在中国，卡特彼勒与利星行、信昌机器、易初明通和威斯特中国等四大代理商建立了正向、持续、风险共担的合作机制。他们不仅是卡特彼勒在中国重要的销售渠道，更在产品研发、制造以及售后服务等环节担当着重要角色。多年来，成功的代理商体系已经成为卡特彼勒在全球范围内重要的商业模式之一。随着卡特彼勒在中国业务的深入发展，中国用户得到了来自卡特彼勒代理商体系的全方位支持和服务。在此过程中，卡特彼勒代理商体系不仅造就了成功的业务，更在卡特彼勒践行“携手中国，共筑辉煌”承诺的征途上，发挥着不可磨灭的作用。
天未亮，在利星行机械(南京)有限公司(下称“南京利星行”)任职销售员的胡宜飞已经准备停当，开着他的新车去走访今天计划要拜访的三个客户。由于工程机械行业用户的特殊性，他们大多都在偏远的郊区或分散的施工现场。这三个用户走下来，就是天黑之后才能到家了。这样的生活，对于45岁的胡宜飞来说，已经坚持了7年多，即使连周末也未曾例外。
7年前，在南京利星行任职驾驶员的胡宜飞由于稳重的处事风格和认真的工作态度，被当时的领导所看重而有机会调往销售部门工作。俗话说，隔行如隔山。做了多年司机的他，虽然在此之前也跟着销售员和服务人员多次拜访过客户，但是对这次工作调动还是难免心存忐忑。经过十来天的慎重考虑，胡宜飞打定主意——来一次由驾驶员到销售员的华丽转变。为了便于跑客户，他还马上跟亲朋友好友借了些钱，买下了自己的第一辆汽车。从此开始了“一人一车闯江湖”的销售生涯。与多数刚开始从事设备销售的人一样，初出江湖的胡宜飞也遇到了各种各样的困难和挑战。为了弥补设备和施工知识的欠缺，他每到一处工地都会细心地将那里的工程和设备情况记录下来，并及时向客户和同事请教。那段日子里，他也没有错过任何一次卡特彼勒组织的产品培训。功夫不负有心人，通过不懈努力，胡宜飞逐渐在新的工作岗位上得心应手起来。
热门推荐