众所周知，目前由于国内房产市场的不稳定，从而，与之相关的行业前景也似乎陷入了不同程度的迷惘，尤其是对于混凝土泵送设备而言，不利影响更加显而易见。2011年的市场竞争，从去年年底就开始显露出了其火热化的端睨，如何在市场竞争中独辟蹊径，打造一条康庄大道，成了每个企业都在思索的问题。带着这些疑问，笔者2月26日一早亲赴南京，参加了由普茨迈斯特学院举办的首届南京地区客户培训会。一天下来，借助和普茨迈斯特工作人员、代理商、用户的沟通，收获和感慨良多，颇有不吐不快之感。
只有用户有钱了，才能够使用得起我们的高端设备
“只有用户有钱了，才能够使用得起我们的高端设备”这句话是我从普茨迈斯特华东地区销售负责人的口中得知的。据介绍，普茨迈斯特作为全球混凝土泵送设备的最顶级品牌，一直致力于为客户提供安全、高效、可靠的混凝土设备。而目前国内市场上设备销售的无序竞争确实给大象带来了不少冲击，但是大象始终坚持走高端设备路线，并不因为国内用户大多贪图低价诱惑而降低设备的水准，在2011年，优化了全线产品的配置和相关服务，价格方面则是不降则升，就拿去年baumachina2010展会上推出的49米泵车为例，其售价则高于国产同类设备一百多万。能理直气壮的这样做的惟有大象，他们的信心则是源于对产品和服务的自信。当然，在2011年的市场策略上，大象也会通过像普茨迈斯特学院培训会的形式来帮助用户提升自己的混凝土产品的利润空间，来帮助用户真正的有钱赚，只有用户有钱赚了，才能发展壮大，才能真正成为大象设备的忠实用户。
把普茨迈斯特学院用户培训会做成一个品牌
普茨迈斯特学院用户培训会这种活动形式由于是帮助用户提升其混凝土产品竞争力的的宗旨，而不专注于其泵送设备的营销，笔者担心会在激烈的市场竞争中会流于形式、虎头蛇尾，很难坚持办下去，办成个品牌活动。就这些问题，笔者和普茨迈斯特学院的负责人的沟通打消了我的疑虑。他告诉笔者，普茨迈斯特德国学院全球知名，而中国的学院则是秉承德国人一贯的严谨精神，借鉴德国总部的成功经验并结合国内用户特点，制定更为合理的培训教材，为用户提供有针对性、因地制宜的精品培训课程，相信会为用户带来超乎预期的收获的，并最终把普茨迈斯特学院用户培训会做成一个品牌。
我们和大象在一起
为期一天的普茨迈斯特学院培训会场内，190余名用户认真听讲的样子给我的印象尤为深刻。有的用户向笔者表示，他们之前参加过包括大象内的很多用户的各种活动，但是这种形式的还是第一次。他们觉得培训的选题非常好，真正的帮到了自己，可以说学到后明天就能在工作中应用上。他们会继续关注大象，关注大象的每个活动，希望能跟大象在一起，并肩创造更好的明天。
编后:南京之行回来，笔者由衷的感觉到，普茨迈斯特在2011年的新市场环境下，做出了这么好的营销策略，并且反馈情况非常不错，我们有理由相信，持之以恒的话，必将获得一个良好稳定的客户关系和产品销售成果。
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