----福田雷沃重工挖掘机青岛工厂营销公司大客户部长 范志刚
2013年7月30日，由雷沃国际重工股份有限公司主办，四川大至工程机械设备有限公司协办的“携手雷沃 共创财富——雷沃挖掘机2013大型创富年会”在四川省雅安红珠宾馆隆重举行。福田雷沃国际重工股份有限公司挖掘机青岛工厂营销公司大客户部部长范志刚，北京福田戴姆勒汽车股份有限公司云川渝大区总经理马德玉，四川大至工程机械设备有限公司总经理张昕出席会议。四川大至作为福田雷沃重工四川最优秀的代理商，与客户欢聚一堂，除了探讨行业未来的创富之路，还将最符合客户需求的服务理念和方法推广出去，与用户之间拉近了距离。
福田雷沃国际重工股份有限公司挖掘机青岛工厂营销公司大客户部部长范志刚先生讲话
尊敬的各位嘉宾、客户朋友们：
大家下午好!
品味着盛夏的果实,在这孕育着希望的时节，我们相聚天然氧吧、魅力之都—雅安，隆重举办“携手雷沃 · 共创财富”--雷沃挖掘机2013大型创富年会。首先，请允许我代表福田雷沃重工全体干部员工对各位的到来表示热烈的欢迎，向长期以来支持、关心福田发展的社会各界新老朋友、客户朋友表示衷心的感谢!福田雷沃重工将利用本次展会继续对各位新老朋友开展感恩回馈活动，巩固双方之间的良好关系。同时，福田雷沃重工将虚心听取大家提出的宝贵意见和建议，
竭诚为广大客户朋友们提供创造梦想和财富的优质挖掘机产品。
为增进我们的相互了解，请允许我借此机会将福田集团向大家作一简要介绍。
福田集团成立于1996年8月28日。历经16年的发展，已形成以北京为管理中心，在国内的京、鲁、津、湘、粤、冀、鄂、辽、黑、新等多省市设有26个整机和零部件制造中心，在中国、日本、德国等国家和地区拥有研发分支机构--产品创造中心，在印度、俄罗斯、巴西设立了3个海外工厂的大型企业集团。集团现有员工6.5万余人，总资产400多亿元，“福田”品牌 价值达428.65亿元，“雷沃”品牌价值达177.36亿元。集团旗下拥有 福田汽车、福田雷沃重工两个公司，分别经营公路业务和非公路业务。
福田的公路业务，主要经营欧曼中重卡、各种SUV、欧辉客车、时代轻卡、瑞沃工程车等十一大汽车产品品牌，累计产销汽车超500万辆，连续两年 位居世界商用车销量第一。
福田的非公路业务，主要涵盖农业装备、工程机械、车辆、核心零部件四大产业。在国内市场，雷沃谷神联合收割机销量连续11年居行业首位，雷沃大中型拖拉机、福田五星三轮摩托车连续7年市场占有率行业第一， 雷沃挖掘机、旋挖钻机、雷沃发动机等新业务迅速崛起，市场影响力与日俱增。
2005年，福田集团在青岛经济开发区投资建设挖掘机工厂。历经7年的发展，工厂现有总资产15.5亿元，员工1400余名，已形成年产2万台大中小型 挖掘机的生产能力，2012年实现销售挖掘机4010台，实现收入突破25亿元，雷沃挖掘机成功迈入了国产品牌前三甲，成为行业内增长速度最快的品牌之一。
为了实现雷沃挖掘机“全球中高端”的产品定位，加快挖掘机研发能力与世界先进技术的接轨，公司成立了欧洲技术研究院、日本挖掘机研发中心，搭建了以青岛为研发主体，以德国、日本为人才与技术整合中心的三位一体的 挖掘机研发中心，先后聘任德国、日本等国家的多位资深外籍专家，搭建了行业数一数二的308人的挖掘机研发团队，具有完善的CAD/CAE设计分析能力、车身结构设计能力、液压电控能力，以及整机试制、整机性能测试，发动机、液压件、电器、结构件等部件试验能力和液压仿真、有限元分析等虚拟验证能力。同时，我们还与德国力士乐、日本川崎、五十铃、美国康明斯等国际知名 企业建立了稳固的战略合作关系，链合国际开发核心技术，全面保证了 雷沃挖掘机核心部件的国际领先。工厂在引进消化吸收国际先进技术的基础上，已形成了具有独立知识产权的4T、6T、8T、13T、20T、 25T、 30T、 40T八个挖掘机产品平台、十六种产品系列的产品研发，目前70吨级产品已进入设计开发阶段，120吨级产品进入概念开发阶段，覆盖了微挖、小挖、中挖、大挖、矿挖全系列产品，是目前国内产品线最为完整的挖掘机生产企业之一。
