厦工是中国工程机械行业为数不多的国有绝对控股企业，在面对激烈的全球竞争环境下，在各级政府支持下，在大股东海翼集团的大力推动下，厦工通过不断整合、变革、创新、提升，全体厦工人不懈努力，在过去的“十一五”期间，厦工营业收入由31亿元增加到103亿元，增长2.3倍；利润总额3200万元增加到74200万元，增加21倍;总资产21亿增加81亿元,增长2.7倍;净资产9亿元增加到32亿元,增长2.5倍。实现了客户、员工、股东、供应商代理商、政府和社区等各相关利益者的共赢，也展示了有社会责任感的国有控股企业形象。
2011年，随着国家十二五规划的出台及实施，厦工成为国家实施装备制造业崛起战略的一支重要力量，也是福建省委省政府、厦门市委市政府实现“关于建设海峡西岸经济区工程机械重要产业集群”战略构想的中坚力量。
今年以来，厦工以“精细管理、现场经营”理念为指导，在市场营销、技术研发、品牌建设等方面创新颇多，取得业界瞩目的成绩。
厦工飓风：开春感恩“撬动”亿万商机
2011年，尽管行业分析人士普遍认为工程机械的增速将放缓，但从国家针对农林水利、基础设施投入来看，市场需求前景依然较为乐观。在新一轮产业调整扩张的战局中，甲子之年的厦工以“新厦工、大天地”的豪迈情怀，围绕“规范提升、振翅高飞”年度营销主题，提前部署，精心准备，不等不靠，快速主动出击，在百象环生的市场丛林中，点燃60载厦工感恩回馈、现场抢购的市场热情。
3、4、5月份是工程机械每年传统的销售旺季，在旺季来临之前，厦工未雨绸缪，实行“厦工飓风·百日行动方案”，敢想、敢做、敢为，有想、有做、有为，力争全年实现销售各类产品超过6万台，同比增长50%以上，为厦工60周年华诞献上一份厚礼。2011年一季度以来，厦工以厦门、焦作南北两大生产基地为原点，在全国各大城市联合经销商共同打造价值链营销，连续开展了60多场次，多达两万五千多名客户和用户参与的六十载厦工感恩系列活动，让参会的客户和用户感受厦工60年的辉煌与喜庆，一起分享60年厦工的历史情怀。截至2011年一季度，厦工实现销售装载机、挖掘机、叉车、道路机械等产品销量同比增长60%以上，实现2011年开门红，为实现全年销售目标奠定了坚实基础。这也得益于厦工营销管理团队以“精细管理、现场经营”的理念，多点出击，共同驱动：
一、加强规范管理：推行“3定2S”管理模式，即“定时、定量、定期，支持、服务”，强化“目标管理、时间管理、过程管理”等现场经营，革新经营理念，与经销商共建价值链营销，提升盈利能力。
二、重视渠道建设：广撒网，密布点，持续深入市场精耕细作，
发展经销服务网络，提高市场覆盖率。
三、强化团队建设：加强培训学习，增进互动交流，打造学习
型团队，提高学习创新能力。
四、广搭业务平台：借助融资租赁、担保等金融工具，最大限度为用户、经销商提供便利金融服务。
……
技术厦工：创新发展，引领行业标杆
厦工坚持“技术厦工、品质传承”理念。技术革新、产品品质的提升，体现的不仅是技术研发、生产效益发展，更是企业核心竞争力的内在展现。历经60年洗礼和沉淀，厦工积累了深厚的技术沉淀，打造出厦工独具特色的绿色节能、高效灵活的技术品牌。
厦工不仅拥有国家级技术中心、博士后工作站、院士工作站等专业研发团队，而且搭建了完善的整机、液压、传动、电器研发试验平台。60年以来，厦工致力于走产学研一体化的发展道路，致力于产品绿色节能技术改进和产品更新换代。2010年，厦工在深入市场走访调研、产品调试，广泛吸收用户实际使用经验和国内外同行先进技术的基础上，成功开发36吨级挖掘机XG836LC、抓钢机XG836MH，全球首台天然气能源动力装载机XG955III，全液压静压小型装载机XG902、滑移装载机XG30100、两头忙XG765E，以及旋挖钻XGR220和混凝土泵车XG5390THB48、拖泵等新产业领域，实现纵向产品的完全系列化以及横向产品链的拓展。同时，通过不断改进产品设计和工艺，全面推出多品种、多系列的2011最新升级版产品，贴近市场和用户的需求，进一步凸显厦工产品具有作业效率高、油耗低的显著特点。
2010年以来，厦工实施并完成“工程机械轻量化设计、工程机械再制造”等国家重大科技项目及国家重大科技支撑计划项目申报和评审。
冲刺500亿，打造新厦工
历经60年风雨的厦工，拥有厚重的企业文化、深厚的技术沉淀、高扬的品牌价值，形成行业最具竞争力的“敢为精神”，为厦工持续“跨越式”发展注入无穷动力。60年来，厦工不断求新求变，坚持以市场为导向，坚持体制革新，坚持以人为本，持续进行技术创新，不断完善销售服务网络，深度布局市场，形成了“两大优势”：快速整合资源、快速适应市场变化。2011年，站在新的历史节点上，厦工能否持续领先，关键是市场先机能否及时把握，市场高地能否有效抢占。对此，承载着60年光荣与梦想的厦工在海翼集团打造千亿元企业宏伟目标的带领下，凝聚力量，朝着向“到2015年，实现销售收入突破500亿元”的战略目标。
产能扩充方面：挖掘机作为厦工持续打造的业务增长点，2010年生产3000余台。2011年，厦工将致力于发展40-50吨级履带式挖掘机，厦工挖掘机产能规模将得到快速释放,实现产能翻番，达到15000台生产规模。2011年销量力争达到6000台，同比增长100%以上。
资本运作方面：继2007年通过定向增发方式从资本市场募集4.3亿元,2009年发行可转换公司债券募集资金6亿元后,厦工计划2011年通过实施定向增发,募集资金20亿元人民币，主要用于15000台挖掘机生产能力的技改,以及焦作二期技改扩建项目。
渠道建设方面：厦工加强经销商渠道能力提升建设，加大经销服务网络建设；实施目标责任制考核。
管理提升方面：厦工坚持“精细管理，现场经营”的工作方针，重视内部管理挖潜。推行XPI521和SPI521生产性活动。注重过程管理，强化现场经营；全面实施ERP项目，加强运营考核与控制；完善内部风险控制体系建设，实施规范化管理，在规范中完善各项规章制度；推行”阳光采购“活动，努力降本增效；持续推进三项制度改革，实施OPPS项目，以人为本，提高员工的凝集力。
我们完全有理由相信，在未来五年内，信心与实力俱备的厦工一定能够实现宏伟的奋斗目标。
背景材料：厦工是我国工程机械行业的领军企业，自1951年建厂以来，已走过60年的辉煌创业史。自1964年中国第一台轮式装载机在厦工诞生以来，厦工累计产销装载机现已突破25万台，高居中国第一、世界第一。经过几代人的不懈努力，厦工逐渐发展成为国家专业生产装载机、挖掘机、压路机、叉车、小型机械、混凝土机械、桩工机械等工程机械产品的大型骨干企业。2009年厦工位列全球工程机械行业第39位。2010年，厦工实现各类产品销量4万台，销售收入首次超过100亿大关，同比增长95%。2010年6月28日，由世界品牌实验室颁布的“中国500最具价值品牌榜”当中，“厦工”以高达110.83亿元的品牌价值，位列中国工程机械行业第一。
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