1月6日，中联重科总额达1.3亿股的H股超额配售权获得全额行使，准备募资19.48亿港元，加上此前募集的130.33亿港元，其H股发行募资总额预计近150亿港元，创1998年以来全球工程机械行业融资之最。
中联重科海量募资余音未了，完成A股定向增发3个多月的徐工机械亦投身H股：1月5日宣布H股上市计划，发行上限为发行后公司总股本的20%，同时实施10送10股派1.2元的分配方案。
以徐工机械目前10.31亿股总股本、59元左右股价计算，考虑送股因素，发行H股募资规模将不低于人民币100亿元。而2010年4月，国内另一工程机械龙头三一重工亦表示，要通过H股上市募资100亿元以上。
中联、三一和徐工全球前十、中国前三的三家工程机械企业，依托基础设施投资和城市化进程的迅猛推进，多年来在国内市场贴身拼杀，树立起各自独特的竞争优势，瓜分了国内大部分工程机械市场。
然而，与国内市场高歌猛进形成反差的是，三家企业的国际化拓展相对乏力，2008年以来，海外市场销售收入占比均呈逐年下降趋势。
综观美国卡特彼勒、日本小松等国际工程机械巨头，其优势地位的确立和保持，都得益于成功实施国际化战略。譬如，卡特彼勒近三年海外收入占其营收比例均超过60%。
“虽然国内市场需求强劲，但未来产能过剩的风险不容忽视，最终真正能拉开距离的还是国际市场，谁最先国际化，谁才能笑到最后。”广发证券研究员邱世梁如是解读国内工程机械巨头争相H股融资的冲动。
三强争相融资
此轮H股融资之前，三家工程机械企业都已通过定向增发融资。
三一重工2007年和2009年两次增发，将包括旋挖钻机和挖掘机在内的工程机械资产，悉数装入上市公司；徐工机械也通过两次增发，将起重机械等优质资产注入；中联重科则于2010年完成2.98亿股定向增发，募资55.7亿元，投向中大型挖掘机产业升级和大吨位起重机产业化等11个项目。
工程机械三巨头大举增发背后，是各方对行业前景的看好。
“中国2009年城市化率仅46.6%，而日本城市化率由45%发展到66.3%的过程中，孕育了小松等世界工程机械巨头，中国城市化进程和保障性住房、高铁等产业的发展，至少可以保证工程机械行业未来10年的高速发展，基本不受周期性影响。”中联重科董事长詹纯新这样描述国内工程机械的成长空间。
东方证券报告预计，十二五期间我国保障性住房、高铁、水利建设年均投资分别达8000亿元、7000亿元和2000亿元，可大幅带动混凝土机械、土方机械等工程机械品类的发展。
与国内市场空间比较，工程机械海外市场空间更广阔。邱世梁透露，中国工程机械市场容量占全球的比例为1/3，海外市场则达2/3，要成就一流工程机械企业，国际化是必由之路。
“随着国际工程机械市场复苏，2011年中国工程机械出口可望回到2008年金融危机前的最好水平。”国金证券研究员董亚光表示，未来如果大多数海外发展中国家走中国式经济发展道路，海外工程机械行业市场空间巨大。
正因如此，海外资本市场融资接踵而至。2010年4月，三一重工率先启动H股上市计划，计划发行不超过2.82亿股H股，发行规模不超过总股本的15%，公司希望通过H股上市募资100亿港元。以其增发扩股后50.62亿股总股本计算，最多可发行8.93亿股，比照公司目前A股股价，融资额过100亿毫无悬念。
但三一的H股融资步伐，终被同城对手中联抢占先机。2010年12月23日，中联在香港联交所以每股14.98港元发行8.7亿股，募资130.33亿港元。加上超额配售权募资的19.48亿港元，募资总额预计近150亿港元。
基于对中联重科实力和工程机械前景的看好，国际资本热捧其H股，除公开发售超额认购达7.17倍，创下“2010年在港非金融类上市公司募集资金之最”外，中联H股上市不足10个交易日涨幅超20%。
而同为国内工程机械龙头，徐工机械也不甘落后，今年1月5日公告H股上市计划，同时祭出高送转方案为其保驾护航。
三家公司已披露的H股发行信息中，募投项目都涉及海外营销网络和服务体系的建设，其争夺国际市场份额的雄心，不言而喻。
野蛮生长磨炼制胜法宝
中国工程机械的丛林里，野蛮生长已是不争事实，而已从低端竞争中脱颖而出、跃升为行业龙头的中联、三一和徐工，各自制胜法宝何在？
“中联是中国工程机械主要产品标准的制定者，公司产品齐全多样，收入来源均衡，抵御单个市场波动风险的能力较强。”2010年12月H股路演现场，中联董事长詹纯新如是阐述其核心优势。
广发证券报告显示，2000年上市的中联重科，目前产品涵盖混凝土机械、起重机械、环卫机械、土方机械、路面桩工机械等13大类别、28个系列和450多个品种，是全球产品链最齐全的工程机械企业。
年报显示，2009年中联重科的收入中，35%来源于混凝土机械，40%来源于起重机械，25%来源于环卫、土方、路面桩工等其他板块。
