今年1-8月，亚太大区配件销售额近3000万元，较2012年增长了5倍。亚太大总经理谢锋告诉记者，在数个重点市场，今年都有望冲击单一国家配件销售1000万的成绩。
据了解，三一亚太大区5年来业绩翻了6倍。三一在泰国、印尼、澳大利亚、缅甸、越南、新加坡几个重点市场的出口额位居中国同行业第一。特别是在2013年的泰国等市场，三一汽车起重机新机产品市场占有率超过70%。在如此高的市场占有率的保障下，三一亚太配件销售发力也在情理之中。
谈到今年的销售策略，谢锋说，2014年最大的变化是出发点的改变，以前配件销售的出发点是保证三一设备正常运行，现在会逐步发力后市场，让配件销售成为利润来源之一。
而且国际配件销售与国内完全不同，亚太大区不采取仓储存货的方式，一般由代理商购买。要让代理商购买的话，必需做好基础数据分析，保证代理商配件存储量在许可范围内。因此，亚太引进应用数理统计的理念和工具，建立配件计划预测模型，汇总详尽配件数据，做好配件计划。
保证配件供应还需要后方提供快速支持。“在亚太大区，配件询价、发运、技术支持等各个环节都有专人负责，” 亚太大区配件管理主管杜铁山说：“每周，事业部国际部配件部长都会参加亚太周例会，对配件服务问题及时沟通解决，保证配件供给渠道畅通。”
同时，三一亚太也在逐步实施配件本地化供应，特别是油料，目前已经在泰国及新加坡与知名油料供应商签订了本地化供应协议，计划在未来半年内推广到亚太其他国家。
三一亚太能取得这样的成绩，离不开与代理商的强强联合。配件销售的增长与主机的市场占有率密切相关，谢锋相信，三一亚太坚持把客户的利益放在第一位，只要他们充分认可并信任三一主机设备的品质，就能建立良好的合作基础。未来，在三一强大的品牌力量的保证下，配件销售将成为三一亚太利润的又一增长极。(谌耘)
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