2011年10月18日-21日，BICES2011第十一届(中国)北京国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会在北京九华山庄盛大开幕。本届展会汇聚了当前国内外工程机械行业的领军企业。慧聪网作为行业资深媒体，对本次展会内容做现场直播。10月19日，在慧聪工程机械网的网络直播间里，浙江福威重工制造有限公司全资子公司杭州格耐特进出口有限公司总经理王翠英女士接受了记者的专访。
杭州格耐特进出口有限公司总经理王翠英女士
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记者：大家好，这里是慧聪工程机械网网络直播间。今天很荣幸的邀请到了浙江福威重工制造有限公司全资子公司杭州格耐特进出口有限公司总经理王翠英女士，王总您好！
王翠英：您好。
记者：BICES展是中国工程机械业内一大盛事，福威重工在BICES展会上的展情况如何？带来了哪些新产品？
王翠英：今天是展会的第二天，从本届展会的参展情况来看，福威重工是目前滑移类产品带来展品最多的厂家，也是参展型号最多的厂家。从这两天参展效果来看，我们已经达到预期效果。
记者：福威重工的产品在市场上的表现如何？
王翠英：因为今年福威重工推出新的高端品牌，今年新品牌我们从5月份开始投放市场，虽然只有不到半年时间，但是市场反响非常好，尤其是国外。我们首先推出是国外市场，所以得到很好的反响，客户的认可度非常高。
记者：您认为福威重工的产品在技术上、服务上或者其他领域，有哪些优势或亮点？
王翠英：以前是Forway品牌面向市场，今年我们推出Polor wolverine品牌在工作性能、操作重量上相比国内其他同行业厂家，我们远远超越同行。我们新品牌的产品，优势在于操作更加舒适、维修更加方便。
记者：这是福威重工第几次参加BICES展会？您认为与往届BICES展会相比这届BICES展会有什么不同？
王翠英：应该是第二次参加。我觉得这次展会规模明显比上次的规模大很多，而且由于开展会时间提前，天气很好，所以参观观众比较多。还有一大亮点就是，本届展会的国外客户明显比上届多，这是我这两天所感受到的。我相信接下来几天的观众和客户会越来越多。
记者：参考本次BICES展会为福威重工带来了那些商机?
王翠英：这次展会我们的展台搭建非常漂亮，福威重工的众多产品同时亮相。我们是国内最先设计和销售滑移产品的公司，在现场拥有20年设计经验的研发团队在做产品讲解，让客户明显感受到福威重工团队的专业性。从这两天的参展效果来说，我们已经感受到市场对福威重工这个品牌接受度。福威重工今年在BICES展会上安排了新产品的演示，吸引很多参观者还有一些国外客户的关注。客户对我们留下非常深刻的印象，认为我们的产品非常好，有些国外客户还拍了视频带回国内给我们做宣传。本次参展的效果已达到我们的预期。
记者：今年由于市场大环境的影响，2011年中国工程机械市场增速放缓，不知道这种市场状况是否有影响到福威重工的产品销售？今年产品销售的情况如何？
王翠英：福威重工的主要产品是中小型，是在大规模机件完成之后的后市场产品。所以大环境的低迷对福威重工的影响并不是很大，反倒我们是第三季度开始我们的销量有大幅度上升，在目前不很景气环境下，应该算得上是一抹亮点。
记者：以后的市场竞争肯定会越来越激烈，为了应对以后竞争激烈的市场环境，福威重工会采取哪些措施？
王翠英：首先，福威重工进行了品牌建设工作。尤其是企业内部进行了全面的品牌建设管理，在营销团队上不断加大推广力度。国内外同时展开与各大媒体的合作，积极参加国内外展会。同时，在企业内部加大了产品研发力度，把我们的产品线更加延伸。如果说在某一特定时期里，某些产品线的市场销量不好，我们就可以通过其他产品线来拓展新的市场弥补损失，这样企业风险可以降低很多。
大家都可以看到，今年上半年挖机销量不好，但在有段时间里履带吊、泵车的销量比较好，福威重工通过这种加大产品开发力度、延伸产品线的办法来应对大环境变迁对福威重工的影响，减轻企业的风险和压力。
记者：在未来3到5年里，福威重工长远规划是怎样的？想达到什么样目标？
王翠英：福威重工在未来5年目标，我们希望销售额能达到5亿美金。目前国内福威重工的产品主要面向国外，所以我们现在主要是以美金衡量销售额；产能达到1万5千台以上；在全球建立5个物流中心，使我们品牌能够达到全球前5强。但是在中小型工程机械领域，不是在大型机械领域，这是我们希望在5年内达到目标。福威重工全体员工为达到这个目标将不懈努力。
记者：谢谢王总接受我们采访，希望贵公司以后发展越来越好。
王翠英：谢谢慧聪网。
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