富世华，Husqvarna，一家有着323年历史的瑞典企业，早期为瑞典军工企业，以制造枪械而出名，其LOGO就是滑膛枪枪口和准星的轮廓。
今天的富世华，产品覆盖路面切割、手持切割、液压钻孔和遥控破拆机器人等领域。富世华的产品往往并不是出现在常规领域，例如手持切割锯，是铁轨" target=_blank>轨拆除修复的得力助手，稳定的性能和出色的切割能力一直都是无法替代的。
“我们可以切割地球上的任何物体”看似简单的一句话，富世华做到了。
在2012年上海宝马展期间，我们采访了富世华中国区运营经理及厦门工厂总经理Marc Segers，让我们深入的了解富世华，了解这家创建于1689年的瑞典品牌。
富世华展位
富世华，Husqvarna，一家有着323年历史的瑞典企业，早期为瑞典军工企业，以制造枪械而出名，其LOGO就是滑膛枪枪口和准星的轮廓。
今天的富世华，产品覆盖路面切割、手持切割、液压钻孔和遥控破拆机器人等领域。富世华的产品往往并不是出现在常规领域，例如手持切割锯，是铁轨拆除修复的得力助手，稳定的性能和出色的切割能力一直都是无法替代的。
“我们可以切割地球上的任何物体”看似简单的一句话，富世华做到了。
在2012年上海宝马展期间，我们采访了富世华亚太区总裁Marc Segers，让我们深入的了解富世华，了解这家创建于1689年的瑞典品牌。
富世华亚太区总裁 Marc Segers（左）专访
【专访视频】
第一部分
第二部分
慧聪网：Marc你好，本届宝马展，富世华带来了哪几款产品?特点分别是什么?
Marc：我们带来了3款新产品，首先是遥控破拆机器人，它的体积小、操作灵活，可以在非常狭小的空间里施工;无线蓝牙遥控，在某些特定领域，可以通过遥控进行工作。
另外就是高频电动墙锯和绳锯，这两款产品相对于以往产品的颠覆是革命性的。在以往墙锯和绳锯施工中，由于设备沉重，操作复杂，需要3、4个人配合才能工作，而我们的产品高频电动动力站只有20公斤左右，机头只有25公斤左右，一套设备有两个功能，既可以作为墙锯使用也可以作为绳锯使用，一个人就可以同时操作两台设备。运输过程中，直接放到普通的轿车里就可以。
富世华产品
还有就是液压钻机，新款产品更加人性化，也更加高效，我们在上面增加了新的钻机自动进给装置，可以自动推动和控制整个机器进行钻孔。一个工人可以同时操作几台钻机工作，大大节约了人工和提高了效率， 并使得工人的工作强度大大降低!
慧聪网：以往富世华参加展会是在户外，这样更方便做演示，为什么今年在室内?
Marc：其实这次带来的设备并没有减少，只是没有真正的现场演示。
现在的专业观众越来越多，问题都很专业，尤其针对产品性能和使用方面。在室外做演示的话因为噪音大，无法进行细致的沟通。
富世华展台
同时，我们准备了演示台和操作区，可以现场演示装卸、操作，观众同样可以感受到富世华人性化设计所带来的高效工作效率。
慧聪网：手持切割锯等产品的应用领域都是在一些比较恶劣甚至危险的领域，对产品性能要求非常严格，相对于国内厂家的同类型产品，富世华产品的优势是什么?富世华在价格方面的定位是怎样的?
