近日，上海麦迅机床工具技术有限公司总经理薛接受慧聪网记者专访。以下为采访实录：
慧聪网：薛经理，您好，据悉麦迅机床自1955年创立以来已走过18个年头，您觉得一个企业能够长久发展下去的决胜因素是什么？
薛经理：一个企业在发展过程中，特别是在国内这种形势下发展的话，一个很重要的因素就是这个企业需要有一些新鲜的元素，这其中不但是包括技术上的一些创新，人员结构上面也要有些年轻化，要跟上这个时代，也要抓住一些我们国内现代加工行业有一些关键点，这些是我认为现代企业能够长期发展下午的一些重要性的元素，关键是跟上时代的节拍。
慧聪网：创新是企业发展的灵魂，据悉，贵公司已经有自己独立的品牌和专利产品，请您简单介绍一下贵公司主营产品的特点，与同类产品相比较有何独特优势？目前该产品的市场占有率情况如何？
薛经理：我们公司生产的产品在国内来说是比较独特的，主要是在机床、模具、零部件加工行业用的比较多一点，在这个过程中，像零件加工他需要企业对产品的精度有所提高，对机床的效率有所提高，我们公司主要是可以解决这两块，当然这也是我们公司在前人或是在世界著名品牌通过对他的了解、消化吸收以后，自己公司申请了专利，我们产品目前是运用在零部件加工行业和模具行业，主要是提高机床的效率和产品的精度，除了这些硬件的产品以外，我们公司目前还有自己的生产管理软件，在整个生产过程中使用这个软件后，对我们的工厂管理提成和产品质量的跟踪追溯都是符合现代加工潮流的，我公司还有现代化的生产线集成，在目前国内来说，若是需要既有快速定位夹具硬件又有这类知识产权的生产管理软件，和能够作为自动化产品线的集成商，从这些来看的话我们公司在国内是处于比较领先的地位，从市场占有率的情况来看的话，目前很多企业都在往这个方向在考虑，但是他们对如何去操作和发展此类型还是比较茫然的，我们公司目前的工作还是做一个比较好的推广，对一些有需求的客户，比如他的机床需要这些夹具的，如果他的工艺相对来说已经比较固化，有一些这种需求需要自动化去生产的，我们公司现在是在帮这类企业做这样一些工作，从市场占有率来说的话，目前国内这种严格意义上的,类似我公司的自动化加工生产线还是比较少的，也有少数是基本上全部从国外引进的，但是那些生产线往往是比较硬性的，而不是柔性的，比方说只能加工某一种或者某一个零件，是远远满足不了我们这种加工企业和发展的，而我们现代加工企业往往是需要小批量、多品种、快速装夹、换生产线，所以我公司在国内来说是比较符合加工潮流，相对而言比较有前途的。
慧聪网：代理商一向是企业发展的重要渠道，是产品推广的重要途径。您公司对经销渠道的发展思路是什么？
薛经理：我公司对经销商这块的思路主要是想寻找一些在各行各业当中的合作伙伴，我们共同去做这些事情，与经销商共同去寻找需要自动化设备软件来操作生产的客户，从公司层面出发的话，近几年在这方面的涉及面不太广，所以现阶段我们是希望能与经销商共同去
慧聪网：品牌营销已经成为21世纪企业竞争最核心的武器，请您谈谈贵公司在品牌建设、宣传及影响力打造上面有哪些独到的方法和策略？
薛经理：关于品牌营销这一点，我公司的观点是酒香不怕巷子深，如果说一款产品对整个行业来说有至关重要的价值的话，我想包括客户和生产决策部门在内肯定会与我公司保持长久良好的合作关系，我公司在工作中的重点就是服务好我们现有的客户，我们现有的客户群体主要分布在军工行业、模具行业、加工行业，往往这些行业的顶尖企业对产品的工产工艺、质量要求还是比较多的，我们正好可以对这些企业做更好的服务，满足他们的需求，这些动作之后，我们也可以辐射到他们一些客户群体。
慧聪网：您认为2013年对贵公司最大的挑战是什么？是竞争对手？价格战？或者是内部管理和人才培养等等？
薛经理：从往年或是2013年，在这个行业中最重要的不是我们的竞争对手怎么样，而是取决于我们自己如何去做，我们认为人才或是一些新的想法是比较重要的，虽然说在公司的结构中，我们从前几年开始就已经开始着重去培养一些年轻的技术人员，这些企业的新鲜血液，可以把我们的想法更好的去落实，关于人才和技术的储备这块，是我公司以后发展的很重点的内容。
慧聪网：请问您对于2013年中国机床市场的前景持怎样的态度？面对当然的市场行情，贵公司是如何应对的？
薛经理：近十年来，我国的机械行业的发展其实是非常不错的，机械行业的发展，从大观来看的话是比较蓬勃的，但是其中也隐含了一些隐忧，我国从之前机械加工行业比较薄弱到现在已经成为制造业大国，但实际我们还是有很多缺陷的。在零件加工这个行业中，是分两个阶段的，第一个阶段是从不会做到会做，第二个阶段是从会做到做精，前面十几年我们公司一直是出于第一个阶段的，而后面的时间我们的发展第二阶段的时间，重点是有效率的做出好的产品。
热门推荐