日前，福田雷沃国际重工股份有限公司(以下简称“福田雷沃”)8000台拖拉机及8000台农机具出口项目交付仪式在蒙古国首都乌兰巴托举行，该项目也成为新中国成立以来农机工业整机出口单个项目的最大订单，写下了福田雷沃，乃至整个中国农机工业海外开拓史上最为浓墨重彩的一笔。
在国外行业巨头凭借技术和资本优势纷纷抢滩中国市场的形势下，作为国内机械装备制造龙头骨干企业的福田雷沃近年来主动“走出去”，一面布局全球研发，在欧洲、日本等全球技术“高地”建立研发中心，一面深耕海外市场，在国外拓展了300余销售网络渠道，逐渐形成技术研发与营销服务两头在外的发展模式，将福田雷沃推向更为广阔的全球化市场，也为中国企业“走出去”参与全球竞争提供了一个可供借鉴的新范本。
福田雷沃重工董事长、总经理王桂民与蒙古国农业部政策司司长仁青桑格签订合作协议
嘉宾将象征友谊和财富的钥匙交到蒙古国用户手中
整机出口“第一单”
在全球经济形势依然严峻、国内出口步履艰难的不利背景下，当部分被外需“灼伤”的企业将“眼光向内看”时，福田雷沃，这个已将市场版图扩大至全球120多个国家的农机企业，不仅没有放慢“走出去”的步伐，反而更坚定地扎根于国际市场，开始实施不一样的海外战略。
回想今年2月，蒙古国8000台大轮拖采购项目进行公开招标，在与众多农机品牌的激烈竞争中，福田雷沃一举胜出，得到了新中国农机工业整机出口“第一大单”!
福田雷沃在“内涵增长、结构调整、全球化”的经营方针下，出口额快速增长，订单数量实现了翻番。今年前7个月，实现销售收入1.67亿美元，同比增长87%;海外业务实现销量近2.5万台，同比增长214%。其中，雷沃拖拉机出口近2.1万台，同比增长218%。
据了解，福田雷沃出口产品已涵盖农业装备、工程机械、车辆三大产业，成熟的出口产品资源达千余个，成为国内农机行业出口产品资源最全的企业之一。截至目前，公司已建立多个海外办事处，产品出口非洲、亚太、欧美、独联体等120多个国家和地区，并已完成在巴西、伊朗等战略市场配件中心库的建设，基本形成了覆盖全球目标市场的集销售、服务、配件供应、用户培训与信息反馈“五位一体”的营销网络。
置身全球化的市场环境中,中国企业应以怎样的姿态、何种形式来面对机遇与挑战，是所有参与国际竞争的企业都要面临的问题。在国外行业巨头凭借技术和资本优势纷纷抢滩中国市场的形势下，福田雷沃放弃了过去国内一些企业采用的原料和销售在外，赚取来料加工低端利润的旧模式，而是前头技术走出去，在海外建立研发中心;后头营销服务走出去，打造全球营销服务网络。已经逐步走出了一条技术研发和营销服务“新两头在外”的发展模式，为中国企业“走出去”参与全球竞争提供了一个可供借鉴的新范本。
国际市场“闯入者”
对于被巨头垄断的国际农机市场来讲，福田雷沃无疑是一个“闯入者”。在强手如林的国际机械装备制造业,如果说14年前福田雷沃尚未引人注目,那么现在恐怕无人敢视之为平常的对手。福田雷沃副总经理常嘉茂表示：“目前，全球竞争愈演愈烈，国内市场也早已国际化，为更好地参与国际竞争，企业在做好国内市场的基础上必须‘走出去’。”
今年2月8000台大轮拖采购项目是蒙古国为数不多的大批量政府招标项目之一。作为一个以畜牧业为主的国家，近年来对农业的重视程度不断提高，农业机械需求增加，这一订单对经济高速增长而农业机械化落后的蒙古来说，无疑具有重要的意义。同样，这一合同的签订，对福田雷沃，乃至整个中国农机制造业来说，同样意义非凡。今年自“蒙古战役”胜利之后，福田雷沃又相继取得了阿尔及利亚1650台拖拉机和埃塞俄比亚420台大马力拖拉机等多个大单，海外业绩持续走高。
从一个机械制造的小车间到如今销售收入突破160亿元、品牌价值177.36亿元的行业龙头企业，从单一业务发展到以工程机械、农业装备、车辆、发动机、核心零部件为主导的多业务经营“齐头并进”，福田雷沃的每一次跨越无不得益于其自主技术创新的突破。
“产品是企业综合实力的载体，创新为赢得市场提供支撑”，深谙此道的福田雷沃,自公司成立之日起,便将技术创新置于首位,以先进的研发体系和雄厚的技术实力助推企业稳步迈上一个又一个台阶。
福田雷沃董事长、总经理王桂民表示，企业一直把核心技术突破作为装备制造业跨越升级的“突破口”，每年都拿出其销售收入的3%左右用于技术研发和创新，近几年已累计投入近20亿元。
据了解，福田雷沃自2010年起开始国际研发平台的建设，目前已成功搭建起以欧洲技术中心、日本技术中心为高端平台的全球研发体系，形成欧洲、日本、天津、山东“四位一体”的技术创新体系。福田雷沃海外研发中心的建立，为更好地引进国际一流技术人才，突破关键技术瓶颈搭建了良好的平台。
王桂民介绍，以海外研发中心为依托，福田雷沃将进一步完善创新体系，通过国内外技术人员的交流、派送国内研发人员赴外培训学习等方式，以海外人才带动本部人才，实现国内人员研发水平的提升，实现本部研发与海外研发的同步，确保研发与世界同步。
民族品牌“龙出海”
在建立海外销售网络的同时，福田雷沃坚持品牌先行的海外发展模式，在国际市场上始终打造自主品牌，产品坚持统一品牌推广，并在全世界80多个国家和地区开展商标注册,为“雷沃”品牌的国际化打下坚实的基础。
福田雷沃营销与品牌副总监马威告诉记者，品牌战略是公司海外战略的重要组成部分，通过持续推进战略落地，最终将“雷沃”品牌全面推入国际市场。
此外，为了建立国外消费者对“雷沃”品牌的忠诚度，福田雷沃在海外服务、配件建设方面也取得了长足进展。目前，福田雷沃在完成巴西、伊朗等战略市场配件中心库建设的基础上，重点依托经销商网络开展售后服务及用户培训工作，除每年对海外经销商举办四次以上系统培训外，还专门组建了一支由60多位工程师组建的售后服务工程师队伍，定期到经销商处对其服务人员进行培训，目前已培养海外服务精英近800人，为后续市场的进一步开拓打下了坚实的基础。
“打造具有国际竞争力的民族品牌是福田雷沃始终坚持的崇高理想和使命。”马威最后说。
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