中国工程机械行业标杆企业中联重科副总裁兼融资租赁公司总经理万钧曾说：“模式的竞争，将改变中国工程机械行业的未来。”占世界工程机械产品总销量的30%以上的我国工程机械产品和相应的销售公司正逐渐从简单的产品销售向以服务为中心的客户全方位需求服务转变,而提供设备租赁融资服务对拉动内需,服务中小工程企业具有重要作用。为顺应这一发展趋势，创新营销模式，壮大企业规模，浙江建机向浙建集团寻求支持，开展融资租赁事业规划。6月23日，浙建集团总经理高兴夫率产业发展部经理申建国，总会计师、财务管理部经理章土根，资金中心经理王志祥，投资管理部经理杜国方，办公室副主任陈国宝等相关人员一行，到建机集团调研融资租赁事业规划情况。
融资租赁是区别于传统租赁的一种新型交易方式，诞生于20世纪50年代的美国。2004年，世界最大的工程机械生产厂家卡特彼勒在北京成立融资租赁机构，第一次将工程机械融资租赁业务带入中国市场，而后两年，国内工程机械企业经过积极探索，中联重科于2006年获得工程机械行业第一张融资租赁“牌照”。资料显示，中联重科通过融资租赁实现的设备销售额：2007年，超过5亿元人民币;2008年，超过24亿元人民币;2009年，超过94亿元人民币。调研会上，在认真听取浙江元通汽车租赁有限公司融资租赁部经理路海军对融资租赁商业模式与风险管理的详尽介绍，深入研读组建租赁公司的可行性报告后，高兴夫总经理表示，租赁行业隶属服务业，我国第三产业的发展跟发达国家相比还有很长的路要走，第三产业在浙江的发展空间很大，我们发展融资租赁事业，能有效促进集团产业格局多元化，产业链的延伸，还能带动销售，拓展新的经济增长点，对集团主业发展具有积极作用，因而，浙建集团发展融资租赁事业势在必行，且还要努力将之做大做好，成为集团发展过程中的一大亮点。下一步集团将成立融资租赁事业规划项目小组，由投资部牵头，财务管理部、资金中心、发展研究部和建机集团共同组成，进一步细化可行性方案。
高兴夫总经理指出，要从九个方面着手细化，第一，分析定位，做好融资租赁行业市场分析、客户分析，准确定位集团融资租赁事业;第二，明确供货量，建机集团作为浙建集团融资租赁事业启动的主要依托，和融资租赁过程中的供货人，需进一步研究确定每年供应量以及发展规划;第三，分步发展，以“十二五”末为结点，明确融资租赁公司分步发展目标，启动初期以建机集团现有产品为依托，争取达到1亿收益，;第四，资金保证，根据分步走计划，寻找融资渠道，确保资金来源;第五，效益分析，做好详细效益预测和成本估计;第六，风险控制，深入分析研究，把握存在的风险点，制定每项风险的控制计划;第七，产生的影响，融资租赁事业发展对浙建集团产业调整，服务业发展具有的促进作用，对浙建集团主业的推动和新经济增长点的培育作用，以及其对建机集团的发展速度提升的量化测算;第八，组织构架，融资租赁公司股权分配、内部部门设置及人才培养和引进;第九，政策研究，对国家融资租赁相关政策深入研究，并与银行等相关部门积极接触。要求融资租赁事业规划项目小组7月20日之前完成并递交可行性报告，加快论证进度，无特殊情况，尽量在第三季度完成融资租赁公司的组建工作。
在对建机集团积极探索新型营销模式予以充分肯定的同时，高兴夫总经理也对建机集团的生产经营工作予以了指导。他说，建机集团现在生产热火朝天，形势很好，各方面指标在兄弟单位中均名列前茅，销售收入利润率排名第一，建机集团领导班子和全体员工要把握难得的市场机遇，继续做好下一阶段的工作。其一，扩建厂房，扩大产能。充分利用萧山生产基地场地，在现有的两个生产车间基础上，加快二期厂房建设，为生产效率提高做好基础保障。其二，以提升自动化程度带动生产效率提高。自动化生产的应用能保证产品质量、提高生产效率，还能解放劳动力，缓解用工难问题。建机集团自动化生产的应用要循序渐进，逐步提升，在保证产品质量和生产效率的基础上，尽量保持现有价格优势。其三，继续贯彻落实“走出去”战略，加快省外市场的开拓。现阶段建机集团产品差不多有50%销往省外，还有相当一部分销往国外，要积极采取兼并收购等方式，成立省外(国外)分公司，壮大企业规模。其四，安全生产，警钟长鸣。建机集团生产任务重，要加强工人的安全意识教育，加强工艺流程设计合理性，确保安全生产。其五，加快应收账款回笼，降低企业经济风险。加大应收账款催讨力度，缓解年终资金压力。(浙江建机集团 陈超)
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