2011年10月18日-21日，BICES2011第十一届(中国)北京国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会在北京九华山庄盛大开幕。本届展会汇聚了当前国内外工程机械行业的领军企业。慧聪网作为行业资深媒体，对本次展会内容做现场直播。10月19日，在慧聪工程机械网的网络直播间里，赫斯默(上海)电子科技有限公司亚太区总经理董寿伟先生接受了记者的专访。
记者：大家好，这里是慧聪工程机械网网络直播间。今天我们很荣幸的邀请到赫斯默(上海)电子科技有限公司亚太区总经理董寿伟先生，董先生您好。
董寿伟：主持人好，大家好!非常荣幸能够接受慧聪工程机械网的采访。
记者：首先，想请董总简单介绍一下赫斯默(上海)电子科技有限公司目前的发展情况。
董寿伟：电脑PC技术从上个世纪80年代未90年初才开始发展。赫斯默在90年代初期成立，我一直把赫斯默定位为一个年轻的公司。赫斯默是一家做机械控制技术的公司，虽然我们成立不足20年，却是这个行业内的一家资深企业。在全球专业做行走智能控制系统的公司不到10家，通过我们20年的努力，公司排名已达到中层。前几位都是像博世力士乐一样的大型集团公司。除去业内最大的几个大型集团，我们是做控制技术最前沿的公司。赫斯默2008年在中国设立代表处，2009年在中国成立公司。截至今年为止，赫斯默已经跟中国国内众多的工程机械主机厂商进行了广泛的合作，比如徐工、三一、中联等。
从赫斯默的合作伙伴众多可以看出，赫斯默的产品品质及市场的定位，在国内赫斯默的认可度是非常高的。
记者：赫斯默(上海)电子科技有限公司发展到现在非常的成功，请董总为我们简单介绍一下公司的产品和营销策略。
董寿伟：赫斯默的产品主线是行走机械智能控制系统，包括控制油门机械等这些产品。我们的同行在全球不足10家，赫斯默在欧美的份额相当小，主要份额被业内巨头所占领，再加上我们进入中国的时间比较晚。但赫斯默有别于我们的同行，业内的其他公司主要服务于欧美产品，然后再进入中国市场，其产品往往不适应于中国的机械，需要进行后期修改。而我们主要服务于中国本地企业，以本地化定制这样一个理念经营。我们将欧美产品技术拿过来为中国企业产品量身定制，与中国产品厂商沟通后修改产品结构，为厂商提供更适合于他们机械的控制系统。我们是一个小企业，想真正做些事情，为企业创造一个有诚意的业务模式。
记者：BICES展会是中国工程机械业内的一大盛事，赫斯默(上海)电子科技有限公司也参加了本次展会，这次参展情况如何?
董寿伟：我们相当重视BICES展会，赫斯默主要参加国内的几大工程机械展，在全球赫斯默参加了德国、印度的工程机械展;在中国主要参加两大展会：一个是上海的宝马展，一个就是北京的BICES展。这个展会对我们的意义很重大，BICES展和宝马展在中国已经形成南北格局，BICES在北方市场上深得人心，宝马展则对南方市场的影响非常大。通过参加BICES展，对赫斯默扩张北方业务和在北方市场建立品牌形象和影响、传播起到了非常重要的作用。
记者：您对BICES展有哪些起合理建议?
董寿伟：就像我们做产品一样，我们现在做产品是做品牌、做一种技术标准。展会一开始不光把他作为纯粹展会活动去做，而要做成品牌。宝马展因为有几十年的历史沉淀，在欧美有广泛的客户基础，已经形成其品牌和产业链。在这方面BICES展会还有很长的路要走，特别是这届展会主办方在衔接方面其实还是存在有一些问题。而且作为我来讲，参加过德国汉诺威展会、美国展会、印度展会。办一个巨大的工程机械展，其实不光是主办方的事情，还要和当地政府紧密结合，协调交通等方面的配套服务，这都需要政府支持。
记者：在中国工程机械行业，如何对电液控制器进行推广和实施?
董寿伟：这个问题是我们所有同行和主机厂商还未太去做的，因为前几年中国工程机械高速发展，大家都在加班加点赶制订单，能够把产品生产出来已经很不容易，根本没有空停下来做产品基础，更没有时间想如何去做标准。当你想到的时候，这个标准已经被别人做过了。我们虽然是一家德国企业，但是我们现在植根于中国，随着中国工程机械行业的发展而发展。所以我觉得从几方面我们都必须要做这样的事情，即通过政府平台、行业协会、主机厂商、一些研究院、还有他们标准部门共同去努力推进这个事情。而且还要联系我们的同行，因为我们现在还没有意识到这一点，总觉得做这个事情会吃亏，其实不是这样一个概念。因为制订标准有利于整个行业的良性发展。
记者：在媒体宣传这一块，尤其像慧聪工程机械网这样的行业媒体，您有什么样的建议?
董寿伟：赫斯默能有今天这样迅速的发展，离不开各家媒体的支持，特别是慧聪工程机械网对我们支持。我们去年6月20日的发布会，慧聪工程机械网第一时间赶赴现场，对发布会进行报道，使得赫斯默能够通过网络把公司进入中国的消息传播开来。所以我觉得现在这个时期，网络包括平面这样多媒体媒介的介入，对企业品牌自身的推广有着不可忽视的意义和作用。我觉得慧聪工程机械网是一个很好推广平台，我们的目标客户主机厂商里面很多人访问慧聪网，给我们很大信心。就像我们刚才说到的，这本身就是一种互惠互利的合作形式。慧聪网给我们提供这样的平台，可以帮赫斯默进行品牌传播，赫斯默作为一家知名的外国公司，目前被国内众多大型企业客户所认可，说明我们公司现在的业绩水平和品牌形象方面已经位居一流。同时慧聪工程机械网参与我们的活动，对慧聪网的发展也都有一定的促进作用。
记者：您希望我们在哪些方面加以提升，以便对贵公司的产品和品牌宣传做得更好?
董寿伟：慧聪如果决心做一家专业媒体，我只能从我角度提几个建议。我认为要本着专业负责的态度，媒体本身一定要对行业内的核心企业和产品有比较深入的了解，而不是说谁赞助就报道谁，一定要对行业内的事情做客观、正确的报道。
记者：谢谢董总对我们提出的建议，以后我们会更加努力，谢谢董总今天接受我们采访。
董寿伟：谢谢大家，谢谢慧聪工程机械网的所有工作人员。
赫斯默(上海)电子科技有限公司亚太区总经理董寿伟先生
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