第六届中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会（baumaChina2012）于11月27日盛大开幕，国内外约2700多家工程机械及配套件企业参展。在市场低迷的大环境下，本次行业盛会的举办，是否可以提振众多企业的信心呢？为此，慧聪工程机械网记者就参展展品亮点、行业现状分析、公司品牌建设、客户服务等几个方面对阿特拉斯·科普柯露天凿岩设备部总裁谭马库先生、矿山与岩石开挖技术部大中华区客户中心总经理文扬之先生进行了采访。
阿特拉斯·科普柯露天凿岩设备部总裁谭马库（中）矿山与岩石开挖技术部大中华区客户中心总经理文扬之（左）
以下是采访实录
慧聪工程机械网记者（以下简称记者）：本届宝马展，阿特拉斯·科普柯带来了哪些产品？优势体现在哪些方面？
谭马库：2012上海宝马展，我们带来了这几种机械，一个是料石开采钻机，一个是料石切割机器，还有一个仿真模拟器，它主要用于培训操作手和公司的服务工程师。
文扬之：我们还带来一款隧道开采设备，这几款机械都可以提高客户的生产效率和安全性。
记者：因为今年的总体形势不好，矿山开采也不是很景气，那么您认为明年的形势会使怎样的？
文扬之：我们认为未来矿山行业总量的增长不会持续高速，而未来的机械化程度会更高。众所周知，矿山行业的发展是有周期性的，但阿特拉斯·科普柯公司将持续对产品研发加大投入。
记者：有一种迹象表明，中国井下矿山的开发将越来越多，贵公司如何看待这种情况？
谭马库：确实，地下矿山的开发将越来越大，所有阿特拉斯·科普柯继续加大研发力度，制造更大型、更有效率的设备。但地下矿山的开采，并不意味着露天开采的停止。因为会有更多的露天资源矿山被发现，进而被开采，进而驱动对露天凿岩设备的需求。
记者：持续的低迷给市场和企业带来了巨大压力，公司采取了怎样的举措来应对行业的整体低迷？
谭马库：公司在这一特殊时期，始终没有停下产品研发的脚步。今年公司推出了很多新产品，这些产品为客户的工程带来了更高的安全性和效率，获得了客户的认可，同时阿特拉斯·科普柯也得到了进一步的发展。
文扬之：阿特拉斯·科普柯公司在面对这样的一个市场，无论是渠道管理，或是去库存，各种动作都是按照现实的需求，有条不紊地来配置的。
阿特拉斯·科普柯露天凿岩设备部总裁谭马库（中）矿山与岩石开挖技术部大中华区客户中心总经理文扬之（右）与记者合影
记者：我们都知道著名的电脑生产商戴尔，它很早就实现了为客户定制个性化的产品，那么阿特拉斯·科普柯是如何根据客户需求来制定个性化的解决方案的？
谭马库：阿特拉斯·科普柯的每一件产品在其最初的研发阶段，就已经把客户的需求考虑在其中，如果说个性化定制的产品，公司的地下产品在这方面需求更高。
记者：阿特拉斯·科普柯的产品市场反馈非常不错，但是价格相对其他竞争对手来说还是偏高，这或多或少影响到用户对于产品的选择，请问您如何看待这个问题？
谭马库：阿特拉斯·科普柯的解决方案是针对客户工程的各个环节，我们考虑不仅是客户使用机械的第一次成本，更会从整个工程的高度来统筹考虑所有成本，如果从这个角度来看的话，阿特拉斯·科普柯的产品和解决方案是真正的物超所值。
文扬之：我们阿特拉斯·科普柯有足够多的系列产品和配套解决方案，来为客户提供不同工况下的最佳解决方案。
记者：如何看待明年的市场，可否请谈一下公司的市场战略及相应举措？
谭马库：我们阿特拉斯·科普柯始终奉行着与客户一起成长，为客户提高更好的解决方案。无论是在瑞典，还是在中国，阿特拉斯·科普柯产品都使用统一的工艺严格制造，品质绝对可靠，关于这一点，中国的市场反馈也可以说明问题。
我们对未来中国的投资环境还是十分看好的，阿特拉斯·科普柯在中国市场还将迎来更大发展。
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