中国二手工程机械市场朝规范化方向发展

记得在今年4月17日，商务部颁布了《二手设备鉴定估价人员岗位技能要求》(SB/T10975)等多项行业标准。该文件于2013年11月1日正式开始实施。

该标准的发布实施，填补了我国二手设备流通鉴定估价执业无标准、无依据的空白。对建立我国专业化的二手设备流动资产鉴定估价执业队伍、规范鉴定估价执业行为，培养、造就高素质的二手设备鉴定估价行业人才队伍，促进二手设备流通行业健康发展具有重要的指导作用，对选拔和培养德才兼备的鉴定估价人员，规范发展我国二手设备鉴定估价行业提供了十分重要的依据。

而在2013年12月19-20日，以“新形势下企业的战略转型与效能提升”为主题的第四届中国二手设备流通行业发展论坛在北京新世纪日航饭店隆重举行。本次论坛主要由中国旧货业协会设备租赁及二手设备专业委员会，上海市租赁业协会，浙江省租赁业协会联合主办。相关制造厂商、代理商、金融机构、投资机构等企业代表以及20多家行业内媒体朋友共同出席本次论坛。

第四届中国二手设备流通行业发展论坛在北京新世纪日航饭店隆重举行

本次论坛的成功召开，对于当前中国的二手工程机械市场的发展有着重要的意义。这是因为，一方面中国制造业尤其是工程机械制造业已经进入了中低速发展的时代，规模化决胜的模式悄然逝去，加大科技投入、增强后市场服务能力已经成为各大工程机械企业的转型升级之道；另一方面，如今中国社会依然到处是建设发展的旋律，随着工程的不断上马，又加剧了对工程机械的需求，这便为廉价的二手设备的买卖和租赁造就了很大的空间。现今的中国二手机市场，又是一个运营状况比较混乱的市场：市场规则混乱，商业模式单一，二手机运营公司管理机制落后，灰色交易成为市场主流。以工程机械为例，由于大多数用户购买二手设备缺乏专业的鉴别能力，以次充好的现象时有发生，客户买到手后，发现机械性能大打折扣，加之售后服务的不完善，一旦发生故障，维修成本和零部件购买成本都居高不下。

主题为“新形势下企业的战略转型与效能提升”的第四届中国二手设备流通行业发展论坛的成功举办，就是要宣传贯彻商务部颁发的十个二手设备品质鉴定标准，以此为主线，着力探讨二手设备运营的可行性模式，建立二手设备鉴定评估标准体系的必要性，及其对二手设备流通行业健康发展的促进作用。同时分析全面营改增后，商业模式的变革，为行业所带来的机遇，为企业战略转型和提高竞争力提供思路。

下面慧聪工程机械网编辑将把论坛会议之上的各家观点都做原文呈现，希望能够引起更多行业人士和各界客户的关注，让中国的二手工程机械市场朝规范化方向健康发展！

全国设备租赁及二手设备专业委员会秘书长余小梅女士在论坛会议上的发言

我今天谈的内容分三部分：一、行业的机遇与挑战；二、各方与后市场的关系分析；三、面对挑战与机遇的协会工作。我们原来在谈二手设备市场的时候，我们只是为了二手设备市场谈二手设备市场，为了二手机业务谈二手机业务。所以我们把资本市场抛开以后，单谈二手机业务，我觉得这里面的问题很大，所以我今天是把二手机市场和融资租赁的关系融到一起，我们来分析一下，我今天主要是想把问题理清楚，看看问题的症结在哪，为下面我们的探讨提供一个新的思路。

我简单介绍一下这个行业的发展。融资租赁工作的发展大致可以分为五个阶段，租赁行业的形成在80年代，当时全国仅有50余家公司。从2009年开始，我们国家的租赁业步入了快速发展的轨道，融资租赁公司的数量截止到目前已经有750家，融资租赁业务总量也达到2万亿。随着我们国家租赁行业的快速发展，带动了中国装备制造信用销售产品交易的规模化发展，信用销售的市场份额越来越大，同时融资租赁信用销售的风险···【详细】

威斯特机械设备有限公司专营二手设备的总经理张举善先生发言

非常荣幸能跟大家交流二手设备发展的一些问题。我今天给大家分享一下，这些年来我在从事二手设备运营过程中曾经面临的一些问题和如何改进的一些思路。这么多年的二手设备实践的业务操作过程中，感觉就像坐过山车一样，价格和市场总是忽高忽低，我也是一直非常希望能从这中间理出一个头绪，稍微有一些逻辑性的东西，能在我们这个行业中把它推广开来，使大家以后少走一些弯路。