Marc：近年来中国市场发展速度很快，随着人力成本的不断增加，用户越来越关注机器的效率和时间成本，比如说一台机器一小时内可以切多少米，如果计算上安装、调试、运输等环节需要耗费多少时间，因此我们会把这些因素都考虑在产品的设计当中去，如果可以节省更多的时间来进行切割工作，如果你单位时间的切割效率更好，都可以为用户带来更好的效益。这些是我们产品的优势，所有这些其实也是构成价格的要素。
还有，在欧美，人们非常重视使用者的感受，在施工中对使用者的保护非常全面，因为他们不希望工人下班后，因为产品原因导致腰部或者手臂受伤，无法进行第二天的工作。
我们也欣喜地发现现在国内也越来越重视工作人员的保护工作，一款设计人性化，性能出色的产品，可以让工人在工作中更加轻松、高效;与其他产品相比，我们的产品安全系数更高，对身体的伤害很小，不会影响第二天的工作，工人更愿意在拥有这样产品的公司里工作。持续高效的工作一定可以为公司带来更好的效益。这些也是价格的重要组成部分。
富世华的展品
所以说。价格的定位一般主要由三方面组成：
首先是产品性能和品质。在单位时间内的工作效率更高，保养和维护方便，节省更多的时间，这是用户首要关注的。
其次富世华不是一个产品供应商，我们的定位是为用户提供成套的解决服务方案，解决用户遇到的困难，而不仅仅是提供用户所需要的产品。
再次我们是一家跨国企业，当用户的切割工程遇到难题时，富世华全球的技术人员和专家都可以提供相应的解决方案，这也是价格的重要组成部分。
慧聪网：在国内工程机械持续低迷的市场情况下，富世华今年的市场销售情况如何?对于明年市场的预期是怎样的?
Marc：我们的市场依然在增长，只是增长的脚步放慢了。
以往的增长幅度始终维持在15%-20%左右，今年是富世华第一次没有完成两位数增长。但是我们仍然在增长， 在这样的市场环境下， 我们对我们的表现很满意
而对于市场预期，通过这次展会我们发现，更多的观众提出了很多专业的问题。而且对我们的产品表现出了不同以往的极大的关注，这说明市场的需求还是在不断增加，我们以前一直关注北京、上海这些城市，下一步我们会开拓更多的市场，并建立服务中心。相信随着服务中心的不断增加，明年市场我们的表现将会越来越好。
慧聪网：在桥梁施工领域，富世华的产品有哪些应用?
Marc：在桥梁建设和拆除切割方面，富世华的墙锯、绳锯起到了非常重要的作用，比如说桥梁的拓宽，要延宽整个桥面，这就需要大量的切割工作。还有就是马路切割机" target=_blank>切割机，现在的工程需要更大型的马路切割设备，这样可以切的更深，甚至可以直接切割桥面，我们有62千瓦的马路切割机，最大可以切割620MM的深度， 这种大型的设备在美国生产，现在也开始服务中国市场了。
另外，今年，我们的混凝土打磨机也开始在桥梁建设中发挥作用，可以打磨桥梁的接缝和桥面的不平整部分。成为桥梁建设中一个非常重要的施工设备。
慧聪网：今年富世华产品在人性化方面有哪些新的进步?
Marc：很明显，我们在研发每一款产品的时候都会首先考虑使用者的感受和安全因素，就像刚才介绍的液压钻机，可以让一个人同时操作3、4台设备，而且不用一直扶着机器，提高了效率也对工人起到了最大的保护，同时远离污染。还有一款新的电动手持切割锯，它非常轻便，只有7公斤多，而且平衡性非常好，重心设计合理，使用时间太长的话也不会对人的背部或手臂产生损害，这里有个小装置是专门洗尘的，后面连接到吸尘器，机器在干式切割工作的时候，既可以把灰尘吸走。减少了清理灰渣的工序和时间， 又为加快施工进程也起了决定性的作用，我们的产品甚至可以在正在营运的医院里面施工。
慧聪网：富世华的产品在非常规领域都有哪些施工案例?
Marc：在日本的核电站泄漏事故中，我们的遥控破拆机器人和墙锯在拆除修复中发挥了重要作用。目前国内的核电站还处于发展阶段，而在欧美，核电站已经到了需要拆除和维护的阶段，而富世华的产品在其中发挥了很大的作用，除了这些，例如船厂的船体切割、油田钻井平台的切割以及水下切割等领域都有我们的产品，在这些领域，富世华是无可替代的，我们觉得很幸运，能够在这个领域发挥着如此重要的作用。
慧聪网：再次感谢Marc接受我们的采访!希望富世华在中国的发展越来越好。
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