对于广大的用户和代理商群体来说，福威重工也许还是一个相对陌生的品牌。尽管如此，福威重工走过的独特的发展之路仍是耐人寻味的，随着其在国内市场“天时、地利、人和”的齐聚，福威未来的格局将会有无限可能。而这还不是最重要的，最重要的是我们看到了欧式百年企业的常青基因开始在国内工程机械行业生根发芽。
2011年10月20日，本刊记者借BICES 2011展之机，与杭州格耐特进出口有限公司(浙江福威重工制造有限公司全资子公司)总经理王翠英女士畅谈了小型工程机械市场的崛起与福威重工的发展历程。
二十年的积淀完成跨越
早在1981年，郑明法先生在嵊州市三界镇成立了嵊州市机械部件厂，主要生产机械配件。经过多年经营，于1991年更名为绍兴市三界电声有限公司，即为浙江福威重工制造有限公司的前身。第一代福威员工在郑明法的领导下，扎实工作，为公司之后的发展打下了坚实的基础。
电声配件让郑明法完成了原始积累，但他从未涉足股市、期货和地产，却把重心放在产业转型上。而转型也并不是一时冲动，符合国家产业政策的小型工程机械项目，在国内的制造商还寥若晨星，这完全不同于过度竞争的电声配件行业。
经过多种资源的整合，2001年6月29日，浙江福威重工制造有限公司正式成立，总注册资金为3 880万元，公司拥有国内最专业的技术研发团队和最具活力的销售团队，专注于滑移装载机的研发和生产，致力打造高效、优质的产品。
在引进人才、消化吸收国外先进技术后，2002年2月，第一台福威滑移装载机正式下线。仅一年多时间，7个规格15个型号的装载机，使“福威重工”成为国内规格最多、门类最全的小型装载机制造商之一。福威申请了16项专利，并在全球各地注册了自己的品牌。
海外征战，硕果累累
福威从创立之初，制定的竞争策略就是针对海外市场。小型工程、园林、市政或农用的滑移装载机在国外十分流行，福威看准的就是这个市场。而浙商在“轻、小、集、加”领域积累起来的成本控制经验，完全可以嫁接到重工业。
福威WS50型滑移装载机在BICES展上表演特技动作
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福威拥有“Forway”和“Polar Wolverine”两大品牌，所有的产品都通过了ISO9001、ISO14001、OHSAS 18001,CE、ROPS/FOPS、TUV， S.G.S.等认证。通过几年的经营和开拓，以”Polar Wolverine”品牌出口的滑移装载机和小型装载机自2007年起连续保持出口第一，远销俄罗斯、非洲、欧洲、中东、美洲和澳洲等海外市场，获得了国内外客户的好评和信赖，成为中国中小型工程机械的最高端产品。
赢得海外市场的原因除了福威的产品高性能和高可靠性之外，还源于福威在俄罗斯、非洲、中东、美洲、亚洲等五大海外市场区域都已建立起完善的销售和服务网络，有福威销售代表及服务工程师派驻，并在南美洲、欧洲区设有配件中心库，从而有效地保证了整个海外服务的及时有效性。
2008年金融危机，尽管福威在欧美市场受到了一定程度的冲击，但是“东方不亮西方亮”，中东、南美、非洲市场先后走高，到了2011年下半年，俄罗斯、东欧市场也开始强力复苏。福威在欧洲和南美的市场份额最大，目前没有任何一个国内同行能够超越。2011年，福威的销售额将超过8亿元人民币。
回归国内，看好后市场
在做好海外市场的同时，福威也开始逐步将更多的精力转向国内市场，并依据国内的市场变化迅速作出调整和适应。2010年，福威推出了主要针对国内市场的品牌“Forway”，旗下的所有设备的指标已经超越诸多国外同行。
2011年下半年，大部分工程机械子行业市场，受金融政策等影响非常不景气，但是小型工程机械市场却“一花独显”，下半年福威的订单是上半年的几倍。据王翠英分析，市场表象背后的原因也和中国经济环境的变迁密切相关。随着国家大型基础建设的陆续完成，中国工程机械市场的后市场时代来临。路面维修、保养等工程将越来越多，国内有很多道路修建二三年以后必须得进行保养，各地区越来越多市政及交通工程招标也将滑移装载机列为必备设备。另外一方面，劳动力成本在不断提高，愿意干体力活的年轻人越来越少，一些特殊行业无法进行人工施工，滑移装载机等小型工程机械，一机搭配多种附件，可以代替人工的许多工作。
