2010年，十一五规划的最后一年，也是挖掘机行业高速发展的一年，雷沃挖掘机能够在竞争激烈的挖掘机行业众多品牌中脱颖而出，2010年以来，福田雷沃重工继续深化“内涵增长、结构调整、全球化”的战略经营目标，经营业绩再上新高，销量同比超过60%。
站在新的起点上，雷沃挖掘机将持续提升研发、制造能力，推出更多性能、质量达到世界领先水平的挖掘机产品，并不断丰富、完善挖掘机产品线，在引领民族挖掘机产业奋发图强的同时，将影响力边界逐步延伸至全球。
内涵增长，成就跨越式发展
面对中国挖掘机市场多年被国外企业占据主导地位的形势，福田雷沃重工挖掘机业务板块坚持走内涵式发展路线，优化结构、增强实力，提高竞争力，最终实现实质性的跨越式发展。
在研发方面，雷沃挖掘机始终坚持“起步即与世界同步”产品研发定位，整合全球领先技术，并主动开拓资源，提升研发团队的整体水平和能力。同时加强核心资源、技术、成本、质量目标的研究，开发更多适合用户需求的新型产品;建立产品资源半年度评估制度，提高资源利用效率及运营效率;加强试销管理，充分验证新产品的适应性。此外，公司还逐步建立并执行整机、系统匹配的计算方法及技术标准;建立综合性能试验场，寻找可靠性试验场地;试制过程中导入工艺验证;加强试制过程控制，提高试制问题暴露率;建立完善的试验方法和试验标准。建立与供应商联合开发机制，引进派克资源，完善产品线。
作为“高可靠性、高精细化”的产品，公司除了要具备强大的研发体系之外，还需要世界级的制造能力予以支撑。深谙此理的福田雷沃重工，一直推行精益化生产，着眼于“实物+信息”的流动化主线，开展以标准作业推进为主要手段的现场改善活动，试点商品制造订单流推进，并根据中、小型挖掘机产品的差异性，建立有针对性的质量管理模式，从而达到中挖可靠性、小挖精细化的目标。与此同时，福田雷沃重工不断提升主机、结构件等生产、制造能力，引进国外先进制造设备和生产工艺，进一步提升产能的同时，保证产品质量和性能的领先性。目前，公司已经具备年产中大型挖掘机10000台，小型挖掘机6000台的能力。
此外，福田雷沃重工还不断提升渠道开发、运营能力，强化服务竞争力。公司通过提高渠道的管理能力，建立标准化作业流程，制定管理制度;加大对渠道的支持力度，满足市场及客户需求;对渠道进行培训，开展清华培训班，对销售精英及总经理培训，建立人才培训档案，充分发挥人才战略;采用“1+2”模式，即一个战略目标结合产品经营模式、网络覆盖模式，对区域市场分析，研究区域明星产品进行推广。在服务方面，目前福田雷沃重工挖掘机业务服务体系共建立了38个一级服务代理商，71个二级服务网点，全面覆盖国内各大省市和地区。同时公司成了“快速反应服务队”，以快速应对市场突发和疑难故障问题，极大的缩短了市场疑难问题的闭环处理时间，大大减少了用户停机时间，为用户创造更多的价值。
结构调整，提升整体竞争力
在坚持高端路线，并加强与国际工程机械巨头进行技术合作，与国际接轨的战略指导下，福田雷沃重工迅速在中国小型挖掘机市场奠定了自己的市场地位与影响力。但福田雷沃重工并不满足现状，而是向着技术更加领先，竞争更加激烈，同时对企业资金、供应链以及营销渠道等提出更高要求的中大型挖掘机市场快速挺进。
福田雷沃重工在技术研发、制造体系构建上倾注的莫大精力终于得到了回报，不仅相继推出FR230、FR260、FR360等中大型挖掘机产品，还成功研制出51吨超大型挖掘机产品，产品线覆盖1.5-51吨小、中、大型产品，成为国内挖掘机产品线最宽、产品资源最全的企业之一。2010年以来，借助在青岛、贵阳、苏州等地举行大规模的产品推介会，以及不断推出升级换代的新产品，福田雷沃重工在保持小型挖掘机领跑国内的同时，中大型挖掘机销量持续攀升。
在重新调整、规划产品结构的同时，福田雷沃重工对技术结构、制造结构以及市场结构进行调整。公司调整组织机构，成立独立的试制试验部，配备相应的设备设施，同时与知名研究院合作，共同进行混合动力技术的研究开发;与力士乐进行战略合作，通过力士乐对公司人员的培训指导，完成全电控的研究与开发。此外，福田雷沃重工加强结构件车间建设，形成结构件产业竞争力，形成批量生产能力。开展组织结构调整工作，内部管理更加精细化，实现“专业的人干专业的事”。通过引进经营管理有内涵，充实渠道力量，提升国产品牌的市场地位。
全球化与跨国巨头同台竞技
为适应未来国际化竞争的要求，进一步增强研发能力，福田雷沃重工通过与世界知名公司进行战略合作，重点突破液压、电控等技术短板，完成了全电控的研究与开发，成功抢占技术制高点。此外福田雷沃重工还新近投资5亿元建设试制试验中心项目，该项目一期工程已建成，二期工程2011年完成。项目建成后，将进一步提升雷沃工程机械的技术研发、试制试验能力。雷沃工程机械业务在内涵增长的模式下依托产品技术升级、精益制造能力提升、质量升级、产品结构优化，市场竞争力持续攀升。(供稿：王朝辉)
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