随着山东重工潍柴嘉川公司对各地首批4S品牌形象店现场验收完毕，潍柴英致首款城市小型SUV———G3将于7月正式上市。
“潍柴英致的市场策略是聚焦‘3+5+7’重点市场，即山东、重庆、四川3个核心市场，河北、河南、江苏、广东、云南5个重点市场以及7个次重点市场。”潍柴英致汽车副总经理、营销公司总经理谢凤高近日表示，这些市场的消费能力和消费需求符合潍柴英致的产品定位，消费者也更容易接受新品牌。潍柴英致初期在全国规划了200多家经销商，目前正在建设的有60多家。随着产品陆续上市，潍柴英致4S店也将陆续开业。
借力潍柴母品牌 优势明显
作为中国最大的汽车零部件公司，潍柴动力(000338,股吧)去年底宣布正式进军乘用车领域，并发布了首个品牌“英致”。按照英致汽车的品牌发展规划：未来3年内将投放城市SUV、高端皮卡、MPV和越野车等多款产品。
“济南的4S店6月份已通过现场验收，济宁店目前正在建设中，泰安店也已选址。”1日接受经济导报记者采访时，济南英致贸易有限公司总经理赵学勇坦言，他2000年前后在一家国企负责销售潍柴的发动机，对潍柴品牌有深刻认识。后来他成为汽车经销商，当得知潍柴进入乘用车领域开始生产英致汽车后，他积极争取成为潍柴英致的经销商，负责济南、济宁、泰安地区的市场拓展。
赵学勇认为，虽然潍柴英致是一个新品牌，目前上市的车型品种也不多，但从长远看，借助潍柴的品牌优势，英致将在未来几年内后来居上。
“潍柴英致汇集了潍柴所有的优势资源，如品牌、技术优势等。”在谢凤高看来，这是潍柴英致不同于国内其他自主品牌，高起点出发的关键。“潍柴集团在柴油机、整车、车桥、变速箱、汽车零部件等方面有着良好的技术积累，这是我们与竞争对手相比最大的优势。”
据了解，在高端皮卡、全尺寸SUV等车型上，潍柴英致将引入潍柴柴油发动机以及高端的VM发动机。在后续的产品体系中，潍柴自主开发的动力系统将占重要地位。
在品牌打造上，谢凤高认为，潍柴母品牌具备的知名度、美誉度、顾客忠诚度等方面的优势是子品牌英致的强大后盾，力争将潍柴正面的品牌形象嫁接到英致上，从而传承潍柴的核心DNA。在品牌树立之后，将重点打造英致品牌。“品牌就是数量+质量。有了数量和质量，才能支撑起一个品牌。在品牌塑造上，潍柴英致必须夯实基础，一步一个脚印。”他说。
近日，英致G3在青岛举行专业试驾会，其硬朗、锐利、时尚的造型让青岛市民眼前一亮。业内人士认为，英致G3拥有不错的外观和内饰，有着独特的个性和良好的第一印象，宽敞的乘坐空间，遍布车内的储物格也能提供很高的便利性。对于一辆经济、实用的代步车来说，英致G3做得是很不错，并且引领着未来小型 SUV的发展方向。
据英致汽车内部人士透露，G3的起售价将在6万元左右，较同级竞品车有很大优势，这是他们力推的一款走量产品。
渠道建设下沉 服务完善
据谢凤高介绍，潍柴英致在布局重点市场的同时，考虑到不同区域消费者不同的消费习惯，还采取了建设本地特色的渠道营销方式。“我们采用包含4S店在内的多种模式来实现快速布网，从核心地区逐渐向全国扩展。”谢凤高说，多种模式包括城市展厅、2S店、电子商务等。通过不同的营销模式，从不同层次和方向占领市场。
随着部分大城市限行限购和市场需求的变化，很多车企开始将市场开拓重点转向地级市及县域，潍柴英致也不例外。谢凤高说，潍柴英致将在渠道建设上不断“下沉”，渠道布局向三、四级市场倾斜。推行以地级市为主导，扁平化的“1+X”模式，实现渐进式发展。
与渠道建设同步，潍柴英致的服务网点建设也紧锣密鼓。在谢凤高看来，服务有3个层次：让客户满意、让客户感动和让客户忠诚。只有达到最后一个层次，服务才算真正到位。
目前，除了自有的服务站外，潍柴英致已与大型汽车救援公司等第三方机构开展合作，满足客户对服务的各种需求，实现全国服务无盲点覆盖。在提升进店维修保养客户满意度上，潍柴英致经销店对服务标准、服务时间、服务质量提出严格量化要求，确保每位来店客户满意。另外，产品虽未上市，潍柴英致的400服务电话却已开通，随时接受目标用户的意见反馈和问题解答。
据了解，山东的济南、临沂、烟台、潍坊等市均建有潍柴英致的首批4S店，将随着新产品的到位陆续开业。
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