第六届中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会（baumaChina2012）于11月27日盛大开幕，国内外约2700多家工程机械及配套件企业参展。在市场低迷的大环境下，本次行业盛会的举办，是否可以提振众多企业的信心呢？为此，慧聪工程机械网记者从产品特点、企业运营、未来规划等几个方面特别采访了江苏平汉重工有限公司总经理辛鹏先生！
江苏平汉重工有限公司总经理辛鹏先生
记者：您好！辛总，很荣幸您能接受本网的采访，请问贵公司这次宝马展都带来了哪些产品参展？
辛鹏：这次宝马展我们带来了6款产品，2款旋挖钻机，分别是125和80款；2款截桩机，分别是KP315和KP400S，以及为截桩机供应液压动力的液压泵站；还有跟挖机配套的液压螺旋钻。这6个产品应该说是贴合我们发展思路：成为中小型桩工机械领跑者，也是我们秉承专注理念，就做这个中小型的旋挖钻机，以及相关桩工配套设备。
记者：您带来的这几款产品有什么核心优势呢？
辛鹏：首先我们是做一个差异化，差异化竞争中我们做的是中小型旋挖钻。优势有以下几个点，第一需要相对成本比较低，第二要可靠性高，第三施工效率要高，这种效率高体现在哪里呢？在相对做一些工民建等小型的工程时，小深度的施工时我公司产品可以体现一个快，并且有较高的可靠性。
另外，我们截桩机的产品，在国内我们是第一家在做，随着中国人工成本越来越高，原来在国外使用相对成熟的截桩机产品，一定在国内在短短一至两年之内可以迅速推广起来。截桩机也是借鉴国际的经验，我们自己独立开发，有我们自己核心技术，有我们发明专利核心技术产品。所以，我们希望通过小产品体现我们的品牌，体现我们的专业优势。
记者：我们知道现在这个工程机械市场并没有像人们预期那样先低后高的发展态势，持续地低迷给市场和企业都带来了巨大的压力，贵公司是怎样应对这样的形势呢？
辛鹏：应该说行业的大形势是不好，各个厂家竞争压力都是比较大，我们作为一个新厂，应该说同样有压力。但是，我们还是坚持秉承我们核心理念，专注于做我们中小型桩工企业产品。如果是一个成熟市场，可能下滑比较大，如果是一个正在推广的市场，可能它的影响会略小一点。另一方面，因为中小型旋挖钻机是偏重于小型工程，偏重于工民建工程。在国外用的相对比较成熟，所以说这就是我们现在主抓另外一方面，把我们国外市场开拓好，我们现在专门成立有一个外贸部门，也就是说全天24小时在跟外商做一个非常好的沟通。
记者：目前为止贵公司营销目标是否已经达到？
辛鹏：应该说跟我们预期还是略有点差距，但是我们基本满意。因为我们是成立不久一个企业，能做到这种程度，我们所有的员工，我们团队成员应该是我们最宝贵的财富。我们把这个好的团队留下来，把我们技术积淀的更扎实一点，这是我们最大财富，到后面随着市场形势好转，以及国际市场开拓，一定对我们来说会有一个好的回报。
我们核心就是要专注把这个事情做下去，无论市场好与坏，一定扎扎实实把我们工作、技术沉淀做下去。只要我们做有价值的事情，我们到最后在市场上得到我们应有价值的回报。
记者：针对现在这个市场，能不能谈一下贵公司在未来3-5年一个具体市场战略目标，和具体规划。
辛鹏：战略目标就是企业的发展目标，成为中小型桩工机械领跑者，一种就是旋挖钻，另外一种就是我们截机桩这一块。我们3-5年规划，首先旋挖钻对于我们来说是高产值的一个产品，我们要把这个中小型旋挖钻做的更好、更专、技术更精。我们截桩机同样也呈系列化，做到国内第一。中小型挖旋钻我们要成为这个行业的标杆。
3-5年我们自己规划，能产值达到一个5亿元规模，正好按每年能增长一个30到40%，因为我想国外市场需要我们中国性价比高的产品，国内市场需要这种中小型相对低成本产品去推广这个旋挖工法，和截桩工法，我们这一块还是3到5年争取做到国内中小型旋挖钻机，以及截桩机第一的市场地位。
记者：下面想请问一下贵公司在服务方面的问题，贵公司是如何根据客户需求来制定个性化的解决方案？给客户提供什么样的服务，来帮助他们处理遇到的问题？
辛鹏：首先我们公司成立之初，秉承一个理念，给客户创造价值。让客户拿到我们产品，它能赚钱。一方面是它采购成本，使用成本，另一方面就是维护成本。它的维护成本很大一块就是在我们质量保证方面，我们现在质量保证方面有售后服务团队。这个团队应该在行业内做比较资深团队。关键一点，还是我们这个指导思想给客户创造价值，首先让客户拿到我们产品，它能盈利，有收益，我们自己才能有收益。
这一点始终是我们所有员工所要秉承的。在服务方面我们要求36小时之内，能把客户的问题解决，当然这些是常规小问题。我们做到客户向我们这边报修，或者有这种需求，我们在两小时之内做到最快去实施。可能我们这个公司，相对从地理位置来讲可能略有偏远，但是我们保证两小时之内出方案，开始实施。
记者：对明年整个市场发展，趋势做一下预测？
辛鹏：我的预测应该说过去10年，“十八大”之前应该是中国工程机械黄金10年，这个黄金10年可能从“十八大”之后，想像过去10年发展速度不可能了，因为中国大规模基础设施，大规模投资已经到了一定阶段，相对饱和。到后面市场一定是细分化，更加专业化，以及前期更多人工方面工作将以工程机械来做。到后面就是谁更扎实，谁更专业，可能才能取得市场价值的认同。
我们不指望这个市场有井喷，我们没有做这个预测，我们还是专注推广这个工法，推广这个产品，让客户认可我们。所以说我还是认为工程机械行业，大发展期已经过了，应该说大家稳扎稳打，练好内功，开拓国际市场了。
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