的工作人员已经到达了离玉树最近的城镇，我们去给军队的战士进行培训。只有把速度放在第一位，把服务放在实际的状态下才有可能赢得客户，这是我们非常重视的。你们也知道，还有像道路的养护方面，现在中国的车越来越多，道路越来越拥堵，所以怎样提供更安全、更有效的道路养护服务变得尤为重要。几年前中国修补公路很多都是手工的，现在越来越多的公司开始采用机械化的施工，这正好是我们产品的特色，我们是提供高效率工作产品的公司。
另外一点就是安全，现在更多的人关心使用者的安全，很多公司不愿意自己的工人一天工作后第二天腰酸背疼无法工作，所以我们要提供更加舒适的产品和机器，能够让使用者在更安全的状态下工作，这不仅是工程的安全，也是保证使用者的安全。这又提到我们另外一点就是人机工程学，我们的设计思想就是以用户为主，先考虑用户需要是怎样的人机工程学而设计研发，这也是我们的特色。另外还有环境保护，现在全世界都在讲绿色，中国这么大的国家也在非常重视环保，尤其这两年更加重视环境保护，我们公司产品有几大特点：更少的尾气排放，更经济的油耗，怎样能够把尾气排放、整个机器的维修造成的浪费或者是环境污染减少到最低，怎样把振动降到最低，这些方面恰好是我们做得最好的。我们非常幸运在中国的快速发展的经济浪潮下前进，我们又正好是这样的公司，能够迎合这样的趋势，我们相信“富世华”在中国有非常美好的未来。
热门推荐