2011年10月18日-21日，BICES2011第十一届(中国)北京国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会在北京九华山庄盛大开幕。本届展会汇聚了当前国内外工程机械行业的领军企业。慧聪网作为行业资深媒体，对本次展会内容做现场直播。10月19日，在慧聪工程机械网的网络直播间里，东莞市建华机械制造有限公司营销中心部长刘兴贵先生接受了记者的专访。
东莞市建华机械制造有限公司营销中心部长刘兴贵先生
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记者：大家好，这里是慧聪工程机械网网络直播间。今天非常高兴采访到了东莞市建华机械制造有限公司营销中心部长刘兴贵先生，刘部长您好！
刘兴贵：您好。
记者：首先，请简单介绍下建华机械的产品?
刘兴贵：目前，公司的产品主要是用于特殊工况的挖掘机配套工作装置，如：挖掘机加长臂、液压振动锤、叉式抓爪等。我们可以根据实际工况以及客户要求设计合理的方案并生产，以满足不同的市场需求。
记者：您认为建华机械的产品在技术或其他方面有哪些优势或亮点？
刘兴贵：第一：公司有一个专业的技术团队，同时建华机械从事设计、生产挖掘机配套工作装置这个行业已达8年之久，强硬的技术加丰富的经验，这是同行业竞争对手无法比拟的；第二：正是由于公司经过了这么长时间的发展和进步，我们的产品不局限于任何机器型号或者品牌，这就有一个相对较为全面的产品供应面，可以面向更为广大的客户群体；第三：公司对加工、检验设备等硬件设施方面投入了较大资金，同时逐步实行非标件工艺流程标准化，使产品质量更为稳定、可靠；
记者：BICES展作为中国工程机械行业一大盛事，至今已经是第十一届了，建华机械是第几次参加展会?
刘兴贵：第二次参加。之前我们在07年参加了BICES展会，09年公司只是派人观展。今年BICES展我们准备较为仓促，所以规模做的比较小，但效果很不错。
记者：由于受市场大环境影响，2011年第二季度开始工程机械行业整体增速放缓，这样的市场状是否影响到了公司的销售情况？建华机械将如何应对目前的市场环境变化？
刘兴贵：公司的销售情况和工程机械行业整体趋势基本一致。挖掘机整机销售在今年第一、二季度达到高峰，7月份开始下滑一直到目前这种较为严重的势态。根据这种市场大环境的变化，公司采取了一些针对性措施，例如：不断调整、优化产品结构，突出加长臂、液压振动锤等主打产品，删减一些没有市场竞争优势的产品；同时根据实际情况及时调整了年度运营政策及目标等。可以说，目前的形势还是在我们的预料之中，公司会根据国家政策以及整个行业的大环境，制定一个既切合实际而又具有挑战性的2012年运营政策及目标。更为重要的是，在目前这种情况下，公司实施稳扎根底的政策。在保证客户需求的同时，我们苦练内功，产品质量不断强化，技术不断创新，争取为客户创造出更大的使用价值。
记者：“十二五”是国家的重要发展阶段，建华机械在“十二五”规划期间有什么样的发展规划？
刘兴贵：首先，建华机械计划在三年内实现资本运作。产品方面，我们规划三年内绝对领先挖掘机配套工作装置行业的市场，保持占据市场份额的40%左右。同时我们还有计划投资6千万元的新项目，相信很快大家就可以看到建华机械的新产品了。
记者：非常感谢刘总接受慧聪网的采访，也预祝建华机械未来发展越来越好，处于行业领先地位。
刘兴贵：谢谢！也借此机会，衷心的感谢各界朋友和客户对建华机械的支持！我们将继续为您提供优越的产品和服务，真诚的希望与您携手共进、和谐共赢！谢谢！
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