2011年10月18日-21日，BICES2011第十一届(中国)北京国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会在北京九华山庄盛大开幕。本届展会汇聚了当前国内外工程机械行业的领军企业。慧聪网作为行业资深媒体，对本次展会内容做现场直播。10月20日，在慧聪工程机械网的网络直播间里，久保田发动机（上海）有限公司营销本部客户经理居诣先生接受了记者的专访。
久保田发动机（上海）有限公司营销本部客户经理居先生
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记者：大家好，这里是慧聪工程机械网网络直播间。今天我们很荣幸邀请到了久保田发动机上海有限公司营销本部客户经理居先生，您好。
居先生：您好。
记者：首先请您介绍一下，贵公司现在发展状况怎么样？
居先生：久保田发动机有限公司是一家日本公司，08年进入了中国，到目前为止属于一个上升阶段，才三年时间。我们公司主要产品是柴油发动机，主要面向100马力以下小型发动机，可以用于挖掘机、叉车、控压机等等。我们一些主要的客户，目前有山东临工、三一重工、柳工、玉柴，这些都是国内一些大客户，外资企业有现代、斗山、族内等。我们的发动机都是从日本进口过来，然后输入到国内一些客户。
记者：BICES展会是工程机械行业一大盛世，今年久保田也参展了，贵公司带来哪些产品？这些产品在市场销售情况如何？
居先生：这次BICES展会我们带来9款发动机，包括15马力到500马力之间，这些发动机在挖掘机、叉车上都在应用。我们这些发动机都是国内主要客户用到的一些主力机型，销量非常好，比如说柳工、玉柴，他们每年在我们这里的购买量可以达到1千左右。我们的产品都是非常受买家欢迎的发动机，有空可以到我们展台看一下。
记者：您认为久保田生产的发动机和其他公司生产的同类产品相比，在技术上还有其他方面，有哪些优势和亮点？
居先生：我们的发动机首先是小型化，经济性比较好，易维护，比较节油，因为目前环保是一大主题，今年我们展台突出了这个主题，另外还有动力强劲，这是我们的几点优势。
记者：BICES展会举办到这届，已经是第十一届，久保田是第几次参加？
居先生：我们进入国内比较晚一些，今年我们是第二次参展，我们希望以后会继续参展，多多开拓国内一些客户，把我们的销量提升上去。
记者：您感觉和上一届BICES展会相比，这一届有没有让您觉得印象特别深刻的地方？
居先生：今年上半年挖掘机行业，出现了一些井喷情况，销量非常好，来我们展台询问挖掘机这一块的客户非常多，我觉得这是一个好现象。和上一年比起来，总体情况我觉得更好了，客户也不断来询问一些情况，所以说我觉得下一次我们更有信心来参加BICES展会。
记者：参展肯定会给公司带来一些新的商机或者机遇，不知道这次久保田的参展效果有没有达到预期？
居先生：我觉得这次我们达到了预期的效果，不管是老客户也好，新客户也好，都络绎不绝来到我们展台，参观我们的发动机，洽谈业务。尤其还当场拿到了不少的订单，这一点我觉得非常欣慰。在维护老客户的同时，我们也开发了一些新的客户，我们也希望在这次展会之后，多拜访他们，把我们的业务提高一下。
记者：受国内大环境影响，2011年中国工程机械市场整体增速放缓，这种市场现状有没有影响到贵公司的产品销售？
居先生：我们今年的预期目标已经达成，而且有所突破，目前销售势头很好，没有受到太大影响，基本上超出了预期20%，所以我们希望明年有一个更好的突破。
记者：久保田进入中国市场时间不长，在这个市场里面竞争越来越激烈，贵公司采取什么样的策略来面对这个挑战呢？
居先生：首先我们要提高我们的知名度，因为久保田在世界上知名度非常高，但是在中国市场可能有许多买家还不清楚。第一点要提高我们的知名度，让客户了解我们在中国也有久保田，不仅在世界。第二，把我们更好的服务，更好的品质给客户，这是我想说的。
记者：在未来3到5年当中，贵公司有没有一个长远的计划，希望达到什么样的目标？
居先生：今年我们的销售目标是1万台，这个目标已经达成。明年我们想达到1.5万台，在5年之内我们有一个目标，是能达到5万台每年的销售量。
记者：谢谢居经理接受我们的采访，也希望久保田能在中国市场发展的更好，为我们带来更多的产品，也希望贵公司能够实现预期目标。
居先生：谢谢。
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