2013年10月15—18日，BICES 2013如期开展。作为本年度亚太地区最具规模和影响力的行业性大展，BICES 2013成为众多工程机械企业展现实力的国际性展示平台。这其中，山推工程机械股份有限公司(简称“山推”)凭借着“价值引领，共赢未来”的经营理念，以“智造”为参展主题，携五大类主机产品和众多国内领先的传动件、履带底盘件、结构件、铸造件等配套件产品重磅亮相展会。在共占据1700平米的室外和室内展位，山推以丰富的产品种类、极具创新性的技术设计、卓越优秀的品牌文化彻底征服了现场观众，彰显出其作为主机制造商的不一般的王者实力。
在展会首日的新品发布会上，山推的主推产品SD32plus履带式推土机，吸引了众多媒体和用户驻足观看，成为最具人气新品。山推总经理王飞主持了新品发布仪式并向到场来宾致欢迎辞，借此机会，我们与王飞进行了一次面对面的访谈。
山推智造 成就用户的“价值+”
在山推展位，“价值引领，共赢未来”八个大字醒目地映入人们的眼帘。作为山推多年以来坚定不移的经营理念，其核心所在就是为用户创造最大价值。而在此次展会，价值提升，实现用户让渡价值最大化的企业内涵在山推所有参展新品中得到了充分体现。
此次展会，山推为全球市场隆重推出plus系列履带式推土机，该系列推土机主要包括SD13plus、SD16plus、SD22plus、SD32plus四款产品，plus系列推土机广泛吸收当代推土机领域的先进技术，针对广大用户对推土机性能、配置的多样化需求，通过技术创新，采用新技术、新工艺，使主要技术参数、部件配置、可靠性、舒适性、维修性等都有了全面提升。其中SD32plus履带式推土机作为山推的本次展示产品，是山推自主研发的一款高性能，高耐用的推土机。该款推土机在众多佼佼者中脱颖而出，荣获BICES 2013工程机械造型与外观评比一等奖。
“山推此次参展没有带来概念化的产品，带来的都是更实用化的产品。祁俊会长讲到我们行业主要产品销量已经连续28个月下滑，在这个关键时刻我们希望通过一些更实用的产品来为用户带来更大收益。因此，此次参展山推的理念也是价值提升，成就用户的“价值+”，而不是一些概念和所谓的先进性。”王飞的一席话，揭开了山推一向追求的创新务实的企业文化。他认为山推只有永远站在用户的角度，做到山推产品买起来很实在，用起来也很实在，才能赢得用户的信任。
入行多年来的历练，已经让王飞对工程机械这个行业有了更深刻的理解。“工程机械是一种生产资料，和时装展不一样，时装展可以做成很前卫，更多带有精神层面的东西。而工程机械是一种生产工具，更多的考量是值不值，这里的‘值’不是价格，而是价值。这是我们对这个行业的理解。所以我们的产品可能讨论的概念不多，我们希望我们的每一款产品都能给用户带来价值增值，而不是做成概念模型的那种样子。”
山推成立30多年来，一代代的山推人也曾迷茫过，也曾面临困惑，但实实在在地做企业、做产品的理念已经深深地烙印在了每个山推人心里，并牢牢恪守着给用户带来更多价值的准则。一直以来，这些经营理念融入并指导从产品设计到制造，从销售到服务的每一个环节，保证每个用户都能在山推产品的使用过程中获得良好的体验。
步步为营 多元发展成果凸显
推土机产品是山推的传统优势产品，依托“内生增长”和“创新驱动”的双轨道发展之路，山推推土机产品连续十年在国内保持“五个第一”的优势，产销量连续三年雄踞全球第一。雄踞榜首的市场销售表现让山推成为推土机行业名副其实的龙头老大，继续专注于产品专一化还是走多元化之路，山推也经历了一番艰难抉择。“山推做多元化，是因为我们感觉推土机产品已经做到一定程度了，我们把这个产品做透了，也做了丰富的储备。在能够把传动部件、底盘件、履带、结构件等关键配套件产品进行大批量生产，积累了足够多的经验的情况下，山推选择进行适度的多元化，这里面充满了酸甜苦辣。”这是王飞对山推迈向多元化步伐的最好诠释。
在中国工程机械行业的快速增长期，山推通过自主创新和结构调整，坚持积极的相关多元化发展战略。在并购楚天公司之前，山推产品已经涵盖推土机、道路机械、挖掘机、桩工机械、工业车辆和工程机械零部件等十大类系。在国内已形成山推国际事业园、山推崇文产业园、山推武汉产业园、山推抚顺产业园、山推锐驰工业园、山推济南产业园、山推新疆产业园七大产业基地，并在阿联酋、南非、俄罗斯、巴西等地建立了10家海外子公司。
