【慧聪工程机械网】baumaChina2010，第五届中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会完美谢幕。多项数据记录再次被刷新，其展示面积、展商数量和观众数量都再创新高。baumaChina再次巩固其在中国乃至亚太工程机械行业的领先地位。来自165个国家，超过150，000名专业观众参观了本届baumaChina。机械装备各大龙头企业均作为工程机械领域的佼佼者高调亮相上海滩，集中展现各自所取得的重大成果。
与2008年相比，baumaChina2010的展示面积扩大了10%，达到了230，000平方米（2008年总面积：210，000平方米）。来自37个国家和地区的1，858家展商参加了本届baumaChina（2008年展商数量：1，608家，来自30个国家和地区），展商数量增长15%，展商的来源更是趋于国际化。
慧聪工程机械网作为中国工程机械行业专业媒体，意在树立行业形象，推动工程机械行业发展。赫斯默（上海）电子科技有限公司亚太区总经理董寿伟莅临2010年上海宝马展慧聪工程机械网演播现场，接受采访，为广大工程机械行业人士介绍、探讨工程机械行业发展。
赫斯默（上海）电子科技有限公司亚太区总经理董寿伟
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慧聪工程机械网：各位网友大家好！我们现在在上海宝马展2010展会现场。今天这位是赫斯默亚太区的总经理董寿伟先生，欢迎董先生接受我们的采访！请简单介绍一下参加本次展会公司参展情况，带来了哪些新产品，这些产品的市场表现是怎么样的？
董寿伟：我们公司今年是正式在中国市场上自己做公司营销，公司是2008年在中国成立的代表处，09年我们在中国成立公司，今年6月11号很荣幸邀请到了慧聪公司的领导参加了我们在上海环球金融中心举行的产品发布会。这次我们在宝马展带来了新引进欧洲的领先产品。这次参展情况主要是以几个亮点为主，一如既往的以工程机械电业控制专业控制器作为我们展示的核心。
我们在欧洲在专用工程机械移动机设备的电业控制领域，做控制器方面是一个领先的供应商。以这样的控制器为核心产品以外，我们还有专用的装用的工程机械人机界面，工程机械专用的油门执行器，编码器和专用的摄像系统，变频器和倾角传感期。这类产品应该是在市场上有非常好的应用，主流的公司都在应用我们的产品。我们有一些产品技术上做到了中国第一、世界第一的水平。
简而言之我们的产品有6个第一。第一个第一，我们是中国目前第一家和中国本土企业用我们的专用电业移动形成专业的控制器，做的第一套中国自主产权的试喷机，这是我们和中铁合作的第一台机器，他们号称是中国第一台自主产权的，我们也有荣幸和他们一起做了中国第一。
第二个第一是我们摄像系统。中国有很多的摄像系统的供应商，但是我们是全球唯一提供高达IP69K，甚至在中国市场唯一一家可以提供世界最严格的E1标准的认证企业。我们所有中国市场的对手没有这个认证，这个认证是非常严酷的，一个军用和野外车辆的移动机械的专用认证。
第三个第一是显示器。我们的人机界面显示器是市面上，截至目前为止运用到物联网技术，客户应用我们的人机界面，在他公司不通过物联网的技术，把远在1000公里以外的设备情况进行监控，我们可以把远程的编程解决，甚至有网络的地方都可以实现。大家都在谈物联网，我们实现了这个操作，而且在欧洲的伙伴方面已经应用了。
第四个第一，我们现在是中国市场唯一一家提供集成式油门执行器的公司。现在市场上油门都是以推杆加上驱动电子版分体式，我们是唯一一家集成式设计，很多人不了解这个产品，觉得很新奇，没有见过。其实这样的集成式在高端车型里面把油门执行的单元，把控制、驱动形成电机，把这样的计算功能集成在一起，在一个壳子里面实现。而现在都是分体，会造成很多的故障。
第五个第一，我们是专业做移动设备智能控制系统的公司，主要的竞争对手都是欧美企业，但是欧美企业里面在中国提供产品，技术方面给中国的很多本土企业设立壁垒。我们是目前为止第一家把我们的技术方案，通过广阔的出版方式，把先进的理念通过书籍的方式告诉广大的用户。我本人也是参与了这个手册的编撰，担任了长安大学领先主编的中国筑养路设备使用手册，这本书由人民交通出版社明年1月份出版的，我任副主编，参与了几个章节的编写，把国外很多的先进系统很详尽在这本书里面描述。所以我们是唯一一家欧美企业把我们方案成果通过这样的方式分享给客户，不形成技术壁垒，使得这样的技术在中国的本土企业真正的学习到，不光买了产品，而且可以得到你的技术。
第六个第一，我们是唯一在中国真正实现定制化的公司。很多公司都说有定制化，但是它的定制化都有国外设在欧洲总部或者美洲总部的同事，有一些技术把控的很严。之所以我们能够实现因为我们有第五个第一，我们的技术方案可以公布了，我们定制化中心很多的方案都可以分享给中国公司的工程师，中国工程师得到了总部技术以后，根据多年积累的研发经验，可以帮助中国客户本地化实现，而且我们在上海建立了定制化中心，招聘了行业内很有经验的工程师做这样的事情，并且和我们现在几个大公司，包括徐工、中联具体的几个部门在提供这样定制化的产品。我们最新的定制化产品就是倾角传感器，很多网络的朋友了解这个传感器，认为很简单，但是我是不是一个传感器，我们是第一家根据中联的要求提供可编程的倾角传感器，它的技术层次带有编成控制器功能的产品。
