6月3日，俄罗斯国际建筑及工程机械展览会(CTT展)在莫斯科举行。这是俄罗斯及中亚地区工程机械最大的盛会，参展商达到1000多家，三一俄罗斯携14件产品重装亮相，在独联体区域彰显中国第一工程机械品牌的风采。开拓俄罗斯市场9年来，三一凭借实力从激烈竞争中脱颖而出，成长为当地数一数二的知名品牌。
三一展会接待尽显国际范
客户正在详细了解三一产品
A.市场潜力巨大，却面临双重壁垒
“俄罗斯是最大的国家，是不可能跳开的市场。”三一俄罗斯大区总经理张重科说。
俄罗斯天然气、石油等基础行业实力雄厚，但在工程机械领域，却鲜有出众的品牌，这燃起了众多外资品牌在此开拓市场的热情。
“在俄罗斯创业其实并没有想象中容易。”张重科说，俄罗斯本土企业占据地利人和，还有本国保护机制保驾护航。在众多外资品牌中，已经在此扎根二十多年的欧美品牌更受有实力的客户的青睐。
B.提升品牌影响力，泵送产品占据半壁江山
面对三一在市场竞争中的状况，张重科来到俄罗斯大区后第一件事就是发动宣传攻势。他在俄罗斯著名的《生意人报》大幅刊登产品广告及全境诚招代理商的通告。俄罗斯权威工程机械杂志CTT主编被他邀请到中国三一工厂参观访问，并撰文在杂志上发表三一连续报道。一系列的公共关系维护、客户访问活动、广告以及两次CTT展，再加上参与了包括莫斯科联邦大厦、索契冬奥会、国家石油天然气项目在内的重点施工项目建设，三一的品牌在俄罗斯的影响力显著提升。
然而，想要突破一个传统的市场，更多时候则是用实力说话。泵送产品一直发展良好，现在已经占据了20%的市场，加上大象所占有的30%市场份额，三一的泵送产品在俄罗斯市场已经占据了半壁江山。除了泵送产品，旋挖钻机也得到了迅猛发展。这源于一次意外的展示机会。索契奥运会场馆施工时，突然发现地质与预先勘测的情况有些不同，其它品牌旋挖钻机都只能打到十几米到二十米深，只有三一能作业至需要的深度。从此以后，这些项目基本都由三一的旋挖钻机完成。“现在去索契看，都是一片红。”张重科说，而红色正是三一的颜色。索契的客户们在奥运场馆的建设中见到了三一的实力，纷纷选择购买三一旋挖钻机，目前，三一旋挖钻的市场占有率已达到了30%。
三一俄罗斯大区总经理张重科与代理商签约
C.看好中俄合作，为俄贡献一个世界级的三一
2014年，受乌克兰危机和卢布贬值影响，尚未走出金融危机阴影的俄罗斯预测GDP几乎零增长。“形势严峻不代表没有机会。”张重科认为，中俄关系呈现良好发展态势，俄罗斯政府鼓励中国企业直接投资或承建所有在俄项目，普京总统5月访华也建议扩大中俄企业交流平台。“困难是暂时的，估计今年下半年以后就会变好。”张重科相信，凭借三一产品实力与三一人的努力，三一在俄罗斯必将走到其他中企前面。他希望，到了2016年的时候能贡献出2亿美元的销售额，也希望主打产品都能达到数一数二的市场地位。“我们要彻底扭转俄罗斯人对中国装备制造业的看法，为俄罗斯市场贡献一个世界级的三一。”
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