晋工机械陈德伟详解晋工2013年度运营报告

慧聪工程机械网 2014-01-15 15:47 来源：慧聪工程机械网作者：小熊

2014年1月14日，晋工机械2014商务年会于福建晋江隆重召开，福建晋工集团董事长柯子江先生、晋工机械总经理柯金鐤先生等集团相关领导出席了大会，行业嘉宾与晋工众多代理商用户及媒体朋友共同参加本次商务年会。

福建晋工机械有限公司陈德伟副总经理

在本次商务年会上，福建晋工机械有限公司陈德伟副总经理作了晋工机械2013年度业务运营报告，就行业的整体运营情况，他讲到装载机从2009年的14万台到2011年的246604台，达到了这5年里行业的顶峰。从2012年开始，出现了一个下滑，173699台。根据截止到2013年11月份的统计数据显示，今年装载机销量比去年同期上涨3%左右。

那么，近五年挖掘机和装载机的销售趋势基本一致，2011年达到行业顶峰，17万多台；2012年是11.8万台；2013年从目前掌握的数据来看，整个挖掘机行业比去年同比小幅下降3%，整个行业对这个数据是比较认可的。

虽然行业仍然处在下行通道，但是我们很欣喜的看到，今年下半年尤其四季度以来出现缓慢回暖，甚至部分产品出现强劲复苏迹象。

晋工机械2013各类机械总计销售超过4万台，比2012年略有下滑，但这其中有产品结构调整因素的影响。另外叫人感到欣喜的是，晋工机械从去年9月份开始，每个月的销售量同比都比去年在增长，而且增长幅度在逐渐加强。

晋工在2013年的市场表现

一、2013新产品的开发情况

1、叉装机的吨位系列化

在2013年，晋工叉装机新增32吨、28吨、21吨及年底行业真正的18吨，使得叉装机的吨位全面系列化，同时晋工作为叉装机行业标准起草单位，将全面修订叉装机的技术标准，解决现有的吨位乱标、技术标准混乱的问题；晋工在2013年进一步加强了叉装机的领导地位，并引领行业标准。今年大吨位叉装机销量有了大幅上升。

2、适应新型城镇化和新农村建设，晋工在今年720产品的推广上，开始成为市场的重要补充。

3、为响应国家绿色节能环保，晋工推出配置LNG发动机的装载机。

4、全面改进767

晋工经过近一年的改进，配置了更可靠的驱动桥和杭齿箱的全新767也即将面世。

5、夹木机和夹草机

2013年之前晋工夹木机基本以出口为主，2013年在国内市场也取得突破。

6、晋工自制桥

晋工自制桥在761等叉装机上反应良好，2014年，该自制桥准备配置767产品

7、907L轮式挖掘机经过多次改进，已全面量产并投向市场，并和多个代理商达成销售意向。

二、产品改进情况

2013年，晋工对于其装载机产品的各项配置进行了改进，如改进液压管路、缩短行程的变速箱，在755型号上配置C桥，另外将力泵及脚制动阀更换成国内知名厂商的产品等等。经过一系列的完善改进，晋工的装载机的品质得到了进一步提升。

晋工市场运营情况

在行业环境没有明显好转的情况下，2013年晋工在细分市场上取得了良好的突破，继续保持了叉装机的全面领导地位，而且大吨位叉装机持续以近30%的比例进行增长；世界知名的石材企业均与晋工形成战略合作伙伴，同时与民生银行石材金融产业中心合作，为客户提供附加的金融服务。太仓港的叉木机、东莞的叉草机等也在有序地进行市场开拓。

虽然行业的价格竞争基本趋于平稳，但以高价回收旧机为代表的新的价格竞争模式更加泛滥，造成资金积压和盈利能力的丧失，这将考验经销商的综合实力，同时从发达国家的市场发展趋势及国内现状来看，以旧换新在未来的几年必须是我们无条件要面对并解决的问题。同时在某些省份，晋工产品的市场细化程度还不是很高，鉴于此，在2014晋工将做出以下工作部署来确保企业的发展。

晋工2014年工作部署

1、全面加强执行效力，更好地为市场提供服务

2、继续推进产品改进，全面推出K系列装载机及KY系列挖掘机产品

3、履带式挖掘机做到稳中有升、理性发展，加大对轮式挖掘机的开发及推广力度

4、针对部分区域的环保特别要求，晋工落实应尽的企业社会责任，大力推广LNG天然气发动机

5、加大3吨以下小型机的推广力度，全面改进767，坚定不移地推广大小两头吨位的叉装机产品，并在2014年推出8吨装载机

6、即将推出40吨叉装机，进一步巩固晋工在叉装机领域的领先地位，使得晋工成为石材荒料叉装机的代名词

7、全面改进的756即将面世，车架系统，外观等做了全面改进，大家一定会对这个产品耳目一新

8、2014年，晋工机械将推广全新明星产品：“晋工怪兽”

9、提升库存样机周转率和应收账款周转率，共同降低成本，提升市场竞争力；加强对应收账款的规范化管理，在销售方式上逐渐提高全款销售和融资租赁的比例，降低分期付款的比例，规范使用产业链融资，加大对以旧换新消化周期的监控力度

10、加强渠道的销售过程管理、服务过程管理、债权管理，使得渠道的发展进一步标准化、规范化。全面提升代理商的基础能力建设，2014年，晋工将用一整年的时间，全面强化代理商的经营意识和经营能力，增加投入与产出的效率

11、对于有能力、有思路、负责任的代理商，晋工将继续加大扶持力度，在品牌宣传、客户关系管理、资源投放上适当倾斜，以培养一批在市场上有竞争力、可持续发展的代理商