南敦斤:工程机械业明年下半年开始真正恢复

慧聪工程机械网   2012-12-06 08:49   来源:新民网

记者:您是如何评价宝马展这样一个平台?斗山企业这次也是以巨大的规模来参展,是想传达怎样的信息呢?

记者:您是如何评价宝马展这样一个平台?斗山企业这次也是以巨大的规模来参展,是想传达怎样的信息呢?

南敦斤:上海宝马展规模逐渐越来越大,而且本次上海宝马展里面来了很多的国内企业客户。除此以外,外国客户也来的非常多。所以,我认为上海宝马展越来越是一个能够代表工程机械的国际性的展会。我对这个上海宝马展评价应该是非常高。

第二,斗山这次来大规模地参加上海宝马展,主要是想向客户及市场传达一个斗山的产品和服务的信息,特别是在优秀的产品和优秀的服务,主要是以矿山市场为主的装备,把它拿到宝马展上来,给客户作为一个展示。

记者:有数据统计,斗山企业在前三季度的业绩表现非常好,尤其是在挖掘机领域占到了中国前两位,斗山企业是如何保持这样一个优势的?

南敦斤:我们到第三季度一直保持着挖掘机市场第二位的市场占有率,是比较不错的优势,主要原因就是,今年工程机械市场一直不是特别景气,我们认为工程机械真正恢复应该是在明年下半年开始,在今年一直不景气的市场里面,我们主要通过和代理商们的协作,同时深刻地深切地了解到客户的真正需求,为客户提供真正需要的产品和服务。还有一点,我们也是通过各种各样的系统,对客户真正的需求做了一个深刻分析和了解。通过这些,我们把这些数据分析的结果运用到新产品开发中,通过新产品的上市和销售,给客户带来最适合的产品和服务。这个我认为是我们今年能够维持第二位一个最主要原因。

为继续保持市场第二的地位,我们准备明年应该是今后继续完善我们整体的产品线,同时在提升品质和生产效率上面,要加大投入。还有在整个销售层面上来看,通过我们的销售网络,也就是代理商,对他们的培训和支援,特别是针对一些需要我们这边给予资金支援的代理商,我们会给他一些相应的资金支援。这样通过强化销售网络,来继续保持市场第二位的优势。

记者:我们也知道目前很多跨国公司都在中国建立了生产基地,像斗山也在烟台、苏州等地建立了生产基地,现在随着中国劳动力的成本上升,还有市场的趋于饱和以及利好政策的收缩,斗山如何应对这样一种政策的变化?

南敦斤:这个问题是一个非常好的问题,我相信也是大家非常关注的问题。我们斗山众所周知在山东有大型的挖掘机生产基地,还有装载机的生产基地,在苏州有小型挖掘机生产基地,针对今年中国市场不断地下滑,包括整个政府经济可能也是一个比较萎靡的状态,工厂给我们带来的影响也是比较大的,工厂整个开工率和以前比起来应该是有相应的收缩,针对这个我们主要是通过中国生产的产品,通过出口保持工厂的运营和我们销量。

记者:目前中国的企业也在积极走向世界,三一重工、中联重科也纷纷进行一些海外并购的举动,南总是如何看待这些海外并购的举动呢?能不能给我们的中国企业一些建议?

南敦斤:针对这个问题有两点建议。首先,中国市场面临一个非常困难的时期,包括企业在中国市场竞争很激烈,给企业和代理商都带来很大的困难,这种情况下,中国企业如果到海外收购或者并购,我认为也应该是在一个冷静的状态下,要保持一个公平竞争的状态;第二点,要针对海外这个市场做充分研究和商讨以后,真正了解海外市场的需求量到底有多大,了解这个市场的需求以后,再进行海外并购也不迟,这是我的两点看法。

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