导读：在中国工程机械企业“走出去”的浪潮中，中联重科无疑是其中的佼佼者，精准的战略目光，多元化的“走出”方式和擅用资源的能力，使中联重科踏踏实实一步一个脚印的走在了工程机械企业“走出潮”的最前沿。
落子印度 开启全球战略新篇章
2012年8月21日，中联重科与印度ElectroMceh公司合资建厂协议在长沙签署。作为中联建筑起重机第一个海外自建生产基地，标志着中联建起作为一真正的国际化公司的开始。据中联建筑起重机公司总经理黄群介绍，此次与印度EM公司的合作项目，主营业务为塔式起重机，中联重科投资控股70%，EM公司占股30%，将分两期进行投资和规划。
根据规划，合资公司成立5年内，将实现塔式起重机在印度市场销售额年均45%以上的增长，达到年销售额5000万美元的规模。2011年，印度市场塔式起重机销售额约合9300万美元。目前印度国内仅有3家塔式起重机的制造商，超过70%的份额是从国外进口，其中超过50%来自中国。从2011年海外统计数据分析，中联重科塔式起重机占中国向印度出口塔式起重机份额的12.3%。
近几年，中联重科建筑起重机公司以惊人的速度发展着，研发技术实力跻身世界领先水平。从2010年成功研制全球最大吨位水平臂上回转自升式塔式起重机D5200-240，改写超高度吊装依赖进口塔机的局面，到作为中国塔机和行业唯一代表参加国际塔式起重机行业论坛，再到2011年6月买断JOST平头塔全套技术直到今日在印度合资建厂……中联建起一步一个脚印，在国内打下良好基础后成功迈出了国际化的第一步。
不拘一格多元化方式进军海外
与2008年中联重科并购意大利CIFA公司不同，此次中联进驻印度祭出意外之举，牵手EM公司在印度直接建厂。
"中联重科的全球布局，在形式上追求多样化，比如收购、自办或合资，但根本原则是以市场为导向，以本土化为特征，就像不在北京种香蕉、不在广东种苹果一样，要建立适应当地生态系统的企业。"中联重科董事长詹纯新说 “海外合资建厂，可以让我们更好地学习和总结别人的经验，避免走弯路。”在詹纯新看来，无论是并购还是跨国建厂，都只是海外扩张模式的不同路径选择，而其中的关键，则是在于如何“本土化”，融入当地市场。此次与印度EM公司成立合资公司，便是其国际化战略“走本土化路线”的再次实践。据了解，合资工司建成后，员工将尽可能聘用印度本地人，CEO将会从本地直接招聘。
海外建厂对中联重科的现实意义不言而喻。此前，受制于高额的运费和关税支出，中联重科的海外收入毛利率增长一直难有大的突破。此外，制造中心远在万里之外，对海外市场需求的敏感度和反应力亦受到一定制约。“海外直接建厂的话，成本会大大降低，而且还省去了一大笔关税，同时公司对当地市场需求的反应也更加灵敏。”詹纯新扳指细数海外建厂的好处。
合作有如婚姻
“合作有如婚姻，双方都需要互相磨合，互相包容与体谅。”中联建起总经理黄群如此形容此次与EM公司的合作关系。
中联重科建筑起重机械公司是全球最大的塔式起重机制造企业，拥有最全塔式起重机的型谱和最先进的技术;EM则是印度最大的工程起重机制造商，是德国知名起重机公司ABUS等的合作伙伴，擅长于焊接件制造。中联重科与EM的合作，将使双方的本土优势和技术及管理优势进行有效整合。对此，黄群认为双方成立合资公司后，生产塔式起重机，将更加接近印度当地客户需求，而且随着运费的节省以及供货周期的缩短，具有更明显的性价比优势。 中联重科2011年年报显示，公司在其对未来的规划中，早已将重点锁定在以非洲、亚洲和南美洲为代表的新兴市场，并明确提出“加快在巴西、印度的海外基地建设”。
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