近日，徐工施维英成功运用“以租代售”的全新销售模式顺利打破区域市场销售僵局。仅在上海市场就实现两台徐工大米数混凝土泵车和九台混凝土搅拌车的租售业务，总价值超千万。
“以租代售”充分利用集团内部广泛的经营平台开展工作，打破了租与售脱节的传统营销模式，更有利于现代竞争态势下的市场开拓。首先，它帮助解决客户前期启动资金不充足的困难，能够有效刺激客户的购买行为。其次，“以租代售”的模式将产品的所有权归属在公司内部，可以有效提升风控能力、做到提前预警。第三，“以租代售”模式也在集团内部形成新的业务，制造出利润增长点。最后，这种模式对产品的质量要求更高，可以倒逼内部质量管控体系的完善健全。(黄 辉)
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