第四届国际基础设施投资与建设高峰论坛于2013年6月5日~6日在澳门召开，本届论坛由中国对外承包工程商会和澳门特区政府经济局联合主办。第四届高峰论坛将进围绕投融资主体多元化背景下国际合作的新机遇等热点话题进行讨论。以下为文字实录。
中联重科股份有限公司高级总裁张建国
尊敬的主持人，尊敬的各位来宾、女士们、先生们大家好，首先非常感谢论坛邀请我发言，因为我是做工程机械行业的，与在座的嘉宾交流金融创新的经验，对论坛的召开表示热烈的祝贺。
当前实现经济稳步增长是广大发展中国家的首要任务，经济快速发展需要对基础设施建设进行持续的投入，发展中国家普遍面临着资金短缺的问题，创新投融资模式成为各国解决资金瓶颈的唯一选择。基础设施建设需要采购大批的工程机械设备，作为中国最大、全球第六的工程机械企业，中联重科在实践中摸索出两种融资模式，为发展中国家的政府或企业在采购工程机械时提供服务。在此，我向各位嘉宾做一些简要的介绍。
一、第一种融资模式是国际融资租赁。
在国际工程机械行业竞争日益激烈的背景下，我们认识到在海外市场上单纯依靠传统出口贸易，既不能满足客户多元化的需求，也不能增强核心竞争力。只有为客户提供个性化的金融服务，把在国内获得非常成功的融资租赁商业模式运用到海外，实现产品加金融服务的销售模式，打"组合拳"，才能为 "中国制造"进军国际市场增强竞争力。
2008年，中联在香港注册成立了中联融资租赁(香港)有限责任公司。随后又在澳大利亚、俄罗斯、意大利、美国、南非成立了融资租赁公司。随着中联重科全球金融服务体系的建立，中联金融服务公司可以向全球大部分国家的客户提供金融支持，包括：中国对外承包商境内采购、中国企业在全世界的分子公司境外采购，国外政府采购项目和国外公司直接采购项目。针对不同的国家和地区，我们可以有针对性的提供如融资租赁、租购、动产抵押贷款、跨境融资租赁等多种形式的金融产品。
二、第二种融资模式是中联联合中资银行提供3类不同的贷款
中联的融资租赁服务一般适合于采购金额在5000万美元以下的业务。对于一些国家政府超过5000万美元以上的设备采购项目，我们和中国进出口银行及中国出口信用保险公司达成协议，可以为根据国别情况，为这些国家提供中国政府中长期低息优惠贷款和优惠出口买方信贷。如果这些国家不能满足优惠贷款的条件，也可以考虑使用中国进出口银行和其他中资商业银行为全球客户提供的包括出口买方信贷在内的多种商业性贷款。
让我举一个例子来解释使用融资服务的具体操作流程。
我们知道随着经济的增长和收入的增加，广大的发展中国家开始注重环境卫生建设。中联重科的环卫机械板块连续10年稳居中国第一，是名符其实的环卫专家。我们不但可以提供垃圾压缩车等设备，还可以提供城市垃圾解决方案。假设某个非洲国家想对城市垃圾进行综合治理，需要采购环卫设备。如果采购金额在5000万美元以下，可以使用中联的融资租赁服务。首先这个国家的政府需要提供还款担保。担保既可以是商业银行的保函，也可以是该国政府的主权担保。在取得还款担保和中信保海外租赁险的承保函后，中联就可以与该国政府签订融资租赁合同。
融资租赁服务有几点优势：1，手续简便，中联融资租赁公司可以直接与客户签订合同，一旦获得中信保的承包函，在一个月以内就可以签订融资租赁合同。2，小投入，大效益。租赁期限2-4年，初期一定比例的首付款就带来大规模的设备采购，充分体现资金杠杆的效果,3，跨境融资租赁利率较低。一般是LIBOR上浮200点。4，不增加该国债务。用户按月或季度支付租金，期满产权移交用户。
如果采购金额在5000万美元以上，就可以考虑使用中国政府的中长期低息贷款优惠贷款。工程机械，包括环卫机械，是服务于基础设施建设的设备，是中国政府对外提供优惠贷款优先考虑的项目。如果该国政府希望使用商业贷款，中国进出口银行和其他中国的商业银行都可以提供。这些中资银行的3类，贷款都需要该国提供主权担保，并视情况决定是否需要中信保承保。
各位嘉宾：思想构筑未来，创新成就发展。中联重科将继续创新发展，不断探索国际基础设施领域内的投融资合作，破解发展与资金瓶颈的这一普遍性难题，为客户创造最大价值。中联重科真诚的希望继续与广大发展中国家一起深化互利合作，加快基础设施建设，改善城乡环境质量，使我们居住的地球这个大家共同的家园更美好。最后祝大家在澳门期间工作、生活愉快!谢谢大家!
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