近年来，中国工程机械企业逐步走向世界，其中三一重工(600031.SH)先后在德国、美国、印度、巴西开展了业务，迈出了很大的步伐。近日，三一重工巴西总经理袁金华接受媒体采访时表示，三一重工在巴西市场的开拓过程中，遇到了人力资源管理、法律税收制度的多变，以及巴西国内既得利益阻挠等各种挑战。
而三一在走向国际化过程中，在不同国家承担着不同的职能，为了寻求技术提升需要往欧美等西方发达国家走，而三一此前也在德国有并购动作。袁金华认为，巴西资源丰富、国土面积达到850多万平方公里，也有接近2亿的人口，未来有大量的基础设施建设需求，相比于向欧美国家寻求技术，对三一来说在巴西更加重要的是市场开拓。
针对巴西政府近日推出的660亿美元的刺激经济计划，并且公布加强基础设施建设的各项措施，袁金华认为，这加上2014年举办的世界杯以及2016年的奥运会，对三一来说是很好的拓展市场机会，不过其中也面临很多困难。“巴西政府每年的计划多得很，但是最后成功实施的不多。”他指出。
“中国人会经常日以继夜的工作，这在巴西是天方夜谭，这边的罢工很厉害，有一个月的带薪假期，外国企业在这里发展必须要处理好劳工关系。”他透露。在巴西2014年世界杯的很多相关设施建设当中，由于某些部门的原因，以及当地不太高的工作效率和频繁的罢工行动，导致很多工程并未能够按照原计划进行。“一栋大楼在国内一年就能建起来，在巴西可能要拖好几年。”
而在人力资源管理方面，在巴西更加注重专业性，而在国内则更加重视人才的全面素质。此外，在国内下级对上级更多是服从，而在巴西上级要更加尊重下级，在这方面和国内观念有很大不同。他透露，目前巴西本土员工占三一巴西员工总数的70%左右，未来将会提升到90%。
而在巴西面临的更大挑战，则是来自法律税收方面的频繁变化。“巴西每年都有很多税收相关法律出台，企业必须要成立一个专门的团队去研究处理，不然的话就会吃亏。”他指出，近日巴西大幅度提高了工程机械的各种零件进口关税，从14%增加到25%，这对企业来说毛利率就会被大大压缩，这是因为巴西国内议会和政府有很强的保护主义思维。
另一方面，巴西国内的既得利益者也对外国公司在巴西业务拓展起到很大的阻碍作用，不少巴西本地企业经常向议会和政府施压，认为中国各类企业向巴西市场进军让当地的相关行业“日子不好过”，所以政府经常会通过法律税收手段提高外国公司经营成本。
由于巴西本地货币雷亚尔汇率波动比较大，三一在巴西的销售实现的利润用人民币计算的话会有很大的波动，而三一巴西和总公司的结算则只能够通过美元进行，三一总公司会通过各种对冲工具来降低汇率风险。
此外，不少国际工程机械公司也在巴西有布局，是三一巴西的重要竞争对手，在品牌上的优势使得他们的产品售价比三一要高15%~20%左右。袁金华透露，2011年三一重工在巴西工程机械市场份额只有5%左右，不过某些产品已经达到了30%，销售总额则在7亿元人民币左右，而三一重工在圣保罗州建立工程机械研发生产基地，总投资则达到了2亿美元。
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