在此次BICES的福威展台上，每天都有滑移装载机和小型装载机的演示，由操作手表演各种精彩的特技动作。对比国内的其他同类产品，福威的设备外观设计优美，性价比更高，可靠性更好，更便于维修。因为福威的专业和专注，国内外更多专业代理商纷纷要求与福威进行合作，甚至欧美地区的高端品牌都向福威重工投来了橄榄枝。
经过凯斯、山猫等欧美品牌的多年培育，中国市场对于小型工程机械的接受程度也已经大幅提高。而此时，福威转战到国内市场，来分割这块大蛋糕，可谓“天时地利人和”聚足。王翠英对此也充满信心，因为福威这个品牌经受了海外市场的考验，并取得了成功，那么在国内市场就会更出色。她认为，福威的核心优势在于有多年海外市场闯荡经验的团队、经验丰富的设计团队，灵活的营销体系和强大的售后服务队伍。
精英团队，凝聚福威的核心竞争力
福威拥有超百人的研发队伍，非常有经验的技术人员超过40人，他们当中很多是中国滑移装载机首批设计人员，平均拥有近20年的滑移装载机研发经验。2011年5月15日，福威全新一代高性能滑移装载机WS50试制成功，无论从产品外观造型、举升高度、举重还是操作舒适度等都远远优于福威第一代FW系列产品，且在国内处于顶尖水平，代表中国滑移装载机的最高水平。而到2011年10月18日BICES展上，仅仅用了4个多月的时间，福威已经从一台试制机制造出全系列的产品，满足了国内滑移装载机的所有需求，而一些国内同行为此要花费一年甚至几年的时间。
福威浙江新工厂环境优美如画
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福威的服务团队人数超过150名。虽然福威转入国内市场时间尚短，但其服务的响应速度堪称一流。用户购买设备后，服务团队能够一直陪伴培训客户，直到客户掌握正确操作设备的技能为止。福威的设备都配备了进口的发动机、液压件等配套件，机器上有明确的标签提醒用户机器要定期保养。
福威在海外和国内市场主要的营销渠道都是靠专业的代理商。由于刚转入国内，一些地区也采用直销的方式。福威非常希望能够跟国内有实力的代理商进行合作。福威对代理商进行授权之后，会安排代理商的技术、销售和服务人员，到福威公司进行全方位的培训，帮助代理商提高销售服务能力。
2011年9-10月，福威连续在国内某些省市的交通公路系统中标两个项目。在这两个中标项目中，福威的技术分数最高，优越的产品性能赢得了国内专家团队的信任与鼓励。无论是海外还是国内，福威的专业团队能够迅速制定出不同的客户解决方案，来满足不同区域的客户需求，甚至能够针对不同行业，比如市政、农业、船厂、港口码头、钢厂、水泥厂等，制定出满足客户个性化需求的解决方案。
欧式风格，打造长青基业
福威积极改善员工的工作环境，提高员工福利，并且致力于建设一个中国环境最优美的工厂，浙江新工厂占地750亩，江苏新工厂占地550亩，厂区环境非常优美。福威的产品是重型机械，外观优美质量可靠的产品与美丽的厂区风景非常协调。福威员工在如此和谐的工作环境里工作心情愉悦，工作效率很高，尤其是研发人员，工作疲惫之余可以欣赏下美丽的风景，为福威重工的产品创新激发出更多的灵感。
当记者问到30年来，福威是否遭遇过重大的坎坷和挫折时，王翠英讲到，从1981年创业到现在，当年年轻的小伙子和小姑娘们，现在有很多都是爷爷奶奶了，仍然有一些没有退休的留在福威，继续发光发热，从这件看似普通的故事就可以验证福威重工的凝聚力，和富有人情味的企业文化。
而福威之所以平稳发展的原因还在于，这个企业在海外征战的过程中，“不知不觉”养成了欧式企业严谨、有序、专注的企业基因，因为专注，因为扎根于一个细分市场，所以这一类的企业往往既专业又长久。福威的战略目标是做中小型工程机械的专家，未来5年，福威的目标是年销售额超过5亿美金，年产量超过15 000台，建立5个福威全球产品物流中心，为全球客户提供多种不同的方案以满足客户所需，并使福威品牌在小型工程机械领域内，进入全球前5强。
王翠英感慨，只有沉下心来，才能把质量做上去，把品牌树起来。而她的一个希望就是，更多的中国工程机械企业，无论大小，能够踏踏实实地把产品做上去，能够有更多的优秀品牌长久地在国际工程机械展上亮相，让中国的工程机械品牌进入到世界知名品牌行列。
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