工厂工艺装备先进，制造水平一流，现有投资11.5亿元，建有高度自动化的挖掘机装配车间、结构件车间、精饰车间、检测中心、试制试验中心，拥有行业一流的焊接机器人21台、数控加工设备20台、大型三坐标检测仪1台。 先进的工艺装备，为生产高质量的产品提供保证。目前青岛工厂产能已达到2万台，同时，我们在天津北辰区投资15亿元建设的挖掘机第二工厂规划产能为2万台，届时雷沃挖掘机的年生产能力将达到4万台。
以“用户第一、代理商第二、福田公司第三”为营销宗旨，以“一切满足顾客需求”为终极诉求，工厂在全国范围内建立起了多层级、立体式分销服务网络架构，目前分销渠道350家，服务渠道400家，在全国拥有 销售和服务人员2437人，服务车辆1439辆，服务半径达到155KM (我们的服务承诺：1刻钟回复报修，1小时服务人员出发，4小时到达服务现场，24小时完成常规维修、一次全面检查、一次全面培训)。
工厂把服务当作“产品”经营，以“全心为你”理念为指导思想，我们先后投资5000万元，完成了行业领先优势四大中心的建设(呼叫中心、 培训中心、再制造中心、配件中心：1.1亿元配件储备)。持续推出亲情化的、高增值的、能够满足用户潜在需求的服务举措，实现与用户的零距离， 如我们每年组织的“暖春行动”、“夏送清凉”、“冬送温暖”已成为品牌化 服务活动，惠及用户超过2万人;行业内率先提出“大服务”概念，让服务商、供应商与服务队伍“三方互动”，定期开展市场巡回服务，为万名用户实施 免费检修、赠送易损配件等;推出“全国联保”服务，每年受理异地用户报修信息2000余条，为异地用户车辆服务提供了便利;“只要您一个电话，其余的事由我们来做”，为实现“一站式”服务这一承诺，提升服务的准确、高效性， 最大限度的满足客户需求，我们成立了国内首创的信息服务中心，通过全国统一的400-8291-888特服号接入平台，为所有雷沃挖掘机用户提供更为专业、便捷、热情、周到的服务。依托该信息平台，以免费手机短信和电话回访等形式为广大用户提供冬夏季换防冻液、新车强保提醒等多方面的信息支持。从“强制保养”到“三方互动”，从“全国联保”到搭建信息平台，让用户“参与、分享”，我们持续推出的服务举措，引领行业实现了“差异化、规模化、亲情化、信息化”的服务模式四级连跳，竭诚为广大用户朋友提供了周到、快捷的服务，拉近了与用户的沟通距离，创造了用户感动，树立了良好的服务口碑 和服务品牌。
各位朋友：
2012年，我们用勤劳的双手和智慧的成果，共同收获了财富与喜悦;
“十八大”的胜利召开，坚定了国家经济发展的信心，我们已经迈入了充满希望的2013年。13年，国家经济稳中求进的发展方向更加明朗化，新型城镇化、国家基础设施建设等国计民生发展战略日益清晰，新一轮城镇化建设规划、6500亿元铁路建设投资等利好工程机械行业的政策不断出台，预示着13年工程机械行业将迎来新的发展机遇。13年四川省在铁路、水利、公路、飞机场扩建等方面持续加大投入力度，如成都地铁4号线、10号线，投资额达100亿元;川藏铁路成都至康定段项目，投资额达197亿元;四川阿坝红原民用机场工程项目，投资额达84.73亿元等等，这些都给在场的各位朋友提供了更多 实现梦想和成就事业的机遇，我们将继续助力广大客户朋友干事创业、 收获财富、实现更大的发展。
各位嘉宾、客户朋友们：
再次感谢大家在百忙之中莅临本次创富年会，感谢各位朋友对雷沃挖掘机的 支持与厚爱，我们将不负众望，竭诚为广大客户提供最优质的产品和最放心的 服务。2013，让我们为了梦想再度起航，继续携手，用激情和汗水铸就新的辉煌!
祝大家以及您的家人身体健康、阖家幸福，事业发达，万事如意!
谢谢大家!
热门推荐