日前，从思嘉特机械有限公司传来消息，思嘉特综合养护车系列2013上半年产销再上新台阶，从一月份至今，购买第二台综合养护车的回头客已达到五家，约占全部总销售额的20%。
在国内公路建设工程相对减少的情况下，思嘉特综合养护车是如何在低迷的市场中拓展市场的?带着疑问，笔者走进了思嘉特专用汽车制造有限公司。
综合养护车
思嘉特研制生产的综合养护车路面施工工艺实现了集沥青加热称量、集料烘干、旧料就地再生、粉料准确添加、混合料现场拌合、旋风和水浴除尘、路面切割破碎、除尘、压实罩面、整平等功能为一体。思嘉特系列综合养护车在全国大部分省市都留下了施工的足迹，创造了良好的经济效益与社会效益，为我国公路建设事业的健康可持续发展做出了一定的贡献。
做精做细产品是思嘉特综合养护车持续发展的基础。从思嘉特第一台综合养护车推向市场开始，技术人员和业务人员就坚持不定期回访客户，及时改进提高产品存在的不足，在总结用户意见的基础上，经过充分的市场调研，对整个产品的结构、工作装置等关键部位进行了系统的改进，既保留了原产品的优点，又融入了新的设计理念，使整机的性能得到了明显的提高，该产品一上市就得到了市场的认可，今年的五家老客户采购的大部分均为综合养护车。在生产过程中，公司一贯坚持精细化生产，通过培训、考核等方式激励生产一线员工，在企业中树立了一种比学赶帮超的良好的学习氛围。
及时、全面的服务是市场开拓的保证。在市场营销方面，思嘉特每年均充实一线营销人员、服务人员，本着“全心全意为客户服务”的理念服务客户。思嘉特公司领导与用户面对面，对设备的性能、质量及施工工艺进行培训、交流，为企业与用户、用户与用户之间提供了一个互相交流、互相学习、互相提高的平台。思嘉特路面机械无微不至的服务得到了客户的信赖，通过工作我们之间也建立了朋友般的感情。到目前为止使用思嘉特综合养护车最多的云南一客户已达到四台，创造了良好的经济效益和社会效益。
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