2012年，在经济放缓、外贸增速回落、内需不旺的情况下，中小企业B2B面临极大挑战。这一年的行业依然不缺新闻。有退市，有探索，有质疑，有倒闭，B2B依然在寂寞中坚强地前行。其中，慧聪网可以算是行业一大亮点。
2月21日，阿里集团向董事会提出私有化要约，震惊业界。四个月后，阿里B2B正式从港交所退市。7月，B2B被拆分成国际业务和小企业业务，人员大批转岗。到了12月，诚信通将于2013年涨价的消息正式传出。行业老大收缩盘整。3月26日，华南最大的B2B网站深圳商机网正式转型为电子商务解决方案商，而此前商机网曾获得深圳市政府1亿元的扶持资金。到了8月，老牌的B2B平台企业万国商业网宣布倒闭，再次让行业侧目。在经济形势总体不佳的市场环境下，行业面临洗牌，运营不佳又跟不上时代的B2B网站终会被市场无情淘汰。
在这些不断被加强的负面之中，B2B另一家老牌企业慧聪网却表现坚挺，成为行业一大亮点。
3月26日，慧聪网迎来了它的第10万个付费用户，成为继阿里之后第二个突破10万的B2B平台。虽然早阿里7年成立，却是在阿里成立7年后才正式进军B2B的慧聪网，终于在会员数上遥遥领先于其他B2B企业，这与慧聪20年的企业服务积累有着直接关系。
慧聪网成立于1992年，同时代的8848、瀛海威早已退出历史舞台。老企业新活力，财报显示2012慧聪前三个季度销售收入达到3.84亿元，同比增长24.8%，盈利3829万人民币，同比增长144.5%。慧聪股票也从最低点的0.3港币直升至3港币，走势良好。10月18日，慧聪举行创立20周年庆典活动，再次明确年初更换Logo的意义：20YearsyoungHC,20年企业，很老，但将更年轻，更激情，更勇于站在互联网潮头迎接新的挑战。
深究慧聪成为行业亮点的原因，CEO郭江坚持的专注B2B内贸、行业垂直细分、交易+行业媒体的三大战略值得研究。
行业专注是成功之本，慧聪网在内贸领域深耕多年，对企业客户需求的了解鲜有能及。剥离非主营业务，让企业变得更加专注使慧聪网逐步树立了内贸B2B第一品牌的形象。
行业垂直，打造细分商业模式，慧聪至已在70多个细分行业建立了竞争优势，包括工程机械、汽车配件、电子、安防、暖通制冷、水工、五金、建材、家居、纺织、礼品、装饰材料等等，行业十大评选活动则帮助企业低成本、高效率地推广企业品牌。
进军交易的探索在慧聪已进行多年，基于对B2B交易的理解，慧聪重点打造网络洽谈会和线下采购峰会，让供需双方见面，至今已促成买卖成交超过800亿元。媒体层面上，力求在每个行业提供最新最全最深的资讯服务，是慧聪多年的立足点，也成为慧聪的核心竞争力。
目前形式下，B2B面临的困难依然很多，如何搭建中小企业更需要的第三方平台，帮助企业更好地生存发展，如何介入行业交易等等，都是B2B必须解决的课题。新的一年，B2B企业如何表现，业界充满期待。
热门推荐