数控机床是现代加工车间最重要的装备。它的发展是信息技术(IT)与制造技术(MT)结合发展的结果。数控技术的应用不但给传统制造业带来了革命性的变化，使制造业成为工业化的免征，而且随着数控技术的不断发展和应用领域的扩大，它对国计民生的一些重要行业（IT、汽车、轻工、医疗等）的发展起着越来越重要的作用。数控车床的发展现状及未来趋势怎么样的？作为企业要面临什么样的挑战，企业又如何应对无法预知的挑战呢？针对这些问题，慧聪工程机械网采访到了新安凯科控科技有限公司营销部部长朱庆堡先生！
记者：您好！我们知道新安凯致力于中高端数控纵切车床的设计加工与生产，目前中高端数控纵切车床在中国的市场状况如何？
朱部长：目前国产纵切车床基本以中低端为主，中高端纵切主要依赖进口，国内的纵切市场缺乏精度较高、稳定性较好、刚性较好的高端纵切车床，国产品牌大多是一些低端的精度、刚性、稳定性都不好，主要以价格优势抢占低端市场，很难打入一些对加工精度要求很高的一些大型企业和跨国公司。
目前国产机床也渐渐意识到这些问题，逐步走向产业结构调整，改变传统的低端、低配技术。我司有着其他低端机床厂家无法比拟的优势，拥有国外高端核心技术，引进韩国专家做技术后盾。产品性能稳定，技术参数优于其他品牌。车床刚性好。价格实惠，是高性价比的中高端纵切车床。
记者：贵公司收购了韩国HJM公司的全套技术，收购之后贵公司发展至今面临的最大挑战是什么，如何迎接这种挑战？
朱部长：收购了韩国HJM技术，韩国HJM技术是引进的美国技术，这使得我们引进了国内最先进的高端数控纵切技术，这是我们优于其他国内品牌机床的地方所在。
引进高端技术之后，我们重点面临的挑战是“攻高端，夯基础”，在基础制造方面，我们引进国内专家数名，企业80%以上人员都为国内专业大中专人才，保障了我们的加工、制造。
在技术方面，我们为使得国外技术更适合国情，不断与省机床研究院、省设计院、国内机床研究专家、各大高校形成共同研发团队，来保障我们技术的务实性。
记者：您认为，针对中国用户的特点，引进韩国HJM公司的设计、制造、装试及销售，目前贵公司有哪些丞待解决的问题？
朱部长：在现有技术的基础上不断更新，开发研制新产品，解决更多的国内机床无法高效加工的问题。销售网络的进一步扩大，扩大产品影响力度，扩大宣传，实现销售业绩的进一步提成，得到国内更多客户的了解与认同。
记者：我们知道新安凯的产品主要应用于电子行业、汽车配件行业医疗器械行业这三个领域，那新安凯的产品在这三个领域的应用情况是怎样的呢？
朱部长：我公司产品主要应用领域也不仅限于这三个，在这三个领域我们的产品能够实现批量、高效、高精度的零件加工，特别适用于高精度、复杂程度较高、大批量的零部件的加工，解决了众多客户比较棘手的加工问题。比如在汽配行业，我们与长城汽车集团达成了一个长期合作的关系，与南方众多的医疗器械行业也形成了良好的合作。为我们机床在这些领域内的销路做好了铺垫。
记者：新安凯公司产品目前的竞争对手有哪些，新安凯的优势体现在什么地方？
朱部长：新安凯产品的优势主要体现在两个地方，(1)新安凯产品的配置与特点主要竞争对手是国外厂家：韩国韩华、日本津上、日本西铁城；(2)08年我公司全资收购韩国HJM公司，而韩国技术当初就是引进的美国技术，我们引进高端技术、生产工艺，主要配件全部是原装进口品牌。彻底改变了外国品牌垄断中高端市场的格局，目前，我公司产品已经取得了客户的信任，得到了市场的肯定。
我公司的机床是一种高起点的产品，从根本上改变了有德国和日本纵切车床垄断中国高端客户的局面，打破了德系、日系对7轴纵切的技术垄断，迫使他们的车床价格回归合理定位。国产型号最大的是26型的,而我公司的最大加工型号是38型的。我们的机床在加工精度和刚性、稳定性上和日系品牌不相上下，价格要比他们的同类配置低20%-30%在国内研发、生产、售后，我司售后做得比较好，售后及时、便捷，机床维护的费用比他们低很多。
记者：2012年或未来几年，新安凯在营销方面的目标是什么？
朱部长：目前我公司销售网络初步构建，国内形成了以各个目标行业的重点客户的带动效应，国外形成了以美国、伊朗、土耳其、阿根廷等国家为代表的亚欧美国家的销售。
国内市场，在直销的基础上，新安凯将重点注重发展比较有实力的销售代理公司为主，与众多大的代理公司行程战略联盟式的合作关系，实现双方的合作共赢。实现全国各大省份、各大区域的销售代理网络布局。我们的发展理念是：做专、做精、做强。我们的目标是做亚洲最大的小型、高速、高精密的数控纵切机床。
国外市场，将利用韩国原来的海外市场，继续扩大的我们的国外销售面，争取让更多的国外客户了解到我们的机床、使用我们的机床，利用我公司与国外的技术渊源关系，争取做成一个国际品牌，冲出亚洲、冲向世界。
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