“网络营销对于工程机械来说势在必行，不论是整机还是配件行业。”三一重机营销公司经理张飞表示，公司从2006年开始做配件网络直销，目前，网上销售额占比有了大幅度提升。
“我们进行的一个调研显示，超过70%用户选择在家里上网，超过60%的用户每周上网超过两次，超过50%的用户每次上网时间会超过2个小时。”王双明告诉在场企业，需要产品的客户具备上网的基础和习惯，他们最关注招投标信息，其次是设备信息，然后为行业新闻动态，最后是配件供应信息。
王双明认为，网络能够提供销售线索，线下是代理商或销售人员直接面对客户，线上是与客户做前期的交流。虽然工程机械整机要实现像零售业那样完全的线上支付有一定的困难，但是，随着电商不断地发展和产品标准化的提升，对电商的需求会越来越多。
热门推荐