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上汽依维柯红岩商用车有限公司总经理熊伟铭在营销商务年会上激情致辞
2011年1月10日，公司总经理熊伟铭在营销商务年会上激情致辞。他在致辞中向一直以来为红岩的建设和发展做出突出贡献的经销商、服务商、改装企业及社会各界朋友表示衷心感谢，并从4个方面回顾了新红岩取得的长足进步与发展，畅谈了公司“十二五”规划，还从3个方面向经销商、服务商、改装企业强调了明年营销工作要求。
公司总经理熊伟铭在营销商务年会上激情致辞
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熊总说，2010年，中国重卡市场迎来了前所未有的好局面，整个重卡行业产销两旺，全年销量突破了100万辆大关，同比增长超过60%。对上汽依维柯红岩而言，2010年是创新工作、夯实基础的一年，也是催人奋进、快速发展的一年。全年生产整车同比增长53%；销量同比增长近70%。回顾过去，我们满怀希望！因为新红岩经过近四年的积蓄，取得了长足的进步和发展：
第一、产品线日益完善。继2009年杰狮重卡成功上市、进入高端市场之后，去年4月份公司研发的杰狮轻量化车型在北京车展成功发布；8月份又推出了杰狮C100并先后在十几个城市进行了巡展，冲击中端市场。杰狮产品自推出以来，经过几年的市场检验，产品质量好、油耗低以及安全性高等特点都得到了充分的证明，取得了不错的口碑。2011年公司还将在杰狮平台上推出一款全新的CLASSIC产品进一步巩固和拓展现有的低端市场。新红岩的杰狮产品型谱不断拓宽，产品系列更加丰富，为市场提供了更加充分的选择。
第二、厂商银融资平台搭建已初具成效。为了扩大“银、企、商”三方融资合作的销贷业务，对广大经销商朋友提供更多政策和资金支持，2010年公司做了大量的工作。在2011年营销商务年会上，大家又共同见证了公司与交通银行、国银融资租赁签订的融资合作协议，进一步丰富了广大经销商的融资渠道。相信这一切必将进一步提升经销商资金实力，为2011年提升销量打下坚实的资金基础。
第三、售后服务体系日益完善，必将全面提升品牌服务形象。近几年国内重卡市场发展变得逐渐稳定与成熟，重卡行业也步入了以服务为主体的后竞争时代，售后服务的软实力显得越来越重要。上汽依维柯红岩经过几年的努力，在全国建成了12个配件中心库，近450家服务站，营销服务网络已初具规模。2011年是公司的服务年，服务年的主要目标可以集中概况为8个字，即品牌、硬件、资金、培训。公司将从服务网络、配件管理和服务工程3个方面加大投入力度，“三管齐下”为用户打造一个高效、专业、贴心的服务环境，用行动做到让用户“买车放心，用车感动”，通过售后服务促进整车销量持续提升。
第四、公司内部的运营效率在不断提升。2010年公司通过“变革管理”，开展了一场反对“低效率和消极工作”的运动。2011年公司将继续按照“一切以市场为中心”的原则，推行“以岗问效，以效问责”，发起一场效率革命，从根本上解决效率问题，全力提高市场的反应速度，高效满足瞬息万变的市场需求。
熊总说，展望未来，我们豪情满怀！公司力争经过四至五年的努力，积聚优势力量，力图在商用车领域内建立竞争优势和核心竞争力。1、通过5年的努力，快速实现年产销10万辆目标，销售收入从现在70多亿增长到250亿；2、现在江北基地的产能只有8万台，公司明年将开始规划第2个整车生产基地的建设，以满足公司未来成长的需要；3、产品上，公司将从重载宽体的重卡向窄体准重卡方向拓展，从现在单一的重卡底盘向水泥搅拌车、罐装车以及高端消防车等多领域发展；4、在研发方面，公司将不断提升研发能级，最终形成一支500人的产品研发队伍，到2015年公司将建成IVECO集团的全球中低端重卡研发中心；5、与IVECO集团国际网络对接，建立起公司自己的出口队伍和海外营销网络，力争到2015年实现汽车年出口量超过10000台的目标。这也必将为新红岩大家庭的每一位成员带来更多的机会和更大的成长空间。
对于明年的营销工作，熊总向广大经销商、服务商、改装企业等合作伙伴强调了三点：
1、加大培训力度，提升终端营销服务人员的综合能力。2011年杰狮产品的推广是公司成功与否的关键所在。作为沟通主机厂与用户之间的桥梁，经销商、服务商的实力与能力直接影响到公司营销策略和产品推广的效果。这就要求广大经销商、服务商加大培训和学习的力度，充分掌握红岩产品，特别是杰狮新品的特点和亮点，提升市场的分析能力，加大对杰狮市场的研究力度，精心寻找并拓展客户资源。在2011年公司将会有针对性地采取措施，帮助经销商和服务商建立优质的业务团队，提升能力。
2、加大投入力度，提升实力与新红岩共同发展壮大。公司已经与广大经销商、服务商发展成为利益共同体，谁也离不开谁。希望各位朋友坚定上汽依维柯红岩未来的成长空间，在自己的区域内精耕细作，加大网络投入力度，形成独特的网络优势。负责任的新红岩一定会全力支持敢于为新红岩开拓市场的经销商、服务商，也愿意与忠诚于新红岩的广大经销商、服务商朋友共同成长、做大做强。
3、加大规范管理力度，形成一致步调，实现和谐共赢。在不断变化的市场环境下，重卡市场竞争的加剧，必将对新红岩和广大经销商、服务商提出更高的要求，要求整个新红岩价值链各环节的成员要不断深入地优化配置、整合资源，规范管理，才能在百花争艳的重卡市场中独树一帜。希望广大经销商加大内部管理力度，紧跟主机厂步伐，严格遵守公司商务政策和相关规定，规范管理，诚信以待，形成合力。只有这样，新红岩的产品才能在市场上更好地发展，才能孕育在市场上更大的销量，才能真正实现和谐共赢。
熊总最后相信，经过多年培养和建立起来的红岩大家族，有着顽强进取的优良作风，有着争取更大发展的坚定信念，新红岩一定会再攀高峰！红岩重卡也一定会给大家的事业插上腾飞的翅膀！（本文来自上汽依维柯红岩商用车有限公司）
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