慧聪工程机械网：刚才您用第六第一给我们介绍了公司产品技术和质量的优势。我们这次参加宝马展有什么感受呢，您认为本次展会给我们公司带来了什么机遇？
董寿伟：这次宝马展的规模是空前的，规模也是最大的，4月份我参加了德国的慕尼黑展，我觉得中国2010这届宝马展不亚于德国慕尼黑宝马展，包括我们所有合作伙伴呈现的设备层次都有一个巨大的提升，对于我们公司也是一个前所未有的机遇。
慧聪工程机械网：我觉得您对于宝马展的肯定事实上对于自己企业的肯定和自信。根据中国工程机械行业协会的数据显示，今年工程机械行业销售情况非常火爆，请介绍一下贵公司整体的销售情况，和公司所在行业的市场行情。
董寿伟：我们今年的销售情况比去年有了大幅度的提升，具体的数字已经不重要了，对我来说非常满意这个数字，这个数字使我有信心，把公司的重点和公司所有精力投入在中国的本土研发上，配合中国本土的需求，根据他们的诉求和特殊应用，为他们定制一些和欧美企业用户不一样的设备。而且我们的地形比欧洲制造商，包括美洲的制造商要复杂，我们在中国工程机械有特殊的需求，在今后三年内，我们会加大投入，给本土的企业提供特殊的产品，让他们的设备不同，不光是在价格上和欧美的企业去比较，而且是从技术上领先。
慧聪工程机械网：刚刚您提到了本土。我最近经常听到本土化这个词儿。我们公司未来的发展方向会不会把本土化作为主要的发展方向之一，觉得外资企业在中国本土化生产是不是已经成为了一种趋势，因为我们中国的行情比较特殊，中国市场也比较好，是不是会成为外资企业在中国市场开拓的一个大方向？
董寿伟：本土化在中国的现实下面，对于所有的外资企业是唯一正确的选择。过去外资企业在中国赚钱，再回到本土国家消费，在本土国家加大研发力度，培养本土国家的技术能力和提升设备的时代已经一去不复返了，所有的外资企业必须在中国以开放的心态和中国的公司合作，而不是以壁垒的形式合作。我们做到了几个第一，把自己成熟的方案告诉别人，相信后面肯定会有人仿效这样的做法。我们做了第一个吃螃蟹的人是值得的，而且这是一个大趋势。包括我们公司的战略发展，我们公司会在三年内，随着整个行业的发展，公司在三年内把大部分的生产转移到中国来，转移到亚洲。当然我们不会纯粹的去做这样的生产转移，因为很多的公司都在提本土化，他们最后能力本土了，设备本土了，技术本土了，包括服务质量也本土了，其实这是不对的。有一些东西不能一下子本土，比如中国人力要本土，培养中国的工程师和技术工人。但是我认为设备不能本土，制造产品的设备，这些设备的原产国，类似于德国的制造设备是很领先的，如果我们公司要做本土化，我会让总公司把德国设备全部转移到中国来。这是我不同意很多的本土公司在设备到中国采购，这是不行的。另外一个不能完全做本土，就是原材料，核心芯片我们需要很谦虚诚恳的承认，欧洲的厂商做得的确比我们好，所以原材料不能完全的本土。技术上也不能完全的本土，现在有一些大学科研的提供很领先，但是不要忘记欧美的同行，他们的积累已经是好几代了，我们在这个方面一定要中西结合做这个事情，完全的一步到位是不可取的。
慧聪工程机械网：我们的本土化也是要有一个选择和限度的。今年年底工程机械行业十二五规划就要出炉了，根据相关人士透露，加速基础建设，扩大内需也是国内发展的重点。您认为这个规划对于我们这样的公司来说有什么样的作用或者影响？
董寿伟：我觉得国家的每一个大方针都是站在国家和民族的方向上制定的，是有利于我们整个国家的工业、民族工业的发展。在这个角度来说，无论是哪个公司，在制定发展战略都要符合国家的大方针。我们希望通过这样的渠道，参与到方针上，因为国家的大方针是正确的，但是在很多细节上和具体的执行上，每个地方、每个区域、每个行业都有不同的情况。在这种细化方面来说，国家过去很多的方针都是正确的，但是没有执行好。从这个角度来说，包括我们企业和我个人，希望通过这样参政议政的形式，包括参加各种协会和参与慧聪网这样的网络平台，通过各种各样的媒介，有网络的媒介、政治的媒介和工商业联合的媒介真正的把国家方针落实到实处做事情。
慧聪工程机械网：我们公司是外资企业到中国市场发展，因为您刚才说也是才进入到了中国市场，您觉得公司在中国市场的发展，未来的规划简单介绍一下。
董寿伟：我们公司在中国的发展是非常迅猛的，像刚才说了08年设立代表处，09年就设立了公司。作为外资企业在中国的发展，我认为任何的一个发展模式，最重要就是看这个企业是否真心的融入这个行业的进程当中，这是我认为最重要的事情。我们公司和德国公司战略认同下做了一些动作，比如说定制化的事情，包括技术开元，积极和行业媒体、行业协会，甚至和工商业政党和社团参与在一起，为长期的合作发展做准备。
慧聪工程机械网：谢谢董总接受我们的采访，预祝您公司发展越来越好，在中国市场的份量越来越足。
董寿伟：谢谢大家！
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