有一个行业钢铁铸就，在华夏大地历经六十年春华秋实，多次危机，无数考验，它，茁壮成长，08年金融危机非但没有击倒它，它却以骄人成绩昂首前行。
有一家企业饱经风霜，行业内长期领跑，却也曾险被收购，状态低迷，但它迅速觉醒，重返巅峰，雄踞行业榜首。
有一位韩国人，一身普通的西装，一口不太标准但很流利的中文，却被韩国总统授予“铜塔产业勋章”，被誉为引领中韩两国工程机械发展的传奇人物。
这种行业是工程机械，这家企业是厦工，这位传奇人物就是厦工军团的将军——蔡奎全。
近日慧聪工程机械网编辑有幸与蔡将军进行了一次深入沟通，采访过程轻松愉快，蔡将军的话语诙谐幽默，下面我们也用轻松的语言与大家分享这次厦工之旅。
厦工总裁蔡奎全与本网编辑合影
点击此处查看全部新闻图片
装载机龙头——厦工军团
姓名：厦门厦工机械股份有限公司（简称厦工）
出生日期：1951年11月8日
祖籍：厦门
性质：国企
最擅长的：装载机
最喜欢的：创新、挑战
童年：作为中国工程机械行业的长子，处处起着大哥的作用，从1951年在百废待兴中建厂到1964年试制成功中国第一台装载机；从1982年伴随改革开放春风在行业内率先实行社会化大协作、走向市场化而开创被业界广泛赞誉的“厦工模式”到1993年行业内率先进行股份制改革；从1992年厦工系列产品成功挑战南极恶劣自然环境到2003年在行业内率先实现产销双超万台，每一步都引领者自己的兄弟向前发展，每一步都推动着行业的进步。
少年：厦工不仅自己成长起来，他的兄弟们也有了自己的想法，他突然发现自己虽是年纪上的大哥，但在事业上兄弟们已经赶上他甚至超越他，大哥的位置不稳了，06年洋人卡特彼勒收购厦工的传说更是让大家揪心，谁都会经历少年的烦恼，有人会在烦恼中无法自拔，有人会熬过这段烦恼继续成长，而有的人会在烦恼中思索，锻造，寻找突破口，把这段经历转变成成长的养分，显然厦工是后者，而带着厦工找到突破口的就是下一人物——蔡奎全。
后来居上——蔡奎全
1976年，韩国汉城大学毕业的蔡奎全告别了平淡的教师生涯，转投大宇重工（现斗山中国），在此后近三十年的职业生涯里，他主要负责大宇重工海外市场开拓，先后在日本、美国工作多年，从无到有，建立起比较完善的海外销售体系，先后20年负责在日本、美国、欧洲进行市场开拓，具有丰富的开拓海外市场经验。但真正让他在中国工程机械行业声名鹊起的，是大宇挖掘机“后来居上”的传奇。
成立于1994年的大宇（烟台）挖掘机自建成投产起，就连年亏损。1998年，韩国总部派出“海外拓展专家”蔡奎全前来诊断：大宇挖掘机在中国还有反败为胜的机会吗?如果还将继续亏损，那是不是干脆关门大吉?事情的结果是：蔡奎全只用了一年半的时间，就让大宇挖掘机超越先进入中国市场的日立、小松、卡特彼勒等知名品牌，成功带领“大宇”挖掘机异军突起，每年都以80%以上的速度飞速发展，连续五年雄据中国挖掘机市场份额首位。显然，这一发展速度超出了所有人的预料，蔡奎全也因此成为引领中韩两国工程机械发展的传奇人物。
“我们是‘后来居上’，也就是说，最后进来的，却领先了。”蔡奎全兴致勃勃地解释着“后来居上”的意思——这大概是他最喜欢的一个中国成语了。在他兴高采烈的庆功之时，厦工这位大哥确正在少年的烦恼中苦苦思索，谁会想到，一种缘分会把他们拉近、融合，他们迸发出了火花，创造了奇迹，谱写了传奇。
沉睡的雄狮终于觉醒
奇迹
