一年之计在于春，建筑工程机械市场的销售旺季也随着春的脚步来到了。江麓集团为了抓住机遇，直面激烈的市场竞争，聚焦市场、多措并举地大力开展市场开拓工作。
首先，公司积极开展市场调研工作，根据市场状况，广泛采纳一线营销人员意见，并结合公司自身实际情况，制订了更规范、更有激励性的销售政策。同时，还开展贯穿全年的营销劳动竞赛，以提升营销工作激情与活力。其次，优化分公司组织架构，根据市场销售状况成立了八大分公司和八个直销站，将市场触角进一步向二三线城市扩展，扩大销售覆盖面。三是创新营销模式，在云南等销售较薄弱的市场发展代理商，与西门子等金融租赁公司开展合作，推进融资租赁业务。四是大力开展品牌推广活动，分别在福建、湖南、天津、安徽、兰州等地举办品牌宣传活动，充分发挥“中国兵器”和“江麓”的品牌效应，积极发布促销政策，吸引客户。五是强化领导带头营销，要求领导每月亲自下市场，巩固和加强大客户的开发，通过大客户、大订单来引导小客户、个体买主的购买倾向。
一转眼，上半年的销售旺季已接近尾声，江麓集团所采取的一系列举措也得到了回报，塔机二季度单月销售同比增长均超30%以上，福建、安徽、湖南、广州等市场签订多个大订单，特别是安徽分公司率先实现销售任务提前双过半，也打破了华东市场销售瓶颈的魔咒。
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