B2B就像是“苍蝇趴在玻璃上，有光明没有前途”，这是慧聪网创始人郭凡生曾经在B2B业界说出的一句惊人之语。但随着慧聪网于10月10日从香港创业板转到香港联交所主板上市，B2B行业的前途再度被人关注，是固守信息平台，还是开辟出新的道路，也许通过慧聪网上市及其CEO郭江的举措，我们可以窥见B2B未来的三种发展模式。
从信息平台转型交易平台
传统的B2B网站主攻的是信息平台，但从现在的发展趋势来看，继续固守信息平台已经很难有出路，转入交易型平台是当务之急。据了解，2013年中国B2B市场交易总量接近76万亿元，此数值比肩B2C市场。但如果继续保持传统的信息广告模型，B2B面对的仍只是200亿的市场。
资料显示，慧聪网此次上市之前，郭江就已在金融和交易方面大做文章。2013年慧聪网与中国民生银行合作，为中小企业提供信贷服务;2013年底又联合神州数码，投资10亿元成立小贷公司。这实际上都是慧聪网投资互联网金融和交易市场的举措，接下来郭江也许还会有收购交易型公司的动作。
建立自营电商平台
B2B行业还没有自营平台的出现，这个领域其实充满机会。例如在一年有1.2万亿的汽车配件市场中，如果能做一个自营平台，只要熟悉行业，有能力喝资本推动，占据一定的份额也并非难事。在不同的垂直行业建立自营品牌，打造B2B式的京东，获取优质产品及自主定价权，这也是B2B平台未来的一个发展模式。
郭江认为自营平台的未来属于各行业的大的自营贸易商，线下贸易商转往线上的速度会非常快，充满了机会。郭江称慧聪网仍然会主攻平台，但在自营上一方面全力推进汽车配件，另一方面入股科通芯城。自营电商有非常大的机会，慧聪网也会有机会。
开放大品牌垂直电商
B2B平台的另一个发展模式，是开放大品牌垂直电商，打造B2B式的天猫，优化供应链，为买家提供优质廉价的商品。依照郭江的理解，就是做类似天猫的大品牌专卖店，但这个模式能不能做好，取决于对这个行业的了解程度，比如是否清楚整个行业的供应链，是否会像京东一样把中间商给PASS掉等。
如果慧聪网能在完成上市后获得资本的青睐，那么对B2B平台和行业来说都是一种鼓励。最终B2B到底是不是趴在玻璃上的苍蝇，随着慧聪网的上市成功，这个问题的答案将慢慢明晰。
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