1月13日，龙工挖掘机营销工作会议在上海光大会展中心隆重召开，会议全面部署了2011年的营销工作。出席龙工2011年营销工作会议暨首届劳模表彰大会的挖掘机代理商，全部参加了这一会议。
中国龙工控股有限公司副总裁、挖掘机事业部总经理郑可文先生在会上作了“继续夯实基础，全力打造服务品牌，实现挖掘机业务健康快速发展”的主题报告。
郑可文副总裁在报告中，回顾总结了2010年龙工挖掘机的销售情况。他说，2010年是龙工挖掘机发展史上极不平凡的一年。在这一年里挖掘机事业各个系统的运营能力大幅提升，各种业务快速健康发展，累计销量同比增幅远远高于行业的平均水平，各项综合指数均居民族品牌前列；产销规模日益扩大，较2009年翻了一番多；产品质量显著提高，第二代挖掘机“效率王”系列产品已经在市场上形成了良好的口碑；新产品研发、应用的速度不断加快，为细分市场用户提供了更多可供选择的精品；代理商队伍的综合实力大幅提升；龙工挖掘机事业已经进入了一个难得的跃升发展的历史机遇期。2011年，挖掘机事业部将按照董事局、控股公司元旦在“深圳高管会议”上提出的“专心、专注做好装载机、挖掘机、叉车、路面机械及系列核心零部件，力争使各事业部早日成为各自行业的领军企业”的总体目标和工作要求，进一步夯实基础，全力打造服务品牌，努力实现挖掘机业务的健康快速发展。一要坚持高端路线，打造优质高效的整机产品。要加大科技投入的力度，努力提升作业效率、降低油耗，坚持高配置、高性能、高回报的高端产品定位。二要全力打造服务品牌，全面提升服务效率。要以效率严律己，以第一高要求，用实际行动兑现服务承诺，解决客户的一切后顾之忧，在帮助客户创造最大价值的同时，也为自己的后市场带来更大的价值空间，实现互利共赢。三要拓展深化渠道，精耕细作市场。要朝着专业化、专一化、规模化的发展方向，进一步加强代理单位组织构建、团队建设、硬件投入等方面的管理，确保代理商分销能力的持续提升，实现分销价值链的纵向延伸和横向发展。四要疏通融资渠道，严控债权风险，努力突破资金瓶颈，促进挖掘机营销业务的持续健康发展。五要从政策制订、制度完善、管理执行、业务操作等多个方面规范市场管理，真正做到主机厂与代理商之间的平等互利合作；要始终坚持不懈地抓好廉政建设。六要通过技术改造、工艺提升等多种手段，不断增加产能储备，全力满足市场需求。
中国龙工挖掘机事业部董事长陈杰先生在会上致辞，衷心感谢各位经销代理商朋友在过去的一年里为龙工挖掘机业务的跨越式发展所作出极大努力；要求挖掘机事业部加强市场调研，不断研发和制造市场适销的挖掘机产品，进一步完善售后服务体系，全面践行“说到做到·效率100”的服务承诺，全力打造挖掘机服务效率第一品牌，努力为代理商提供更加优良的发展平台；热情希望广大经销代理商投入更多的精力、以更加专业的姿态，专心专注地经营龙工的挖掘机产品，与龙工同进取、共发展，互利双赢、和谐共生。
会议内容充实，发展目标明确，营销措施有力；代理商们纷纷表示一定多投入精力、多投资财力，与龙工“同呼吸、共发展”，共同开创挖掘机事业更加快速发展的新纪元！
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