由二手工程机械市场看工程机械拍卖会

近两年我国工程机械行业进入低迷发展期，工程机械市场不景气，这时候很多人将目光转向二手设备，他们更愿意购买价格低廉的二手设备而不愿意去购买新机。于是，很多人开始从国外进口二手工程机械，一时间，二手设备充斥着中国的整个市场，也有一些人评论到：中国已经沦为二手设备的倾销地。

为何人们如此钟爱二手工程机械

国外的环保意识很强，对二手设备的控制非常严格。例如，一台新挖掘机只要工作超过五千小时，就会被送到挖掘机品牌的服务点去维护，但是好多的挖掘机特别是小型的挖掘机，它们主要是用来平土，偶尔挖坑，所以它们的磨损程度较国内的机械磨损程度会轻很多!

其次就是，国外工程机械配套件大多数都生产历史悠久，技术成熟、供应充足，生产集中度高，品牌效应突出。配套件的发展随主机的发展而发展，同时配套件自身的发展反过来又促进主机的发展。同时，主机制造企业逐步向组装企业方向发展，配套件逐步由供应商来提供的一种发展趋势，在美国的卡特彼勒、凯斯、日本的小松、瑞典的沃尔沃等世界上这些大型的工程机械主机制造企业应用广泛。相对于国内而言，工程机械配套件生产起步较晚，技术短缺、产地分散、品牌效应不强，已经成为制约主机发展的瓶颈。因此，欧美、日韩定期淘汰的一些工程机械设备，特别是日本80%淘汰设备都流转至中国。

而中国用户主要是个体户，他们更青睐价格的、质量的优势，于是国外二手机受到了他们的广泛欢迎。

中国二手设备资源丰富

据统计，中国国内二手工程机械市场的保有量已超过500万台，预计，到2015年，工程机械年销量将达到100万台以上。按照机械设备的寿命周期，预计到2020年，每年的工程机械报废台量预计将高达120万台。

虽然普遍认为工程机械的大修及更换周期在5～8年，但近两年随着工程量的萎缩以及各厂家开展的以旧换新业务，大量2～3年的设备也开始进入二手市场在 2009～2010年间涌入行业的客户，其以按揭及融资租赁方式购买的设备也于2013年开始进入市场，同时外国进口的二手装备也开始大规模进入国内市场。仅北京地区市场，目前挖掘机新车有2000台，而二手机器就有4000台。而据全国设备租赁及二手设备专业委员会统计，截止到2010年底，全国工程机械二手设备的交易额已突破1000亿元，交易量突破惊人的500万台。

中国工程机械市场保有量的不断增加，二手工程机械的交易规模也在不断扩大，因此中国二手工程机械市场发展前景是广阔的。

中国二手工程机械市场混乱

由于国内二手工程机械市场不够规范，二手设备的估值和售后体系也不够完善，加上本土品牌质量和生命周期问题，用户对国产二手机不够认可，于是手机大量涌入国内市场。一个比较可靠的数字来自海关统计，2011年有3万余台二工程机械设备流入中国;再加上各种债务机和债权机，虽然二手工程机械的具体数字缺乏详细统计，但数量和规模却应该相当“可观”。

虽然目前而后工程机械市场发展迅速，但是目前中国尚缺乏完善的二手机评估标准，只能根据机器设备的使用时间、年平均使用时间、发动机和液压泵的大修周期和使用工况等信息自行判断，很容易出现为了私利各种暗箱操作的行为，进而影响整个二手机市场的健康有序发展。全国设备租赁及二手设备专业委员会秘书长余小梅女士层这样介绍我国二手工程机械市场：工程机械的后市场时代虽已到来，但我国企业的经营思路和观念还没有从根本上转变。就二手设备行业而言，除了装载机、推土机外，其他类型机械中基本看不到内资品牌的影子。目前，各家企业都是把二手机业务当做促销新机的手段，没有真正将二手设备业务正视起来，至于纯粹的经营二手设备的企业更是一个空白。