我想的第一个方面是规范的鉴定估价体系建立的必要性。在谈这个问题之前，我们有必要先谈一下目前二手设备市场发展的趋势。按我的观察来看，目前二手设备市场正处在一个价格回归价值的时间段。大家都知道感觉到，今年以来，二手机的价格幅度下滑得非常厉害，可能前两年做的很多的设备放在手里，今年再去卖的时候，大家都亏本了，而且···【详细】

光大金融租赁股份有限公司副总裁戴秋生先生发言

站在这里非常惭愧，惭愧是因为与业内的一些资深专家比起来，我们对这个行业的了解只能算是皮毛，与致力于二手设备流通市场体系建设的协会的各位领导和同事们，为流通体系建设付出的艰苦的努力比起来，我们确实对这个方面关注的还不够。

按照论坛主办方的安排，要我们在这里做一个有关金融如何跟进二手设备流通市场体系这方面的一个发言。我想从两个出发点，我们也愿意在这里跟大家分享一下。第一，作为光大银行的一分子，我们是延续光大银行十多年来与工程机械行业共同成长，共同见证这个行业起伏波澜的这么一种情愫在里面。第二，也是带着这个行业的感情和一些粗浅的领悟，还有对这个行业下一步向二手市场发展的一种期待，想在这里提出一些零散的观点、看法，甚至有些困惑，与在座的专家和业内···【详细】

上海日立建机的孙羚先生发言

日立建机作为一个工程机械的品牌，它已经有了一百年的历史，所以在这一百年里积累了很多的经验，在日本本土它有很成熟的经营体系。我记得2009年的时候，在北京召开第一届二手设备的论坛，我也是代表日立介绍了一下日本二手设备运营的情况。今天我还是想再说一说，为什么呢？因为2009年的市场还是一片大好的情况，大家对这块并不是很关心。2009、2010、2011年上半年这个市场的火爆是远远出乎于当时大家的设想，但是从2011年下半年开始到2012年，这个市场需求的极度下滑也是大大出乎大家的预料。这个情况我会有一个介绍，也会有一些分析，也想听听各位同仁的意见。

首先说一下日本，在日本到底是什么情况。为什么要说这个呢？因为日本是属于一个发达国家市场，我2009年说过，肯定中国以后也会走这条路，只是早晚的问题。当时说的时候大家并不是太关心，因为当时新车销售是非常火爆的。现在大家会更关注这一点，因为现在二手车已经成为一个燃眉之急，各家代理店，包括我们厂商，包括我们的金融平台，都对工程机械感觉是像烫山芋，很难解决。但是怎么来解决，我们要找到一个方案。我们看一下日本的经营模式是···【详细】

卡特彼勒林源盛先生在论坛会议上发言

首先我讲讲经营性租赁跟融资租赁的差异。经营性租赁主要是不带资产权的建立，融资租赁是带资产权的建立。在我们公司里，经营性租赁跟融资租赁是分成来块来操作的，我那块主要是经营性租赁。经营租赁是一个翻译词，租赁这个词在英语当中可以分成很多个不同的词，可是在中文里面，很多时候都是“租赁”一个词全部都覆盖进去了，所以有些细节比较难分出来。我们讲的租赁基本上是那种短期的租赁，不带资产权建立的租赁。今天讲的就是这个课题。

刚才有人讲到二手机的时候，其中一个处置方法就是拿去租赁。拿二手机来做租赁，也不在今天的课题当中，我们做过分析，尤其是针对营改增之后，我们以后用二手机来做租赁会逐渐减低那个力度，因为在税务上，我们会碰到一些劣势，以后我们做租赁，更主要的是拿新机来做租赁，所以接下来讲的概念主要是从新机···【详细】

马萌先生在第四届中国二手设备流通行业发展论坛上的发言

非常感谢林总，也非常感谢协会给我这次机会。刚才林总给大家把我的题目说了一下，叫做“浅谈品牌二手机的业务体育与运营策略”。

说到策略，特别是二手机的运营，我刚才大致看了一下今天参会的人员，在各位的头衔上，能够挂上二手机的，只有10位人员，足以看出各个品牌和厂家对二手机看待的角度是不一样的。看待的角度不一样，随之所带来的相应的策略方式也就不一样。通过我8年的工作经验，抛砖引玉，希望能给大家带来一点小小的启示，引起小小的共鸣。如果有疑问或者说得不恰当的地方，希望大家多沟通，多指正。

