上汽依维柯红岩召开2011年营销商务年会

激情飞扬跨越2011

上汽依维柯红岩商用车有限公司隆重召开2011年营销商务年会

1月10日的福建鹭岛，春意盎然，暖意融融。以“激情飞扬，跨越2011”为主题的公司2011年营销商务年会在厦门国际会议中心隆重举行。公司总经理熊伟铭，党委书记、工会主席蒋盛华，副总经理郭全，财务总监顾耀辉，总装备部车船军事代表局驻重庆昆明地区总代表邓志强大校，交通银行等金融机构代表，《中国汽车报》等媒体代表以及公司相关部门负责人，与来自全国各地的红岩经销商、服务商、改装企业代表欢聚一堂，共享2010年市场拓展成果，共话2011年市场销量增长。上海汽车副总裁、上汽商用车公司总经理肖国普，重庆重汽集团董事长任勇，依维柯中国业务发展总监兼商务总监陆昕等股东方代表也应邀参会。此会拉开了公司实现“十二五”规划“开门红”的序幕，也吹响了全体营销将士及广大经销商、服务商、改装企业2011年突击市场、实现销量增长的集结号。

上汽依维柯红岩召开2011年营销商务年会

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在激昂奋进的音乐声中，以“力量成就增长”为主题的专题片拉开了营销商务年会的帷幕。公司营销执行总监于琼根在大会上作了《激情飞扬，跨越2011》的主题报告，报告分2010年营销工作回顾、2011年营销工作计划、对营销网络成员的期望共三个部分。于总首先向拼搏在市场一线的经销商、服务商、专用车合作伙伴致以诚挚的敬意和衷心的感谢。在“2010年营销工作回顾”中，他回顾了2010年重卡行业形势和公司取得的销售业绩，并总结了2010年重卡行业及公司营销工作的特点。在“2011年营销工作计划”中，于总指出“增长”是2011年营销工作主线，2011年公司销售目标为43000辆，力争销售45000辆，营销工作重点是销售杰狮14000辆。营销工作思路是，基于细分市场、目标客户、区域战略，重点市场重点突破，2011年为公司的营销服务年；以完成年度目标销量为核心，以确保区域销售服务工作开展为中心，全方面深化、全方位提升、全过程改进，持续推进销售管理、网络融资、售后服务、客户营销等各项工作，实现营销系统和经销商营销能力的持续提升。2011年营销工作将从销售计划与管理、产品营销与推广、服务保障与配件、网络开发与管理、金融开发与服务五个方面，全力确保销量增长目标的实现。他还针对营销网络成员在营销运行质量、市场开拓、长期规划等8个方面存在的问题，对他们提出了期望。于总最后号召，路在脚下，事在人为。让我们燃起心中激情的火焰，满怀进取之心去迎接新的挑战，为我们共同的事业、共同的梦想，奋力拼搏，勇往直前！

新营销领导的加入为销量增长注入了新活力。新任销售事业部总经理曹宗强率领营销服务工作的相关部门负责人登台亮相，以舒展“激情飞扬，跨越2011”画卷的方式，表达公司营销团队全力以赴实现销量增长的决心和勇气。

融资渠道的拓展为销量增长提供了强有力的融资支持。在会上，财务总监顾耀辉代表公司与交通银行、国银金融租赁公司负责人分别签订了战略合作协议，标志着公司在与菲亚特金融机构、光大银行进行良好合作的基础上，继续扩大银企商合作力度，为广大经销商做大做强市场提供了有力的融资支持与服务。

