——实现现代农机社会化服务组织与农场农业的深度融合
2360亩绿油油的玉米犹如列阵的士兵整齐划一，一眼望不到头，整齐摆放的各式农机和农机具一应俱全，保养的锃明瓦亮，随时等待主人的召唤。现代化的农机，现代化的农场、现代化的管理，在山东省邹平县孙镇的雷沃示范农场内真正感受到了现代农业迅速发展的势头。
邹平县孙镇的这家雷沃示范农场，是国内首家由农机企业参与建设的示范农场。场长王允泉说，除了是这家农场的场长他还是雷沃农业装备在滨州地区最大的经销商。在国内农业装备龙头企业福田雷沃重工的支持下，王允泉的全泉农机合作社以经济手段为依托实现了对周边土地的顺利流转，形成了拥有超过两千多亩土地的大农场，实现了现代农机社会化服务组织与农场农业建设运营的有效嫁接和深度融合，开辟出了一条建设新型农业经营体系的“新模式”。
“允泉模式”，雷沃示范农场建设运营蓝本
7月29日，在山东省滨州市邹平县，雷沃示范农场邹平县孙镇全泉农机合作社农场正式揭牌成立。
近距离探访王允泉的这家雷沃示范农场的经营模式了解到，这家示范农场实现了以经济化手段进行农村土地的顺利流转和规模化运营。目前，该农场经营模式按照土地与经营者的关系紧密程度分三个层级——“农机租赁---土地托管经营----土地流转经营”，被当地人称为“允泉土地流转三步曲”,而这种源自王允泉和雷沃共同探索的雷沃示范农场的建设模式，也成为雷沃示范农场今后建设运营的蓝本。
“允泉土地流转三步曲”是王允泉通过多年经营农机合作社的经验总结。农机租赁，就是与农业种植企业、流转土地户合作并签订协议，协议期内负责提供整套农机设备并收取租赁费用，属于土地流转的初期阶段;土地托管就是对其他种粮大户或家庭农场等客户进行接收托管土地，协议一年一签。协议期内土地经营(耕、种、管、收)由公司负责，粮食全部归流转户所有，公司收取一定的管理费用，属于土地流转的中期阶段;土地流转就是与农户签订土地流转合同，合同期内土地使用权归属我公司并由公司负责土地经营，每年按协议给予农户一定经济补偿。
对于“允泉土地流转三步曲”的这套理论，王允泉感触良多。“那时候为了扩大农场土地流转面积，想了很多方法，碰了很多壁，最后才研究出这么一个方法，就是先流转合作社社员家的土地，形成规模，产生效益后再去发动合作社社员去‘公关’他们家的亲朋好友，然后慢慢的一步一步形成了现在的农场规模。”
土地的集中流转是发展现代农场农业，实现集约化、规模化、商品化经营的首要条件，而现实情况是农村有地没人种，农场想种却没有地，成为现代农场农业扩大规模发展过程中的一个突出问题。
王允泉对此也深有感触：“做示范农场，最难的不是农机和农业生产资料，只要资金充足这些都不成问题，最关键的是土地流转集中问题。虽然现在农村的年轻劳动力越来越少，留守老人种地也挣不了多少钱，但现在包地却不是那么容易，‘种田养家、安居守地’的思想根深蒂固，给钱一般是两年一签，给粮食一般是十年八年一签，而且像一二百亩的地块协调起来相对不是非常困难，但是能连成片的一两千亩地就成一个大问题了!”
雷沃示范农场邹平全泉农机合作社农场的诞生是首先依托于现代农业化社会服务组织——农机合作社，在农机合作社的基础上以经济手段吸引和引导农民进行土地流转集中，以农机合作社为基础平台搭建起了规模化经营的农场，依靠耕种管收运全程机械化作业方式，将农机社会化服务组织与农场生产组织形式的深度嫁接融合，解决了谁来种地的问题，能够促进农业经济的发展，将成为中国特色现代农业发展的又一重要方式和路径。
“这些土地经过流转统一经营管理后，承包方到底收益如何?被承包土地的农户家庭收入又如何呢?”