2009年6月23日“引领中韩两国工程机械发展的传奇人物”蔡奎全“空降”厦工。成为厦工新一任总裁。蔡将军不愧为工程机械传奇人物，来到厦工他迅速指出症结所在：不仅装载机的利润太低，挖掘机等新品的研发与市场开拓力度也明显滞后于同行，产品结构过于单一的风险日益凸显。他迅速调整战略，用全新的思维和管理理念带领厦工开拓战场，抓住市场蓬勃发展的机遇，拓展营销渠道，将配件销售转变为服务供应保障等，实现了销售规模的快速增长;同时严抓产品质量管理和成本控制，有效降低了成本和费用开支，产品盈利能力大幅提升。谈话中，蔡奎全谦虚的说：“厦工本身就是有潜力的，厦工人的能力很强，我只是把自己的信心和理念传递给他们，给了他们发挥的空间。”谦虚的态度，敏锐的嗅觉，大胆的“冒进”成就了厦工的奇迹。厦工股份3月14日晚披露年报，公司2010年实现营业收入103.32亿元，同比增长94.33%;实现归属于上市公司股东的净利润6.14亿元，同比增长478.45%;基本每股收益0.85元。公司拟每10股派发红利1元(含税)。
翅膀
厦工的主营业务为装载机、挖掘机、叉车、路面机械及小型机械等工程机械及配件的生产、销售。公司主营业务收入和利润主要来源于装载机、挖掘机。公司过去主导产品为装载机，如今，挖掘机又成为厦工腾飞的翅膀，2010年挖掘机销售量达到2805台，成为公司另一支柱产品。挖掘机是公司利润增长的关键，经过3年的产品优化、技改投入，公司挖掘机已经进入快速增长期。2010年挖掘机行业的增长速度为76%，公司的增长速度为131%，大幅快于行业增速。2011年受益于基建投资和替代人工，预计挖掘机行业仍能保持30%以上的增长。厦工在河南焦作建立的北方生产基地一期已经成功投产，并逐渐扩大其生产规模、扩充产品种类，使产品设计与服务更加贴近市场。厦工“同心圆”项目的顺利实行，向广大用户传递了厦工与用户共同成长，让整个供销产业链共享厦工发展成果的经营理念。古语云：“厚积而薄发”。秉承近60年工程机械专业制造经验和技术沉淀，厦工积蓄的终于力量爆发，创造了厦工的奇迹。
挑战
一位成功的将军不仅要在军队处于即将被击垮时稳住阵脚，冷静分析，寻找突破口，反败为胜，更需要在占有主动权时头脑清醒，弥补不足，不给对手可乘之机。蔡将军做到了，谈话中蔡总坦诚的告诉我们：“海外市场2008年金融风暴后受到影响，但去年已经恢复，未来五年建立好海外销售网络，但也只能制定100亿的目标，海外市场开拓还存在困难，目前出口国家大多是第三世界国家，因为很多产品还不能进入欧洲、美洲市场。归根结底是我们的质量还不够强，还不能够达到欧美客户的要求，欧美客户认为价格高一点没关系，主要看质量。因此我们要提前做好准备，在将来打响海外市场争夺战时可以占据主动，使欧美国家的用户接受我们的产品”。
此外蔡将军也直接指出中国各个企业的实际出口量还很小，其他企业的产品在海外竞争力也不强，因而，打赢海外市场争夺战厦工既有机遇又有挑战。
技术革新、产品品质提升，为厦工实现破局发展奠定了坚实基础。厦工装载机首开大陆装载机批量直航台湾先河，并研制成功全球首台CNG天然气装载机，引领世界低碳环保潮流。厦工再次站上了历史产销的制高点，成为中国装载机行业的标杆领袖企业。这是中国装载机发展史上又一次重大突破，刷新中国工程机械行业最新的产销记录，标志着厦工装载机技术研发、生产制造、销售体系已经步入一个全新的阶段。从此，世界工程机械多了一面中国旗帜。“新厦工，大天地”厦工任重而道远。正如蔡将军所期望的，厦工正在朝着自己的发展道路稳步前进，扎扎实实推进，完成一个个既定目标。相信在未来的发展道路上，厦工的脚步将会更加坚实、从容、快速。
热门推荐