激励先进，促进增长。在会上，公司对2010年度做出突出贡献、业绩优异的经销商、服务商、改装企业及先进个人给予了表彰奖励。其中，1家“营销钻石大奖”经销商获得1辆凯迪拉克轿车；5家“营销铂金大奖”经销商各获得1辆朗逸自动品悠版轿车；4家“营销金狮奖”经销商、2家“营销银狮奖”经销商、1家“杰狮销售金奖”经销商、2家“杰狮销售银奖”经销商各获得1辆荣威讯驰版轿车。1家“维修服务金扳手奖”服务商获得现金10万元奖励；9家“维修服务银扳手奖”服务商各获得1辆五菱宏光轿车；5家“服务超越奖”服务商分别获得1辆新五菱之光轿车奖励。1家“配件销售金齿轮奖”服务商获得现金10万元奖励；4家“配件销售银齿轮奖”服务商各获得1辆五菱荣光奖励。股东方、销售事业部领导分别为获奖单位颁发了奖金与奖品，进一步增强了经销商、服务商和改装企业开拓市场、提升服务、增长销量的信心与动力。

交流经验，共保增长。2010年度优秀经销商获奖代表、优秀服务商获奖代表和优秀改装厂获奖单位代表分别作了交流发言，介绍了各自的营销服务经验，畅谈了他们确保销量增长的新年规划，为各区域市场销量提升提供了宝贵经验。

“真诚合作，共赢未来”，公司总经理熊伟铭以此为题作了讲话。在简要回顾了公司2010年取得的生产经营业绩后，他诚挚感谢一直以来为红岩建设和发展做出突出贡献的经销商、服务商、改装企业及社会各界朋友，并从4个方面概括了新红岩近四年来取得的长足进步与发展。第一、产品线日益完善；第二、厂商银融资平台搭建已初具成效；第三、售后服务体系日益完善，必将全面提升品牌服务形象；第四、公司内部的运营效率在不断提升。他还畅谈了公司“十二五”规划，即力争经过四至五年的努力，积聚优势力量，力图在商用车范围内建立竞争优势和核心竞争力。对于明年的营销工作，他以举例说明的方式，向广大经销商、服务商、改装企业强调了三点：1、加大培训力度，提升终端营销服务人员的综合能力。2、加大投入力度，提升实力与新红岩共同发展壮大。3、加大规范管理力度，形成一致步调，实现和谐共赢。熊总最后表示，新一年新挑战，任务艰巨而繁重，经过多年培养和建立起来的红岩大家族有着顽强进取的优良作风，有着争取更大发展的坚定信念，相信新红岩一定会再攀高峰！

上海汽车副总裁、上汽商用车公司总经理肖国普做了以“坚定信心，共同成长”为主题的讲话。他在讲话中简要介绍了2010年上海汽车、上汽商用车的发展情况，以及上汽集团2011年经济工作的总体安排，并对公司2011年工作从4个方面进行了强调。一、坚定上汽做大做强商用车板块的信心；二、提升效率，迈上快速发展通道；三、加快产品结构调整步伐，加大新产品推广力度；四、加大市场投入，把握做大做强的发展机遇。肖总最后表示，有新红岩丰富的品种家族、可靠的产品质量、适宜的市场价格、健全的营销网络、优惠的商务政策做支撑，再加上各位真诚合作的态度，新红岩的未来一定更加美好。

新产品促进新销量增长。在以红岩杰狮系列为主打车型的样车展场上，锣鼓喧天，雄狮腾越，新推出的红岩杰狮豪华版牵引车、搅拌车异常抢眼，赞誉不断，成为了公司2011年销量增长的新支点。参会嘉宾纷纷在杰狮豪华版车型前合影留念，表达了自己对高品质红岩杰狮重卡的喜爱之情。

新红岩的新发展广受媒体关注。当日下午，公司召开了媒体见面会，来自国内的13家知名媒体记者分别对公司总经理熊伟铭、营销执行总监于琼根进行了深入采访，进一步提升了公司在行业内的知名度与影响力。

共商发展策略，共保销量增长。公司还分别召开了经销商、服务商和改装企业分组会，就2011年市场分析与区域策略、商务政策、融资业务、2011年服务工作计划、服务政策、2011年改装工作计划、改装与专用车政策等进行了讲解与互动讨论。公司与广大经销商、服务商、改装企业共谋营销良策，共表销量增长决心，为2011年营销商务年会划上了圆满句号。（本文来自上汽依维柯红岩商用车有限公司）