上午大家讲到，现场的市场是一个既是挑战、又是机遇的市场。为什么这么说呢？新机市场，大家也看了好多资料，包括今天会议上的，包括网上的，包括大家公司的很多资料，能够看出新机的市场销量呈递减的状态。但是反过来看一下我们的市场容量发生了变化没有呢，大家都说我的新机卖不动了，卖得很惨，竞争非常激烈。是卖得少了，但是被哪些东西重新占有了呢，···【详细】

卡特彼勒华南区代理信昌机器工程有限公司的韩宗彩先生发言

今天上午到现在，各位专家、领导说了好多方面的问题，今天利用这个机会，在我的工作中，我做的这些方面，对整个市场的了解，我想再给你们细化一下，整个市场是怎么回事，我个人所了解的这方面的情况，分享给大家，做一个参考。我在这里重申，我今天所讲的这些，只代表我个人，不代表任何组织、部门。

我想利用这个时间说三个问题，这三个问题也是中国二手机市场未来发展不可缺少的环节：第一，二手机之路，梦想启航；第二，二手机之路，何去何从；第三，解决之道。

关于中国二手机市场的发展趋势。今天上午各位专家都已经介绍了很多，但是我感觉今天来的都是未来在各个企业、厂家要从事这方面工作的人，很有可能今后要直接参与这方面的工作，这方面的工作对二手设备需要你们亲自到市场去了解，不到市场去了解，很难做好。中国的二手机市场，我现在在华南区，在华南深圳，是全球最大的二手机市场。上个月卡特彼勒全球的二手机老大，我当时为了这个问题还跟他争论，我最后带他去考察了两天，他最后也承···【详细】

高传义先生在论坛会议上发言

从昨天到今天大家讨论了很多关于二手设备、工程机械的问题，之前我们参与这方面二手设备的工作非常有限，都是跟大家来学习的。昨天一天确实学到了很多东西，所以昨天晚上我把原来规定的题目稍微做了点调整，摆出一副姿态，认认真真地向大家学习。所以我的题目就叫“服务二手设备与工程机械行业的转型”。

大概有几方面的内容，一个是关于二手设备流通标准与工程机械行业的转型，我们自己的理解和认识。然后是上海方面的情况，大家对自贸区环境下的服务方向也比较关心，简单跟大家汇报一下自贸区。另外关于税收政策，大家有一些反馈的信息，我也在这儿跟大家做个交流，大家看看还有什么需要讨论的，下午刚好有时间，可以讨论讨论。最后跟大家介绍一下我们自己的这个平台。

先讲一下关于4万亿高烧的事情。二手流通设备的标准和对工程机械行业目前我们的理解，流通标准我也参与了两三年的制定和讨论工作，我们自己理解，流通标准···【详细】

斗山工程机械有限公司二手机部的刘恒部长发言

听了董总和杨总的发言，感觉自己心潮澎湃，也是受余秘书长的委托，让我谈一谈代理商的二手机运营。我那时候跟余总说，有人谈宏观战略，也有人谈整个体系建设，还有谈整个企业的运营，包括投资方面，昨天和今天也说了很多。余总让我说一说二手机代理店的运营，我当时就跟余总说，作为一个单细胞的动物，谈整个的业务肯定够呛，我就依据自己的经验，把二手机整个流程化的处理方面，给大家共享一下这些年在代理店的经验。

总体分为五大部分，从评估、买入、判断到定价、销售，形成这么一个闭环的体系，包括每一台车入库的车辆，不管是以旧换新的二手机也好，是债权产生的二手机也好，都要产生这五个步骤，这五个步骤是我们作为代理店来讲要关注的五个点。我就以这五个点给大家展开讲一讲。

首先是评估，上午也讲了很多评估，昨天也讲了很多评估的准则也好，其他的方面也好。我们整个的评估包括行业有行业的评估准则，厂家有厂家的，代理商这方面，原来我在代理商的角度来看，是不是适合自己有一个自己的评估准则，举个不恰当···【详细】

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