2012年2月，记者对湖南挖掘机市场现状做了深度报道，为了更深入更广泛地了解挖掘机行业现状，记者兵分多路从华东、西南、华北、东北等不同地区进行实地采访，同时也对其他区域进行采访。根据统计，主要挖掘机厂家2012年前2个月累计销售挖掘机20839台，同比减少34%，国内累计销售20023台，同比减少36%，其中2月份销量为15618台，环比增长199%，同比降幅达到24%。记者从多方采访了解到，3月份的销量可能同比下降50%左右。在全国市场整体暗淡的背景下，有些地区反而保持增长，原因何在？以前一直持续快速增长的中吨位挖掘机增长放缓或者下滑，反而小型挖掘机保持逆势增长，特别是广大农村市场前景看好。从目前市场来看，30吨以上的大挖占比也有所提升；但传统优势吨位20~30吨产品市场份额较2011年出现一定萎缩。整体来看，挖掘机产品结构呈现向小挖和大挖两端转移的趋势。记者采访时发现，有些农村越是偏僻，挖掘机的租金越高，机主生意越好做。从这个角度讲，经济适用型挖掘机（或农用挖掘机）是不是也有发展空间？目前广大挖掘机用户的生存状况如何？还款情况怎样？代理商对风险或潜在风险如何控制？用户在选购挖掘机的时候考虑最多的因素是什么？
记者深入福建、天津、北京、上海、重庆、、黑龙江、广西、陕西、江苏南京、扬州、常州等地采访，从市场现状、工程项目开工情况、代理商经营、挖掘机用户还款、施工、租赁等角度，深入了解挖掘机行业发展近况。我们将通过深入一线工地、一线市场采访施工用户、代理商、挖掘机手等，以市场篇、工程项目篇、用户篇进行报道。
与基础设施建设行业密切相关的挖掘机行业销量直接取决于各类工程的开工情况。《建设机械技术与管理》杂志记者深入福建、重庆、天津、黑龙江、上海、江苏南京、常州、扬州等地进行实地采访。
总体而言，涉及“铁、公、机”的项目开工情况较少，像农村市场、市政、园林等较小的项目相比之下比较红火。合肥中建董事长沈红霞表示：2012年1~2月市场工程情况来看，小型机开工率普遍高于中型机和大型机，一方面是因为农田水利建设等方面农村生产生活基础设施建设的影响，同时小型机逐渐会在农村普及，更多代替人力；另一方面，其他类基础设施建设项目开工率不足。
目前代理区域的工程状况主要有如下特点：（1）目前工程范围内由以前单纯的土方施工逐渐向大型的政府市政建设项目转移，这也在侧面向客户提出了规范性更高、施工执行标准更严的要求；（2）由大型城市向县城、山区、农村发展。城市市政及房产工程减少，县区、农村工程量大幅增多，主要集中在县城区的改造、新农村的建设、农田复垦、改造、水利建设等方面工程需求扩大；山区开山、开矿、修路工程增加；（3）外地能源集中地区及国家重点开发地区的工程量增多，例如山西、陕西、新疆、内蒙等地矿山施工，而引导客户在设备选择上更注重“物美价廉”。
广西千里通总经理刘通接受本刊记者采访时表示：目前广西主要开工项目为水利工程、沙场、石场、部分公路、农村租赁、矿山开发区以及小部分高铁工程、较大规模工程承包以及设备需求较为疲软，从目前情况看不久的将来会逐渐回暖。目前比较看好2012广西市场。
2012年1~2月市场工程情况来看，小型机开工率普遍高于中型机和大型机。
陕西：“铁、公、房”需求下降矿山开采热度不减
目前陕西项目开工状况不容乐观，工程开工量少，像高铁、房地产受调控影响很大。陈庆文告诉记者，从西安到大同、西安到兰州、西安到成都等高铁项目的建设时断时续，接近于停工。
今年到目前为止，陕西挖掘机销量与去年基本持平，前2月大约销售500台。这主要得益于矿山领域的需求，这500台挖掘机超过200台销往矿山，到内蒙、山西、甘肃等地露天煤矿、露天铁矿等地施工。
记者来到江苏采访，在南京的施工现场，除了南京申办2014青奥会成功后带动的相关场馆和市政配套工程外，很少有其它新建大型工程开工。从当地代理商了解到，目前南京小型挖掘机开工率较好，但还不到70%，中型挖掘机的开工率只有30%，从此数据可以看出工程开工情况。
记者来到福建的一些工地现场采访，也感觉到了市场的凉意。目前大型的施工项目较少，因此带动的设备需求也较少，比如高速公路、基础设施、房地产项目等。记者来到位于福州的一个大型别墅项目，据了解，这个项目算是资金实力较为雄厚的项目，由于受资金影响，施工也多少受到了些影响，更别说是小项目，很多小项目已经停工。很多农民工在小项目找不到活干，就直接前往规模相对较大的项目。
龙辉认为，与全国情况类似，今年江苏的工程项目开工晚开工少与政府换届因素有关。今年是政府换届年，特别是大型工程开工少，目前陆续开工的工程也是去年的一些收尾工程。相信下半年会有所好转。
来自江苏的挖掘机用户胡先生告诉记者：他主要从事工程包括道路、桥梁、市政技术等。目前拥有挖掘机12台，其中卡特6台，沃尔沃2台，三一4台。1996年买了第一台卡特挖掘机，到2002年初与朋友一起总共买了6台卡特挖掘机。2007年因需求长臂挖掘机，在朋友的介绍下到三一工厂订做了一台22米的长臂挖掘机，从那时开始越来越多地买本土品牌设备。今年目前的工程量与去年相比减少很多。从2011年8月后因宏观调控和经济调整后，开发商都不能正常开工，所以工程量有所下降。工程量至少下降30%~40%。同样来自江苏的一客户主要从事基础工程开发，目前共有20台挖掘机。目前的业务量与去年相比下降20%。具体的土石方工程与各家的业务关系有关。挖掘机租赁业务与去年相比下降约20%。
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