前二手设备运营领域存在的混乱、无序的现象。除此之外，在这个领域的很多其他方面，同样存在着制约二手工程机械市场发展的因素。从国家管控的角度而言，对于这个二手设备行业的市场监管缺位、法律法规缺失、税收政策被差异化执行、行业扶持政策更是空白;从行业发展角度而言，二手设备理念的理解和运用尚未被企业界广泛接受、目前有行业但无企业、行业协会作用难以发挥;而再从企业发展的角度而言，目前这个行业存在无序失当的营销竞争、缺乏正确的企业制度与经营理念。

二手工程机械市场拍卖会迅速发展

目前，二手工程机械的销售渠道一般分为三种：第一由经销商自己渠道内部消化;第二是通过徐水、青州、天津、深圳等二手机集散市场处理;第三则是借助易极、利氏兄弟等第三方平台进行拍卖。无论采用那种模式，二手设备的定价环节依然是行业“水最深”的领域。

近两年我国二手工程机械拍卖会发展迅速，各地纷纷掀起拍卖会，改善我国二手工程机械市场发展，促进二手工程机械市场流通。

首场卡特彼勒二手工程机械拍卖会多个纪录被刷新

2014年4月22日，易极拍卖首次与卡特彼勒在中国最大的代理商利星行机械集团携手，在利星行机械(扬州)有限公司举办中国首场卡特彼勒二手工程机械拍卖会。此场拍卖会共有101台二手机进行拍卖，且几乎所有的设备都是卡特品牌，以挖掘机为主，还有装载机、压路机、推土机。

拍卖会现场设备

据易极拍卖统计，101台拍品中，56台为无底价拍卖，45台为有保留价拍卖。根据以往的经验，有保留价的设备，拍出去的希望相对较小。但此场拍卖会，总的成交率接近80%，大部分有保留价设备都被客户拍走了，总成交台数(工程机械整机)创行业新高!此外，还有多个新的纪录被创造：

此场拍卖会总成交金额接近4000万，创国内工程机械拍卖会成交额新高!此次到现场的客户超过1000人，是单场到客户最多的拍卖会。现场缴纳保证金并的客户超过400人，是单场缴纳保证金最多的一次。此场拍卖会从12时正式开始，19时才拍卖完毕，整个拍卖会持续时间为7小时左右，创单场拍卖会时长纪录!

除此之外，我国今年已举行多场拍卖会：

3月1日，全国规模最大的工程机械无底价拍卖会——易极-华宇工程机械专场无底价拍卖成功举行。拍卖会现场氛围火爆，设备提供方华宇集团还临时增加了部分上拍设备，使拍品总数由不到150台到共计158台，而且全是工程机械整机。

3月31日，易极工程机械专场无底价拍卖会在西安成功举行。此次待拍设备为50台左右，其中一半为无底价拍卖，一半为有保留价拍卖。涵盖的设备种类有原装日立挖掘机、玉柴挖掘机、临工装载机、小松挖掘机。

4月8日，国内知名的工业品拍卖商——易极举办了北京排山工程机械专场的拍卖会，本次拍卖会共设挖掘机、装载机在内的45件拍品，最终有30台设备顺利成交，其中14件流拍，1件撤拍。

6月10日，易极—南京钢加、江苏工程机械商会联合拍卖会成功举办。以小松挖掘机为主的63台拍品，大部分成功拍出，帮助委托方回笼资金过千万。

易极-南京钢加、江苏工程机械商会联合拍卖会现场

6月18日，易极-利星行工程机械专场无底价拍卖会将在利星行机械(扬州)有限公司举行，具体地点为江苏省扬州市维扬经济开发区蜀岗西路2号。此场拍卖会拍品将有90台左右，大多数以无底价，也有部分有保留价的方式拍卖。拍品以卡特挖掘机为主，涵盖了卡特各种常用的机型。对于想入手卡特设备的买家来说，是一个绝佳的机会。

6月19日，利氏兄弟拍卖会在北京隆重举行，上午10：30开始拍，目前已经有100多台设备，全是无底价。光大挖有9台360，包括7台凯斯、1台沃尔沃、1台JCB。另外还有多个品牌的中挖、小挖、装载机、泵车、滑移、空压机、发电机组，还有一辆宇通牌客车也是无底价拍卖。