山推已发展成为一个多元化的山推，一个国际化的山推，但取得这些成绩的背后就如同王飞所言充满了酸甜苦辣。在谈及如何规避多元化过程中所遇到的风险，王飞以一句“多元化本身就意味着风险”给出一个极富哲理性的回答，他进一步解释道：“你要把握时机，什么时间做多元化，做什么样的多元化，这个要结合企业自身的情况。企业在走出多元化这一步的时候，往往也是企业最困难的时候，因为以前集中的资源要分散，包括人、财、物、市场资源等，这对大家来说都是一个挑战。我们相信市场永远遵循一个‘二八原理’，要想做到最优秀，就要让自己成为这20%中的一员，面临的挑战当然是不可回避的。”
如今，山推的多元化发展战略已经走得相对比较成功、比较远，甚至可以树立为行业的标杆。在此次展会上，山推推出了涵盖铲土运输机械、筑养路机械、建筑机械、公共工程和专用车辆等多领域的新产品种类。代表性产品有SL50WN装载机、HJC5421THB-56臂架式混凝土泵车、HZN40B地铁施工专用砂浆搅拌设备、SR14D-3双钢轮压路机、SG21A-3平地机等主机产品。在室内配套件展区，山推整体底盘、润滑履带底盘、旋挖钻支重轮等系列履带底盘产品，5T装载机传动系统、采埃孚12立方米减速机、3T装载机高端双变产品，推土机、挖掘机、装载机油缸系列产品，挖掘机动臂铲斗结构件产品，支撑后座、行星架等铸钢产品，共计43个品种的关键零部件悉数亮相。
高品质的主机产品和工程机械核心配套件产品闪耀京城，凸显了山推多元化发展的累累成果，更彰显了山推作为全套施工解决方案提供者的整体实力。
沉稳务实 笑望天外云卷云舒
2013年，中国工程机械行业仍然处于低位运行的状态，反映在本次展会上，大家普遍感觉参加的展商少了，企业的活动少了，也比较理性了。王飞却认为这是个好事情，好苗头。“目前行业的运行转为低谷很正常，市场经济本身就具有一定的周期性。中国每一个行业的崛起和运行都如同波浪一样，有波峰也有低谷，这样才能保持行业的健康。”虽然行业形势严峻，但王飞仍然对行业的前景充满希望，“工程机械行业仍然是一个好的行业，是一个有潜力和发展前途的行业，是中国经济发展和社会发展不可缺少的一个产业。工程机械行业是中国制造业里和世界先进水平距离最接近的行业之一，所以我对我们的行业很有信心。虽然现在面临一些困难，但这是阶段性的。”
当前正值行业调整和升级的关键时刻，从2011年开始的行业滑坡和调整，到2012年全行业的抱团取暖，延续到2013年大家期待的止跌企稳，这种深度调整无疑给了工程机械全行业苦练内功、产业升级、行业整合的重要契机。“山推只有扎扎实实的做企业才能应对目前的困境，没有秘诀也没有好办法。”王飞形象地把企业做功和农民种地相比喻，“企业做功和农民种地差不多，春种秋收。对我们来讲，我们不会转行，不会多元化到没边没沿，去搞煤化工、光伏、风力发电等等。刮风也好，下雨也好，不论春夏秋冬我们会一直走下去。春夏秋冬不过是路上最常见的风景，我们不会走不过去。”王飞的一番话语流露出一种“宠辱不惊，闲看庭前花开花落;去留无意，漫随天外云卷云舒”的世外高人情怀，一种淡然从容蕴含其中。但这种从容背后，是面对暗流涌动依然能够成竹在胸的自信。
作为高新技术企业，山推自成立以来一直坚持培育和发展自主创新能力，强化以市场为导向推动产品创新，潜心研究和开发新产品、新工艺，建立了由原始创新、集成创新、开放创新、持续创新组成的创新体系。在相关多元化进程发展中，山推加速战略创新，采取了并购等方法扩充产品线，在行业调整期配齐资源，为未来的发展做好铺垫。面对当前风云诡谲的市场变化和起伏不定的行业格局，山推时刻准备着迎接未知的一轮轮挑战和一波波风险。企业只要发展，风险就无处不在，但重要的是要临危不惧，做好风险管控。“风险管控是企业的基本功。企业快速扩张的时候风险是最大的，处于低位运行的时候，坦白讲是风险最小的时候，因为已经知道风险在哪里了。大家静下心来的时候反而是风险小的时候。风险大小也和企业实力有关，看企业是否能抗的住，撑的住。”王飞的这番风险论是他从业多年来总结的经验，也希望能对广大业内人士有所启发。
作为一名企业领导者，特别是作为一个行业知名企业的领导者，王飞是优秀企业家的典范，是令人羡慕的成功人士，但其肩上也时刻承担着巨大的无形的压力。“企业要发展总创造新的增长点，发掘企业的潜力，寻找企业新的增长点，这是每个企业家的使命。”我们相信，每个山推人都与王飞一样，有着强烈的企业责任感，一起探寻，共同努力。山推的未来，不仅是一家最优秀的推土机供应商，也将会成为一家拥有核心技术、具备国际竞争力、可持续发展的成套设备供应商。
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