赢取广西腹地 再传湖北捷报
——徐工之春系列客户答谢订货会打响五大品牌战役
新年伊始、万象更新，徐工集团作为行业的领跑企业，又一次站在了市场前沿!积极挺进市场一线、举行了一系列“徐工之春”客户答谢会议活动，操机手培训基地建设继续向纵深推进。2012年2月20日徐工重型在南宁、23日在武汉相继打响了新年战役的第一炮，两地“徐工之春系列客户答谢订货会”迎来共达2000多名的客户。现场订购气氛异常火爆，广西订购会捷报之音还在萦绕，湖北订购会再传喜讯。在寒意尚浓的需求淡季，徐工重型在龙年伊始，创新营销、大胆突破，打响标杆战、培训战、新品战、关怀战、服务战，赢得广大客户好评如潮，销量同比实现正增长。
徐工集团董事长王民书记对重型新年伊始启动的营销战役给予高度重视，给出了战略指导和重要支持，并亲自赶赴武汉，与当地政府领导签订徐工集团-中产业园合作协议。
标杆战-千吨级兄弟震撼登场、徐工品牌赢美誉
活动期间，恰逢中央电视台科技频道播出徐工千吨级系列起重机创新成果。800吨在风电施工现场，从组装、转场到吊装全过程精细展现，1200吨吊装160吨起重机的全过程，吸引住现场每一位用户的眼球，“太震撼了!徐工到底是老大，这产品真是牛。”“也只有徐工才敢用1200吨吊真吊车，技术过硬才敢做这种试验。不错，太给我们国产车争气了!”……用户赞叹声此起彼伏。
在订购会上，徐工重型副总经理张汉徐先生还向所有来宾汇报了一个重大的喜讯，引来会场阵阵雷鸣般的掌声：2月14日，在人民大会堂行的2011年度国家最高科学技术奖颁奖大会上，徐工集团“全地面起重机关键技术开发与产业化”荣获国家科学技术进步奖，为中国工程机械行业赢得了荣誉。
众所周知，中国全地面起重机技术的发源地、创始人就是徐工集团，自1995年与德国企业联合推出第一款160吨全地面起重机以来，徐工一步一个脚印，自2002年至今先后推出完全由中国人自主研制的25吨至500吨共十二款产品，每款产品均添补了国家空白，引领了技术发展方向。2011年4月我国自主研发的800吨、1000吨、1200吨全地面起重机关键技术和产品在徐工获得国家级鉴定，2012年2月14日荣获国家科技进步奖，再次奠定了行业技术领跑者的地位，为中国民族工业增光添彩。作为重点传播国家高科技创新成果的 CCTV-10套《创新无限》栏目组，闻讯专程为徐工千吨级起重机赶制作了科技创新专题片。
培训战-第四家、五家操机手培训基地相继启动
自2011年10月徐工重型在太原启动第一家操机手培训基地以来，已相继在贵阳、新疆启动了操机手培训基地，至今已完成操机手380人的培训。用户对徐工在行业竞争过度使用商务政策，加剧客户之间竞争的环境下，推出操机手培训基地，帮助客户提升核心竞争力这种实实在在的举措非常赞赏，在南宁、武汉两地会议刚结束，现场报名参加培训的操机手已达200多名。
新品战-系列升级版、专供备件掀起订购热潮
新产品、新技术一直是徐工重型赢得全国60%市场份额的基础，更是赢得广大客户忠诚于徐工品牌的关键。历经一年多的反复考验，徐工重型此次推出了三款升级版产品： 12吨、25吨50吨。新款产品以亮丽的造型、更加卓越的性能，吸引了现场用户的瞩目，后续询问者众多。
全新的徐工专供备件拍卖会更是把订购会气氛推向高潮，此次会议使现场客户掌握了徐工专供备件的识别技巧和方法。为徐工全面推进徐工专用备件奠定了认识基础。
关怀战-创富精英—平凡人物不平凡引发客户共鸣
吊装行业是高技术的行业，也同样是需要投入大笔资金，科学经营的行业。随着近年来国家重点工程的快速上马，一些有头脑，有创业热情，能吃苦的企业家快速成长起来。他们的故事既平凡又伟大，正如当下热播的美国经典励志电影《当幸福来敲门》一样，主人翁通过自身不懈的努力开创了自已的事业。武汉的客户在会前观看徐工精心为他们准备的这个影片后都深有感触，会上武汉用户李胃良、曾凡志等用户朋友激情上场，分享了自己成长的故事，再一次诠释了成功者需经历磨炼，需持续提升水平和能力的道理。在分享成功的同时，很多用户都表达了对徐工长期给予成长支持的感激之情。
服务战—徐工重型智能化服务平台启动
订购会的又一大亮点，是徐工重型集合国际国内顶级信息管理专家，合作推出的智能化服务平台，作为国内首家智能化服务网络系统的开创者，徐工重型再次开启了服务领域的新篇章，全力为用户创造舒心、快捷的全程一站式服务。
2012年全国500个网点全面启动，1200名服务工程师应需而动，十分钟快速响应，五项延长产品寿命，提升残值率的专属服务，三年关键构件延保服务等等系列增值服务项目，使广大用户倍感温馨。
2012年注定不平凡，中国起重机行业真正进入到高度竞争的状态，竞争不再单纯依托价格等单一模式，营销创新需要把品牌价值与客户利益紧密对接。有观察者评价，一向以产品品质、技术实力、创新成果引领行业的龙头老大——徐工集团，在2012年，频频收获创新成果的同时，正在多个领域大刀阔斧开创新天地，突显领跑者风范和内涵，旗下徐工重型新年伊始营销首度出招就显示出与行业当前价格政策拼杀完全不同的做法，“真正的影响力源自徐工文化和品牌塑造，诚信为客户创造价值是一切成功之本，客户成功，徐工才能成功!”徐工机械副总裁陆川如是说。
徐工之春系列活动还在继续，更具含金量的举措源源推出，为客户创造价值，让客户赢取成功，在行业一片寒冷萧瑟的环境下，徐工重型正在为行业送来缕缕春风。
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