1月30日下午，马鞍山市”加快工业企业转型促进企业升级工作大会”在马鞍山市国际会议中心隆重举行。会议的主要任务是总结2010年及“十一五”时期全市工业经济发展情况，表彰突出贡献工业企业，部署今年及“十二五”时期加快工业转型促进企业升级工作任务。
会上，对2010年度马鞍山突出贡献企业进行了颁奖。其中星马集团获得2010年度突出贡献企业一等奖。集团董事长刘汉如上台领奖，并作了发言。
刘总在发言中提到，星马集团2010年实现产销重卡3.1万台，专用车1.2万台，产值过百亿，公司的发展离不开市委、市政府的支持。回顾2010年我们的营销策略主要有：首先是公司积极实施营销转型，开发和培育新网络，在巩固传统网络基础上，弱势区域得到补充，2010年我们建店30家，其中4s店8家，网络功能稳步推进，有效的带动了营销的提升；其次有效的终端市场推广和灵活的促销政策结合为销售上量提供了保证，公司因地制宜联合经销商在全国各地召开各种各样的产品推广会，并邀请主要动力总成厂家、金融机构参加，营销终端执行力得到极大提升，全年开展推广活动200多场次；再次是金融平台建设，2010年我们加强了金融平台的建设，派出金融小组赴全国各地上门了解经销商的金融服务情况，加强金融政策的宣传，对经销商相关金融服务人员进行了大规模的培训，这些工作是卓有成效的，目前一级销售网络具有金融服务平台的已经达到80%以上，有不少经销商通过金融按揭的业务量已经占到总业务量的70%以上，甚至90%左右；最后是完善服务配件功能，强化服务快速反应机制，以一流的服务提升品牌价值，公司三大平台重卡：星凯马、华菱之星和华菱重卡产品相互补充，经销商营销能力大幅度提升，华菱重卡目前已形成了广东、江西、湖南和安徽、河南、福建等核心区域，同时通过华菱之星轻量化车型带动湖南、山东、山西、河北、辽宁、重庆，通过华菱星凯马车型带动贵州、云南、安徽、四川、新疆等市场，提升了现有网络的销售能力；2011年是十二五的开局之年，星马集团也将抢抓机遇，把荣誉化为动力，实现更高、更快的发展。
热门推荐