“产品线齐全使上市公司收入来源更均衡，抗风险能力加强。”邱世梁分析说，“相较于混凝土机械和起重机械的稳步增长，未来中联通过并购的挖掘机可望发力，海外收购如果整合得好，也会有好的预期。未来五年，中联年复合增长率将达30%。”
而2003年登陆上交所的三一重工，则凭借其灵活多变的民营机制，被市场视为“另类进攻者”。公司以混凝土机械起家，业务逐步拓展到起重机械、挖掘机械和桩工机械等领域。
混凝土机械是三一重工的强项，其混凝土泵车已大量取代进口，国内市场占有率达57%，毛利率更高达42.54%，混凝土机械市场占有率和毛利率均居行业首位。
通过2009年定向增发收购三一重机，三一集团挖掘机资产进入上市公司。2010年中期，三一重工挖掘机业务实现营收33.99亿元，主营收入占比达20.06%，居行业首位。
邱世梁表示，受行业高景气的持续拉动，及产品链和国际化布局的拓展，预计三一未来三年净利润复合增长率为22.83%。
相较而言，徐工上市最早，1996年公开发行后，主要优势一直集中在起重机械，其起重机械国内市场占有率近三年均超过50%。2010年半年报显示，徐工旗下起重机械产品实现营收69.59亿元，主营收入占比为52.72%。
2006年，徐工改制，美资大鳄凯雷集团欲行收购，最终流产，徐工机械就此错过重大发展机遇。
时至今日，按照相关意向协议，中国兵器工业集团有望并购其大股东徐工集团，后续资产注入预期亦令该股前景看好。
分析人士称，中兵集团在挖掘机、塔吊等领域竞争力较强，而徐工集团在起重机领域具有优势，且拥有不少军工资产，双方强强联合可能性较大。
“三家企业各有千秋，但都有不足之处。”方正证券研究员李俭俭分析，徐工固有的国企体制，三一大股东的多元化路径，以及中联海外并购协同效应尚未完全显现，这些都可能对其后续发展带来消极影响。
国际路径各异
依托各自独特优势，三家工程机械企业在国内市场高歌猛进，但其海外市场的竞争才刚开始。”李俭俭直言，日渐下滑的海外销售比例，足以让三家企业心存忧虑。
2008年、2009年和2010年上半年，就海外销售占销售总额的比例看，中联分别为20.43%、12.6%和4.87%；三一为25.2%、8.24%和5.07%；徐工为35.36%、9%和13.47%。
“从上述数据可看出，金融危机使三巨头的海外销售比例逐年下降，”邱世梁分析，“不过，国际化水平最高的卡特彼勒情况恰好相反。”
卡特彼勒年报显示，2005-2009年，海外市场销售占比分别为：53%、54%、63%、67%和69%。同遭金融风暴，卡特彼勒2009年的海外销售占比反比上年增长2个百分点。
“这得益于卡特彼勒的全球化战略，其海外销售减弱了美国本土销售严重下滑的影响，由此可见，海外市场对一家全球化企业的销售平滑与提升，有非常重要的作用。”李俭俭细认为。
卡特彼勒成立于1925年，1930年在纽交所上市，1950年首次在美国以外的资本市场融资，开始国际化之旅，雄霸国际工程机械市场老大宝座至今。
“2004年之前，小松先后在日本东京、大阪、德国法兰克福和卢森堡等7个交易所上市融资，小松的国际化战略，成就了其今天的行业地位。”李俭俭继续研判。
国际巨头的经验表明，工程机械企业在本土市场发展到一定阶段后，实施国际化战略，是持续增长的必由之路。而三一、中联和徐工的国际化路径各异。
2007-2009年，三一先后在印度、美国、巴西和德国建厂，公司的国际化特色是在海外自建基地。
中联的国际化则是走其擅长的并购之路：2008年，中联收购世界排名第三的混凝土装备制造商意大利CIFA公司，确立全球混凝土机械龙头地位。
徐工则主要通过设立海外代理商开拓国外市场，并未进行海外建厂和跨国并购。
“中联国际化目标是，到2015年，海外销售要占总销售额的40%。”登陆H股后，詹纯新表示，中国工程机械企业也将走上国际巨头的成功之路。
“关于国际化，卡特彼勒有一个成功经验厂商金融全球化。卡特彼勒的金融服务公司实现的销售收入，在其集团内占比仅8.73%，但对集团的利润贡献率高达28.9%，成为利润率最高的部门。”邱世梁分析说。
卡特彼勒和小松集团均是在全球化过程中，成功实现“厂商金融”全球化，强力促进海外销售，以保持领先优势。
无独有偶，中国三家公司都已进军融资租赁领域。中联最早试水，先后在香港、意大利、澳大利亚和俄罗斯等地设立融资租赁公司；三一的融资租赁，则主要通过大股东三一集团新成立的汽车金融公司实施，而徐工也在酝酿将融资租赁业务装入上市公司。
可以预见，在全球工程机械行业，中联、三一、徐工这三家中国龙头企业，都将目标锁定为全球前五名，势必极大冲击全球工程机械市场格局。
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