2011年10月18日-21日，BICES2011第十一届(中国)北京国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会在北京九华山庄盛大开幕。本届展会汇聚了当前国内外工程机械行业的领军企业。慧聪网作为行业资深媒体，对本次展会内容做现场直播。10月19日，在慧聪工程机械网的网络直播间里，江苏意玛筑路机械科技有限公司销售总监薛山先生接受了记者的专访。
江苏意玛筑路机械科技有限公司销售总监薛山先生
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记者：大家好，这里是慧聪工程机械网网络直播间。今天很高兴采访到江苏意玛筑路机械科技有限公司销售总监薛山先生，您好。
薛 山：您好。
记者：首先请问在这次的BICES展会期间，意玛筑路机械的参展情况如何?为用户带来了哪些产品?
薛山：这次参展我们带来了我们制作的江苏意玛筑路机械科技有限公司集装箱式沥拌站的烘干加热系统。从这两天的参展情况来看，总体来说客户还是比较多的，尤其是国外客户对我们的设备比较感兴趣。意玛筑路机械这次派了包括技术总监、售后服务总监、销售总监在内的强大阵容一起来到现场，接待了很多友人和用户，我们同行业的一些朋友都纷纷来到公司展台，进行了很多场次的交流沟通。
记者：您认为意玛筑路机械的产品在技术或其他方面有那些优势和亮点?
薛山：因为意玛筑路机械产品的技术基础来源于欧洲，针对中国国情我们做了适应性改进，增加了产品的适用性、可靠性。现在意玛筑路机械的设备和同行业的设备相比，主要优势在于：
第一，性能可靠，使用寿命长。他的可靠性和使用寿命比国家标准提高了1倍。意玛筑路机械产品的使用寿命现在是按20年使用寿命做来做设计指导，在配共件选择方面，意玛筑路机械选择了高配，相对于整个行业来说我们的配制是比较高的。
第二，节能环保。意玛筑路机械产品的技术基础来源于欧洲，大家都知道欧洲对环保抓的特别严，意玛筑路机械的设备首先从电力消耗、能源消耗，包括对大气污染程度这些所有都是严格按照欧洲标准执行，相对国内同行来说我们在这方面领先。
第三，咱们设备是模块化。安装、转厂、调试、保养都非常方便，可以缩短三分之二周期。其他就是一些包括运输、售后服务这一块，因为优势说太多可能大家会认为是不是有夸张性质，所以我就不多说了，希望大家到我们厂里参观，到我们的设备现场参观，一条一条验证这些优点。
记者： BICES展会可以说是我们工程机械业内的一大盛事，意玛筑路机械是第几次参加BICES展会?
薛山：因为意玛筑路机械生产沥板占已经有14年了，我们一直是以为国外的品牌做OEM，我们来生产他们贴牌销售这种形式制作。现在以意玛筑路机械自己的品牌面向客户进行销售有一年多一点的时间，所以这是意玛筑路机械第一次以自己的品牌参加BICES展会。但是之前我们作为制造商参加这个展会有两届。
记者：参加本届BICES展您有什么感受?这次参展给意玛筑路机械带来了什么样的机会?
薛山：首先展会的布局比以前有很大的提升，看起来更有趣。展会的在管理方面显得更加成熟了一些。这样的展会将吸引更多的国外客户，可能大家都很明白以后市场将面向全球。展会的味道会越来越国际化。
记者：由于受到目前的经济情况和市场大环境的影响，2011年工程机械行业增速有所放缓，在这种市场环境下，意玛筑路机械今年销售情况怎么样?
薛山：意玛筑路机械今年的销售情况还是比较乐观的，实际上去年对于我们所有同行来讲都是一个高速发展的时间段。但是意玛筑路机械这个品牌出现比较，所以我们在去年只抓住了一个尾巴。去年我们在开拓市场的过程当中，我们先交付给客户使用的各种型号站，授到了好评之后得到了迅速推广。在今年市场低迷的情况下，抓住了机会，反而今年的销售量同比去年增长300%。虽然市场低迷，但是市场需求量依然存在，我认为这个时候更加能体现出产品优势。可喜是我们在今年市场低迷情况下，反而获得了超过去年的增长，这一点我比较欣慰。
记者：真是可喜可贺。在“十二五”期间意玛筑路机械的发展规划是怎么样?
薛山：“十二五”期间我们的规划实际上还是一个稳扎稳打，在我们现有产品序列情况下增加一到两种型号，丰富整个产品线。然后在这基础上，我们会努力向海外发展，在增加销售人员的基础上，我们要扩大产能。当然，所有一切建立在脚踏实地上，我们会一步一个脚印往前走。
记者：非常感谢薛总接受慧聪工程机械网的采访，也预祝江苏意玛筑路机械科技有限公司以后发展越来越好，为市场做出更多更好的产品。
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