在行业市场走势持续低迷、市场竞争空前激烈的形势下，福建泉州市机械行业近日整体抱团参加上海宝马展。此次参展企业共有67家，集中在两大类产品。一是建材机械类，即路面机械和制砖机械，参展的有南方路机、铁拓机械、鸿昌机械、三联机械、泉工机械、鸿益砖机等知名企业;二是工程机械类，即挖掘机及装载机整机及零部件“四轮一带”，参展企业有晋工机械、泉永机械、盛德机械、闽达机械、凯诺机械等。
路面机械、制砖机械、工程机械配件“四轮一带”是泉州市机械类出口的强项产品，产销100多个国家。据统计，本次展会期间，泉州参展企业签约总额达2亿3千多美元。
科技引领产业加强创新研发
在福建卓越鸿昌建材设备股份有限公司的展厅，笔者见到了鸿昌的董事长傅志昌。他刚刚忙完为客户介绍公司的最新产品——免托板全自动生产线。
傅志昌对笔者说：“这几天我们展馆的人流量非常大，很多客户都是第一次见到这种机器，对产品非常感兴趣。”傅志昌认为，免托板全自动生产线将引领国内砖业新的产业革命。它解决了用地难、用工难、用工成本高等诸多难题，是一种真正意义上的几乎免人工、解放劳动力的免托板制砖机器，是一种1小时可产3万块标砖的机器，一种能让配合比强度提高30%的机器，一种彻底颠覆固体废弃物制砖产业生产模式的机器”
笔者了解到，这条免托板全自动生产线，是鸿昌机械在历经近10年研发和反复性能验证的基础上完成的。生产线完全按照欧美标准制作，并进行本土化创新，由一批国际团队跨刀完成。目前，该生产线已获得了几十项国家技术专利和发明实用新型专利。
据悉，此套免托板全自动生产线的售价为人民币200万元，是普通制砖机价格的十几倍。面对如此巨大的价格悬殊，傅志昌表示，这款产品虽然前期投入比较多，但两三年内就能为企业带来巨大的收益。现在很多企业也开始从长远计划和考虑，所以即便该产品是在12月份正式发售，目前就已有4个订单了。
“在市场不景气的情况下，曾经为企业带来巨大利润的中低档产品已经走到了生命周期的极限。科技引领产业，随着行业的洗牌升级，这些产能落后的产品将被淘汰出局，只有不断走在市场的前面，企业才能走得更远。”傅志昌说。
和傅志昌有一样看法的还有铁拓机械董事长王希仁。此次铁拓机械参加宝马展，携带了公司全新的TS系列沥青厂拌热再生成套设备，据王希仁介绍，该设备首次实现了国内RAP热再生技术理念在工厂化工艺管理中的应用。在本届宝马展上，铁拓的展厅吸引了众多参展客商前来参观咨询。
同样携新技术亮相宝马展的还有三联机械，该公司新品——自保温砌块/板一体化设备生产线，在展会上备受瞩目。据三联机械董事长傅俊元介绍，该生产线有别于常规的普通砌块生产线，已按专利技术要求对该生产线的震动部分、布料系统、搅拌方式、程序控制、液压动作等进行特制改进，按照不同地区、不同类型建筑、不同的外墙传热系数限值设计，可生产保温性能不同的HB自动保温砌块和EPC自保温板。
在泉州机械行业，还有很多和铁拓、鸿昌、三联机械一样不断推陈出新，致力于科技研发创新的企业，因为他们深知没有核心技术、拳头产品，企业就难有立足之地。
行业洗牌加速积极应对竞争
泉州机械装备行业(含汽配)规模以上的企业已超过600家，2011年产值达630多亿元，到“十二五”末，机械装备行业将成为泉州又一个产值超过千亿元的产业集群。泉州工程机械行业是泉州机械制造装备行业快速发展的产业之一，涌现出一批如南方路机、晋工等实力雄厚整机厂，更有一大批闻名行业与国企——厦工、柳工、龙工等多家龙头企业配套的配件生产和经销商，年产值占泉州机械制造装备行业的1∕3强。
本次展会上，泉州“四轮一带”的参展企业远远超出了往届。“四轮一带”是履带式行走工程机械的配套部件，包括支重轮、驱动轮、托链轮、导向轮和行走履带。“去年以来，大环境非常不好，行业的竞争越来越激烈，单纯靠价格战，企业将很难生存下去。”凯诺机械总经理蒋双常告诉笔者，前几年，由于市场需求大，且行业入门门槛低，有很多中小企业都在做“四轮一带”。但随着市场供需的变化，整个行业正面临着新一轮的洗牌期。
如何在新一轮的洗牌中对企业进行升级，闽达机械总经理孙培坤认为，企业应该把竞争当“好事”来看。为此，闽达机械提出了“专业打造OEM工程机械底盘配件”的新方向，并通过创新、技改、管理等方法来提高产品品质、降低生产成本。
而盛德机械总经理蒋火炎，则是通过调整市场策略来保持企业的平稳发展。据蒋火炎介绍，公司是第四届参加宝马展，此前以出口为主，前两年逐步转内销，现在配套和维修市场份额已占公司50%的业务。盛德已是小松、日立、加藤、三一重工、现代等挖掘机、推土机的“四轮一带”底盘配件厂家。目前，盛德正在增加大机型产品的相关配套，寻求新的增长市场。
在泉永机械总经理王丹兵看来，维修市场的用量同样也是一个具有潜力的增长市场。王丹兵认为，泉州工程机械配件领域经过20多年的发展，现已成为工程机械行业最大的“四轮一带”生产基地，并以价格和种类齐全的优势囊括整个行业市场近80%的份额。面对市场寒冬，泉州“四轮一带”企业应该合作共进，向“专精高”方向转型升级，积极应对竞争，才能赢取最后的胜利。
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