Ruukki罗奇是一家为建筑和工程机械行业提供钢材、焊接结构件以及系统和设备的专业性公司。2010年，罗奇在上海建立特钢销售办事处，这为中国的特钢市场增添了新的活力，针对罗奇在中国区的战略布局，罗奇产品在工程机械领域的应用等问题，罗奇钢铁业务中国区总经理于长江先生接受了本网专访！
罗奇钢铁业务中国区总经理于长江
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记者：我们知道您主要负责Ruukki特种钢产品在中国市场的销售和推广，目前Ruukki特种钢产品在中国的市场状况如何？
于长江：之前Ruukki主要通过经销商在中国销售特种钢，2010年8月份Ruukki在中国正式成立子公司，10月份在上海建立仓库，推广Raex瑞克斯耐磨钢和Optim欧普力高强钢。目前Ruukki特种钢产品主要应用在专用车和工程机械领域，整个市场状况和专用车、工程机械的市场有着紧密的联系。
记者：Ruukki产品在中国工程机械领域的应用情况怎样？
于长江：Ruukki产品在工程机械应用最广泛的是矿山机械及重要的工程机械设备中，另外还应用于混凝土搅拌车和混凝土泵车。
记者：目前中国是国际上最大的工程机械市场，和传统的欧美市场相比，中国企业对钢材的需求区别在哪里？
于长江：首先，中国与欧美国家的国家政策不一样，使得整个市场经济结构也不一样；其次，由于金融危机的影响，欧美市场不断下滑，而中国由于国家政策的大力支持及内需的拉动，国内市场下滑相比欧美市场不厉害。海外的公司非常看好中国市场，中国市场潜力非常大。我认为国内工程机械有三大趋势：一、国内工程机械领头羊走向海外，像柳工建厂印度及澳大利亚，徐工建厂美国及巴西等；二、产品升级换代速度快，虽然与国际工程机械巨头产品存在一定差距，但国内的追赶速度非常快；三、国内工程机械产品相对应的原料产品升级换代要求高，特别是像面对高端产品的特种钢这样的产品。
记者：罗奇进入中国市场以来，发展至今面临的最大挑战是什么？
于长江：罗奇是新加入中国市场的竞争者，相比那些在中国已经运作了10-20年的企业来说，在销售和推广上面有一定的差距，迅速提高品牌竞争力是我们面临的最大挑战。
记者：2012年或未来几年，罗奇在营销方面的目标是什么？
于长江：罗奇在营销方面给中国区乃至全球定制的目标是两个“60”和一个“50”，两个“60”指的是特种钢产品占集团钢产品总量60%及建筑和工程业务占集团收入60%；一个“50”指的是在像中国、俄罗斯、南非等新兴市场业务占集团的50%。罗奇的特种钢产品面向的是高端市场，相对来说整个市场容量非常小，竞争非常激烈，也是罗奇未来几年专注的领域。希望未来几年罗奇特种钢能成为数一数二的品牌产品。
记者：罗奇公司产品目前的竞争对手有哪些，罗奇的优势体现在什么地方？
于长江：罗奇公司主要的竞争对手还是来自于欧洲的一些主流钢铁产品公司，优势主要体现在产品质量及优质的售后服务上，罗奇有独特的生产技术，会在本地建立团队，凭借多年在钢铁制造行业的综合经验，Ruukki罗奇为客户提供制定式服务及全套解决方案，并根据市场的变化，不断开发新的钢产品以满足客户的需求，为用户提供更优质贴心的服务。
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