市场创新 雷沃旋挖钻强化销售服务网建设

慧聪工程机械网   2011-04-15 15:48   来源:慧聪工程机械网

国家“十二五”规划纲要里指出,十二五期间国家将“推进国家运输通道建设,基本建成国家快速铁路网和高速公路网,发展高速铁路”,政府加大对铁路、高铁、城市轨道交通等项目的建设投资,也将给机械装备制造行业带来

国家“十二五”规划纲要里指出,十二五期间国家将“推进国家运输通道建设,基本建成国家快速铁路网和高速公路网,发展高速铁路”,政府加大对铁路、高铁、城市轨道交通等项目的建设投资,也将给机械装备制造行业带来新的发展机遇。尤其对于在这些大型建设项目中大展拳脚的旋挖钻机来说,更是迎来了史无前例的发展春天。

福田雷沃重工销售分公司展示

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2011年第一季度,雷沃旋挖钻机累计实现销售33台,同比增长120%。喜人的销售成绩背后,是雷沃旋挖钻机重点围绕市场创新所做努力的结果。据了解,自去年6月份开始,雷沃旋挖钻就加大资金投入,在全国主要区域建设销售服务分公司,强化销售服务网络建设。截至目前,覆盖全国华北、华东、华中、西南等主要区域的11家销售分公司已经基本筹建完成,并将在今年10月正式运营,至此,雷沃旋挖钻销售办事处基本覆盖全国各区域。

众所周知,市场是企业生存和发展的关键,而市场创新正是企业发展的活力源泉。雷沃旋挖钻在“行销”理念的指引下,深入研究学习行业标杆,设立销售分公司的模式,结合旋挖钻机市场分布区域的行情,从市场创新的角度出发,创新性地将销售职能前移至各销售服务分公司,重点加强对销售分公司的管理和建设,提高对旋挖钻机市场变化的快速反应能力。

据悉,销售服务分公司作为雷沃旋挖钻机销售的前沿阵地,不仅承担着完成销售任务的重任,防范销售过程中的金融风险,提供售后装调服务及配件供应,同时还肩负着维护区域内的客户关系等重任,是事业部与客户之间的连接纽带。各销售服务分公司通过与客户的沟通交流,及时将客户建议反馈回来,在促进产品优化改进、提高产品工艺的同时也为雷沃客户提供更全面、更优质的服务。

基于销售服务分公司的重要作用,雷沃旋挖钻将持续推进更多分公司的成立和建设工作,从资金和服务支持上不断加大投入,逐步完善整个销售服务网络,从而更好地掌控旋挖钻机的市场动态,推动雷沃旋挖钻机销量的不断提升。

福田雷沃重工销售分公司展示

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