2013年10月15日-18日，2013第十二届北京国际工程机械展(BICES2013)在北京九华国际会展中心隆重举行。本届展会以“先机天下，价值创新”为主题，展场面积近21万平方米,致力于从原有新品展示的平台转变为多元化、全方位行业提升的价值展示平台,吸引了来自全球的一千多家企业参会。来自北京的泽通顺达机械有限公司相关领导一行也来观摩了本届展会，为此，慧聪工程机械网特别采访了北京泽通顺达机械有限公司董事长王福海先生。
专访视频：北京泽通顺达机械有限公司董事长王福海先生
以下是本次采访实录：
1、对于本次展会，请问您的观展的感受是怎样的？
行业盛会——BICES2013在北京九华国际会展中心举行，参展的设备品种和往年差不多，可能受到当前行业低迷的原因，今年展会的规模相比往年要小一些。
2、请问贵公司的主营产品有哪些？
北京泽通顺达机械有限公司主要生产公路养护设备，可以这么说，“公路立面的东西”归我们来维护，比如隧道壁、道路护栏。所以我们公司的主要产品有多功能护栏清洗车、护栏清洗车、隧道清洗车、隔声屏清洗车、交通护栏清洗车、城市护栏清洗车、防撞护栏清洗车，还有园林绿化车、洒水车等道路养护设备。由于这些产品都具有特殊性，所以我们产品的市场占有率不会很高。
北京泽通顺达机械有限公司产品
3、贵单位产品设备的技术优势表现在哪里？
泽通顺达机械作为一家开发型的企业，多年以来都是以新产品开发为主，所以我们很多产品的品质在同行业里是领先的，像隧道壁清洗车，在2007之所以要生产这款设备就是源于用户的实际需求。当时一位浙江客户原本只是用我们的设备来清洗护栏的，后来他问我们隧道壁是否可以清洗，于是我们紧紧抓住这个市场需求，开始研发适合清洗隧道内壁的专业养护设备，于是才有了隧道壁清洗车的问世。所以说我们会通过自己的高品质来满足客户的一切需求，这便是我们产品的优势。
北京泽通顺达机械有限公司产品
4、请问企业的售后服务是如何执行的呢？
对于每一台出厂的设备，我们都会为它建立身份证制，这就像嫁出去的姑娘，我们还要对它定期做维护。我们的售后规则是，前期我们要为购买单位做两天技术人员的培训，对于操作人员我们也是要进行筛选的，驾驶设备的操作人员一定要有责任心，拥有一定驾驶技术，而且对于操作这个设备感兴趣。经过严格的设备保养培训、维护培训、实地上路工作培训考核等等，只有这样才能筛选出一个合格驾驶员。
另外，我们还会根据设备的构造复杂程度和所处地域等特点，来给予产品长短不一的保质期，以保证购买者的利益，如在北京地区，根据降雪天气的频率和产品使用率，我们给予该地区除雪设备的保质期会很长，进而从根本上保证客户的利益。
5、请问，请介绍一下贵公司产品在环保、科技化方面的努力？
长期以来，北京泽通顺达产品都在环保、科技化方面推进，比如我们公司的城市护栏清洗车就是根据客户的需求而不断改进的，像这图片上展示的第一代城市护栏清洗车产品是桶形的，到了第二代的时候，我们的产品可以清洗护栏的左侧了，而到了第三代，我们的城市护栏清洗车就可以两面同时清洗了。所以说，客户不断变化的需求一直驱动我们的产品也在不断地改进。
北京泽通顺达机械有限公司
关于泽通顺达
北京泽通顺达机械有限公司成立于1998年8月，占地面积1万平方米，在册人员20人，其中技术骨干在80%以上。拥有科技成果7项，其中有自主知识产权的两项。是一个集科研、开发、生产为一体的民营科技型企业。
公司实行“知识超越“的管理理念，充分挖掘人的潜力，使企业增添技术后劲。公司改变传统的竞争思路，把市场与企业紧密的结合在一起，为在当前经济已步入企业高竞争化、商品微粒化的特征时期能有效地避免企业风险。
99年获北京市科委研究经费支持，成功开发了“多功能公路设施清洗车”项目，并通过了由北京市汽车行业协会组织的专家鉴定。目前，该产品已和北京环境科技开发中心共同合作生产。目前公司在研项目有太阳能空调、汽车防追尾装置。
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