“去年秋收后我算了一笔账，单从亩产量方面就能比农户自家种植提高10%以上，收入比较可观，一亩地我们合作社能挣两三百块钱。对于被承包土地后的农户来说，他们收入就更加可观了。我给你算一笔账，一亩地产1100斤玉米，一斤玉米1.1元，这样就是1210元，除去水费、种子费、化肥、农药等，一亩地能剩下800元就非常不错了。而我们合作社承包过来以后呢，与用户签订合同，每年会给用户800斤粮食/亩，其中小麦400斤/亩，玉米400斤/亩，这样大约有850元，比他自己种地赚的还多，另外他可以再出去打工赚钱，这不就是双份收入啦。”王允泉说。
大农机与大农场的珠联璧合
我国目前农业的机械化整体水平不低，但是机械化水平的质量还存在较大的提升空间。雷沃示范农场不单实现了对土地的顺利流转，对于推动农业机械标准化的发展也有重要意义。雷沃示范农场的建设运营，首先对于福田雷沃重工来说，能够更好地对产品做适用性研究，结合土地的规模、农艺条件和作业工况，对产品作更好地优化与匹配，设计开发更加适用农业标准化的作业机械，推动产品升级。尤其是示范农场在实施农机具作业过程中通过持续对比实践探索农机具使用效果，为先进农机具的开发提供有价值的信息输入，从技术层面推动农机产业的发展，结构进一步优化农机装备的标准化，在助力我国农机现代化发展方面也会有重大贡献。
另外，雷沃示范农场的成立还能够解决“农机农艺融合”这个制约现代农业发展的大问题。雷沃示范农场其成长原动力来自于农机化作业，农机合作社对农机化生产技术的掌握有着得天独厚的先天优势。在过往一家一户土地分散经营的状态下，农机只能被动适应各地千差万别的农艺，不利于规范化标准化农业生产的开展。但在规模化土地上，则可以充分借鉴吸收国内外农机农艺融合的先进经验，以科学规范的农艺来更好适应大规模农机化作业的要求，实现农机与农艺的深度结合，进一步推动标准化种植，实现标准化作业，提高农业生产效率。
“我们在示范农场利用两块地专门种植玉米做过对比实验，一块地运用农机进行标准化作业，一块地运用人工作业，秋收后，我们发现前者能比后者的亩产量提高10%以上，单单是这块效益也相当可观啊!”王允泉场长说。
业内专家也表示，农机农艺深度融合对于粮食的产量和收益提高的确非同凡响，非常明显的例子就是有关部门调研分析曾发现，黑龙江农垦一个国营农场的大豆平均亩产量就比当地分散作业非标准化种植的大豆平均亩产量高20%左右，这就是规模化土地上进行标准化农业经营的明显优势。
年内将建30家雷沃示范农场
揭牌仪式活动后的交流座谈会上，业内专家达成共识，农业的根本出路在于机械化，而以农机社会化服务组织为先导，逆向整合流转土地，发展现代农场农业，实现大农机与大农场，农机和农艺的深度嫁接和融合，从而实现农机与农业相互促进共同发展，无疑初步探索出了又一条具有中国特色的现代农业发展之路，雷沃示范农场的这种新型农业经营模式将会在国内农机行业起到表率和示范作用。
“2013年，中央一号文件连续第十年聚焦‘三农’，提出‘鼓励和支持承包土地向专业大户、家庭农场、农民合作社流转，发展多种形式的适度规模经营’，一号文件的精神将促进农业生产的升级，提高农业生产的效率和效益。在这种大环境、大背景下，福田雷沃重工也适时提出了‘雷沃农业装备示范农场’建设的业务模式创新战略安排。邹平县孙镇全泉农机合作社农场的建立，也响应了福田雷沃重工业务模式创新的战略安排，福田雷沃重工鼓励经销商以土地流转、托管经营等多种模式，建立雷沃示范农场，在推动雷沃产品升级的同时，实现雷沃、用户、经销商和政府‘四方共赢’，继续在服务农业现代化的道路上砥砺前行，为我国农业现代化的健康持续发展不断做出新的有益的探索和实践。”福田雷沃重工董事长、总经理王桂民信心十足。
据了解，未来福田雷沃重工将在全国具有代表性的地区，如东北、中原、黄淮海等重点粮食种植地区，联合当地优势代理商加快建设示范农场，力争在年内建成30家，未来5年计划完成200家雷沃示范农场建设。凡是由福田雷沃重工参与建设的雷沃示范农场，公司将在金融政策、商务政策、服务和管理等各方面推出相应的政策和措施，全力支持示范农场的建设。首先福田雷沃重工会为其提供成套的耕种管收运农业机械化的解决方案，成为其农机产品系统服务商。此外还将提供多方位的专业化的雷沃服务，例如对示范农场的合作社社员免费提供技术培训，农忙季节会提供专业化的服务人员进行支持，针对示范农场开辟提供专项专业的信息化服务，在农作物种植、农艺标准、农产品收货及后期商品价值链延伸层面提供指导等;同时福田雷沃重工还将通过独有的农机行业智库平台，聘请农艺专家，并在大学招聘农艺、技术等方面的校园人才向雷沃示范农场培育输出一批高端的专业技术、管理人才;还会根据示范农场的土地规模和经营情况，提供10-50万元不等的维护运营支持费用;除此之外，还将依托雷沃自己的专业金融租赁担保公司为其提供系列优惠金融服务支持，打造共赢价值链，全力支持雷沃示范农场的建设发展。
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